市场开发客户的技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行 […]
产品卖不好，症结就在营销
我在新浪认证微博上写过一段文字：好品质、好包装、好技术并非是产品成就市场的法宝，真正的法宝应该是好策划、好服务、好执行，当然，前者是基础。文字引起了不少粉丝的共鸣。 经常会有企业CEO问我，我的产品品质很好，甚至比市场上热销的产品都要好很多 […]
营销绝学：免费的八种模式
通常一件商品除本身的购买费用外，还需要花费另外一些费用才能使用，比如，买汽车就需要经常买汽油才能使用，买手机需要买卡和存入话费后才能使用。这就是副产品免费带动销售法。一般而言，成长型公司的高速发展阶段和跳跃阶段都会用这样的策略。比如100多 […]
大客户营销的技巧与门道
前言： 在我的营销培训课堂上，会有许多学员问我，除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外，还有没有更好的增进大客户关系的方式。许多学员说上了许多大客户销售课程，也看不少书，但总觉得云里雾里的，摸不清大客户营销的技巧与门道。还有不少学员问我：谭老师，能 […]
营销3.0时代 品牌传播三大误区
营销1.0时代，正如亨利·福特所言：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4P理论被奉为1.0时代的圭 […]
皆大欢喜的盛宴——免费营销
免费博客、免费电子相册、免费资源下载，在到免费网络硬盘、免费杀毒软件，从互联网开始刮起的“免费”风潮开始逐步扩散，渐渐让消费者觉得，免费是理所当然的，收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一个免费营销时代，未来这样的趋势 […]
做高端的四大误区
消费升级，成本增加，竞争加剧，不少企业已经开始向高端市场挺进。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。 误区之一：为高端而高端，没有价值支撑 有企业 […]
解析九大微博营销经典案例
据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。笔者整理目前微博营销的十大经典案例，共同探讨促进微博营销的 […]
回归客户才是正道
我以前服务过的两家企业上市了，本人为这两家企业高兴：一是它们名气大了，档次上去了，管理也更加规范了；二是本人在里面服务过，中国人嘛就是爱好那点面子，见人聊起天来有自豪感。 但这两家企业上市后，可能是盈利模式不同了，都资本运营了，在股市中获取 […]
大型超市营销策略——心理策略层面
大型超市又称超级市场，是以顾客自选方式经营的大型综合零售超市，是许多经济发达地区主要商业零售组织形式。大型超市因产品种类多、质量优、价格低及服务人性化而深受消费者喜爱，已成消费者购物主要场所。 大型超市品牌众多，其中国内品牌有北京物美，上海 […]
开口说话的四大要素
开口说话的四种境界，让说话变成了一种艺术，但它其实也是一门学问。所谓的学问最基本的就是要知道什么话该说，什么话不该说，什么场合该说什么话，什么场合不该说什么话。这看似简单，可是做起来就不是那么简单了，那么，该如何把握个中技巧呢？其实，说话与 […]
2011，那些陪创业者走过的热门微博
商业模式的9条军规 @查立：商业模式，就是仔细想清楚你如何赚钱：1.谁付你钱——客户；2.你给客户啥好处——价值3.你如何让客户掏钱——营销；4.你如何将价值送达客户& […]
群时代营销法则
愈演愈烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新，营销从萌芽时期单纯的推销转变为如今注重与消费者沟通的行销，手段花样不断翻新。在目前的市场上，单一的品牌无法覆盖足够多的细分市场、单一的卖点难以满足需求日益增长的消费群体、单一的代言人难以 […]
让创意决策远离流俗
在高度碎片化、多样化、复杂化的信息时代，战略选择和创意决策必须要有自己独立的价值主张 企业面临品牌战略定位转型时，往往会陷入进退两难的境地。转型毕竟非同小可，成功无疑是人人欢欣鼓舞，失败的结果却不那么容易接受。因此，企业分析来研究去，得失成 […]
一个传统营销人的2012
2011年马上过就要去了，大家都很忙：忙总结、忙规划，忙得不亦乐乎。当然，有些总结很重要，但也有很多总结流于形式，例行公事。2012年就要来了，这个让人有一些恐惧和一些想知道究竟的心情交织着的一年就要来了。 虽说规划的基础也是基于问题导向的 […]
水平营销：寻找新的路径
如今，复杂的市场环境给企业带来了前所未有的挑战，产品线越来越丰富，品牌越来越多，竞争越来越激烈，技术越来越成熟，创新越来越不容易，企业取得成功越来越困难。 在这种市场环境中，“世界营销之父”菲利普·科特 […]
十个错误的销售思维
最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适 […]
客户营销：防止大客户的流失
我们很多管理者都知道–满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验；但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验，而且13%的人会将自己的不满经验告诉其他20个人，也就是说会有11.3个人听说。吉宁老师认为，在今天这个网络的时代， […]
管理名词：城市营销
【词条】城市营销 【类别】营销营销策略区域营销 【定义】 城市营销是运用市场营销的方法论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律的发展路线，通过树立城市品牌，提高城市综合竞争力，增加 […]
八部营销宣言：拒绝忽悠 诚信服务
在“3·15消费者权益日”到来之际，安徽八部营销全体员工共聚一堂，共同探讨消费者权益相关话题。安徽八部营销策划公司，做为一家服务快速消费品行业的咨询策划公司，本着诚信经营的理念，专业、敬业、实效的工作态 […]