5大给力营销方法助力推广
营销，顾名思义就是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。大多数时候，营销手段的选择直接关乎着商品的畅销与否。选择适合自己的营销方式，才能获得最佳的营销效果。下面就为众位新手站长说说比较流行的5大营销方法，希望可以帮 […]
营销人莫让经验和习惯束缚自己的行动
最近看了一个故事，是一个关于北方沙漠中的牧民如何驯服骆驼的故事，故事的内容大致如下： 在北方的沙漠里骆驼作为一个最主要的交通工具，人们常用骆驼来驮东西，尤其在长途跋涉中，一峰骆驼往往要比一个成年人背的东西还要多，所以在沙漠里的每一户人家都会 […]
3P营销原则
3P营销原则简介 在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则，“买得起、买得到、乐意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立覆盖全国的网络，建厂压缩成本，降低产品价格，提高产品的美誉度。 随着生活水平的提高和 […]
营销绝技：预期营销
研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是 […]
营销心理技巧：给便宜客人占
做女装的人都明白价格战是比较激烈的，根源在于女人天生的购物心理，不同于男性，嫌麻烦好面子，买东西比较干脆。 高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我 […]
让临时促销员做什么
一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来．你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？你告诉他之后刚要继续给顾客讲解，他又楞头楞脑地跑过来问，我们可向顾客提供哪些服务？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了， […]
3M激发我的营销潜能
在3M公司20多年的职业生涯中，是它宽松的文化氛围、学以致用的平台、稳健创新的机制让我的理想一一实现。 回忆过去，20多年前，也就是1990年，当时的中国与现在完全不同。从20世纪80年代末到90年代中期，中国出现了一股出国潮。当时，受到一 […]
营销江湖决胜2012
俗话说“内行看门道，外行看热闹”，有心的经营者，每一年都会对过去一年成功或失败的产品进行一番梳理，从而发现一些规律和趋势。笔者近期接到了很多咨询电话和网站、媒体约稿，让谈谈对明年市场的看法。 笔者认为谁都不是神，谁都 […]
一篇新闻引发的数据库整合营销思考
最近一直在写公司的签约新闻，在写到一篇客户升级的新闻时，不觉多想起来。脑海中闪现出关于客户的几个问题，客户升级的目的是什么？客户升级前用的是怎样的版本？客户上次购买的时间是什么时候？客户升级后又增添了哪些模块？客户最近发生了怎样的变化？客户 […]
营销人为什么需要学习《弟子规》
近期一位好朋友在其公司培训的会议上，讲述了关于人生道路的问题，朋友把他个人做营销多年的经历与生活观念的转变，进行比较详细的谈话。使得朋友改变人生的，莫过于《弟子规》这本经典。以下是朋友的讲述，本人用第一人称复述其故事: 本人学习中国传统文化 […]
10年营销总监，100句营销大实话
转眼之间，笔者由一个职业管理者转型为商业合伙人与营销顾问，十余年职业管理者生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考： 01.在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为 […]
利用假日主题提高消费者购买力
一个品牌如何脱颖而出？有一种方法是采用营销策略，将假日融入当月的媒体购买力中。这里有五个简单的方法可以做到这一点。 1、用少量的品牌产品，激发消费者购买欲 有些产品很适合作为礼物赠送给消费者，这种做法只是为消费者提供贴心的服务，并不意味着这 […]
企业营销战略新思路
社会经济的发展不仅促进了买方市场的形成，还带动了消费者消费观念的变化，在这种情况下，传统的市场营销已经跟不上时代的步伐，其表现在企业营销意识不强，缺乏营销组织与规划，企业的品牌意识较淡薄，经营观念滞后，营销理念不明，忽视了营销网络的功能和售 […]
做好营销的三个关键要素
创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。 一、创造价值分配好 所谓创造价值分配好实际就是如何“造好 […]
星巴克成功营销的六脉神剑
前言： 星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克在全球范围内已经有近12,000间分店遍布北美、南美 […]
劈腿的营销高管，你准备好自己的打狗棍了吗
营销高管的劈腿现象很刺激也很频繁，从一个行业跨入到另一个行业，即使在同一行业，从一个品牌为核心的公司进入渠道为王的企业，都要面对陌生的领域，陌生的生态环境和销售模式，玩的是心跳。我既经历过大腕的气场太大，玩残了伸开双臂拥抱之的企业，也见过企 […]
不看后悔一辈子的口碑速成秘籍
操作试点市场常让我陷入到童年黑着鼻孔生炉子的记忆，先把报纸团成球点着塞进去，等看见点火苗了再加木块，等木块的燃烧初现端倪并呈愈燃愈烈之势时，就可以添煤了。添煤是个技术活，必须得用个头适中的，太小的煤块会漏下去，太大了引不着。怎么判断炉子点着 […]
以营销模式创新突破战略困惑
导致企业战略困惑的根源在于缺乏实现途径 战略是什么？战略就是选择，就是对企业发展方向的定位。 所谓战略困惑，有两层含义：其一，不知道企业的发展方向是什么，也不知道企业的核心业务应该是哪些，更不知道如何制定清晰而正确的战略方向，由此而困惑；其 […]
业务员的十大修炼之——自我管理
可以毫不夸张的说：自我管理决定了一个人是否能够取得成功的关键。凡是成功者，必有一番自我管理的“痛苦”经历与辛酸历程。他们能够驾驭自我，能够掌握自我，能够储蓄自我，所以，在机会来临的时候，他们已经拥有比把握机会更充足的 […]
营业员如何巧妙引导顾客
顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知识，对品牌历史也不甚了解的新人。 于是，先迫不及待的给顾客普及产品 […]