新入职营销人怎样应酬
不要反过来灌上司喝酒 我第一次陪CEO出去吃饭，办公室的一个前辈说，有人给CEO灌酒的时候要帮CEO挡酒。所以我按照前辈的箴言，吃饭的时候很主动地接对方递过来酒。几杯过后CEO倒是清醒得很，我就头有点小晕了。敬完了客户，走到CEO面前让CE […]
三个营销原则 网站运营牢记
网站的运营过程，就是网站运营团队的营销过程。在整个过程中，必须贯彻系统的营销思想。我们的营销过程，面对着用户需求，客户服务和网站自身推广等一系列问题，必须深思我们应遵循何种原则才能保证我们运营策略的正确性。 在经历了许多挫折，排除了无数困难 […]
电话营销：前30秒的绝招
电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金 […]
营销人要敢于捅破窗户纸
话说咱国人天生具有一种东方婉约，在很多事情面前，总是欲说还羞：明明喜欢邻家姑娘或者班上鲜花，楞是天天给她打伞挡太阳，却不敢开口说一声“我爱你！”结果，很多人在三十年之后幡然醒悟时，才发现原来最爱的人已经嫁到了河西；明 […]
促销：莫让技巧变伎俩
终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方式有很多种，在现代商业中，销售终端如商超店铺是大多数消费品最常见的终端模式之一，而对于 […]
怎样培养忠诚顾客
在当今激烈的市场竞争中，拥有稳定的客户群已经成为企业最重要的资源，谁拥有了客户，谁就能赢得了市场，谁就能赢得利润。二八法则告诉我们，忠诚客户是多么的重要。我也曾与很多企业谈及过这个话题，企业都认为，现在的顾客普遍没有忠诚度。 其实这很平常， […]
软文营销的几点思考
由于工作的关系，最近一直在研究软文营销。其实，在之前也做过软文营销，但效果却有些差强人意，现在总结起来一个重要的原因就在于缺少对软文营销的整体规划。下面就将自己的几点心得和大家分享一下： 软文营销要与企业营销战略相结合 软文作为一种软性广告 […]
把握这5步，成功促销错不了
促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即&l […]
企业开展网络营销易忽视的11大问题
在提供企业网络营销服务的过程中，我们经常碰见两类客户群体，一类是即将开展网络营销的企业，另一类是已经开展了网络营销但效果不佳的企业。不同类型的企业，遇到的问题也不尽相同，今天单就第二类企业在开展网络营销过程中致使效果不佳的问题谈谈菜根谭的一 […]
营销故事：断了手指的国王
内容简介：小故事大智慧起航喽!今天为大家讲的故事是《断了手指的国王》，可能表面上看来是和营销没有任何关系的。不过，不要被表面现象迷惑哦!来看故事吧! 从前，有个印度国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步 […]
营销新势力：移动应用与社交媒体
各个企业的首席营销官（CMO）要注意啦，过去，企业营销最主要的两个渠道是企业主页及电子邮件，而新的两个渠道将是移动应用与社交媒体，这是最新的麦肯锡调查分析给出的结论，有必要认真研讨。 一、营销主渠道将发生重大转换 世界总是变化中，营销领域也 […]
做好网络营销看这10步
网络营销的概念简单的说，就是充分利用网络资源进行营销产品和服务。网络资源是指形成互通联系的人力、物力、资金、产品、技术、信息及社会团体组织等的存在关系。当今人们通常所指的网络营销是狭义的互联网的网络营销（以下简称网络营销），是网络营销其中的 […]
营销策划六步骤
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部 […]
营销管理，究竟管理什么
有多少企业真正重视过营销管理？又有多少企业将营销管理当作企业管理之首？ 见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。表面上分析，此话 […]
避免客户忠诚营销的误区
管理层是做出正确的客户定位和战略选择是至关重要的。但对于一个注重执行力和营销实效的服务型企业来说，仅仅做出了正确的客户定位和资源投入计划还远不够，一个好的葡萄园战略还必须行到真正的贯彻落实。 以客户为中心的成功实施案例有很多，但事实上失败的 […]
营销管理的十方面
营销是一份有着精深理论和经典案例的智力行业，营销的目的是让客户拿着金钱主动购买你的产品，而销售似乎只是一种简单的产品和金钱的交换。 下面主要从十个方面对营销管理进行扼要的概括：1）营销的定义；2）营销计划；3）细分市场（STP）；4）4P- […]
营销推广：微博营销五化要诀
新的市场营销中，学会玩转微博是企业的一项必修课。在迷恋微博的同时，也要学会掌控微博传播的风险。 要说时下关注的焦点，微博说第二，恐怕没有什么敢争第一。“戴”上的人摘不下来，没“戴”的人争相裹上 […]
新入职营销人学会应酬
不要反过来灌上司喝酒 我第一次陪CEO出去吃饭，办公室的一个前辈说，有人给CEO灌酒的时候要帮CEO挡酒。所以我按照前辈的箴言，吃饭的时候很主动地接对方递过来酒。几杯过后CEO倒是清醒得很，我就头有点小晕了。敬完了客户，走到CEO面前让CE […]
网络营销的软策略
软硬是相对的，如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话，那么具有互动性和参与性且的广告行为则可称作是软广告了，众所周知的“报纸软文”便是其一。 “软”营 […]
什么整治营销腐败如扫黄般困难
看了《第一营销网》“营销黑洞堵与疏”专题的几篇文章，我想先提示以下定义：营销腐败与营销黑洞不是一回事。 营销黑洞是一个管理能力或专业的问题，营销腐败则是一个管理态度的问题。营销黑洞是由于企业管理的专业性不足出现的问题 […]