营销也该休养生息
楚汉相争之际，大秦业已崩塌。胜者为王的大汉，以道家为精神寄托，久旱的中原大地，终于盼来了及时雨。疲惫的人民，得以休养生息。荒芜的土地，也得以耕耘。黄老学说，恐怕是第一次压倒了儒家，成了皇家御用的精神指南，其地位类似于宗教。 宗教在本 […]
成功推销的20个必胜绝招
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如 […]
制定促销方案的完美策略
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具 […]
浅谈高价格营销的一些概念
今天在帖子里看到有位同学说了：“真正的营销高手是将二流的产品做成一流的市场。”这句话呢代表了销售的一种境界和能力，也是判断销售水准的一个标准。无疑，具备这种水准的销售员都是出色的销售员，出色的销售员也必定具备这种水准 […]
从业务员爬到CEO的4大经验
多大舞台就有多大，如果是一个小小的业务员怎样成为令人艳羡的大CEO？关键是离不开四个方面。 很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的CEO赚钱都是很轻松容易的。可是等到自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。当你一脚踏如商海，立刻就知道海 […]
简单营销士气压倒一切
自己应该快乐，顾客应该快乐，其实很少有人反对，就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式，他们的疑问是：快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗？ 营销者的回答仍然是不一定！确实对于销售来讲，最快乐的员工不一定是业 […]
营销人员如何锻炼自己的思考能力
在走访市场的时间，听到很多同事问我一个问题，如何才能成为优秀的业务人员，如何才能快速的成长，总结一下，锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。 现象：同样是走访市场，同样是拜访总经销、二批商、零售商、终端、消费者；同样是拜访常规通路、特 […]
标准化是营销管理的根本
管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来，人们更多地把营销当做一种艺术，在艺术的外化中，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导地位，中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而要达到这种理想状态，最关键的 […]
营销是为了迎合变化
做营销的人每年都会面临一个很现实的问题：涨指标！但是有多少人真正思考过为什么要涨指标？似乎每年涨指标成了约定成俗的定律一般，不接受也要接受。最终是年年日子不好过，还要年年想着过。 笔者近期参加公司一个团队的小组会时，就他们探讨指标高、很难达 […]
比拼创意的电子商务节假日营销
情人节对于珠宝行业来说意义非凡。在往年情人节期间，跟情人相关的行业和礼品肯定会大火和脱销，电子商务珠宝企业也不例外。 凡是遇上节假日，消费者潜意识里的购物欲望往往更强烈。因此，节假日往往是消费最为集中的。同时，对于各个商家和企业来说，竞争又 […]
最伟大的营销力
任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！ 谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小时！ 活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗 […]
论营销战术实践
市场营销，商业运营，千百公司寻觅成功法则，昨天观网上论坛，营销学系统文章成千上万，各类专家滔滔不绝，各种论点层出不穷，受益匪浅，又感让寻觅真谛者不知从何入手。笔者愿抛砖引玉，将个人见解表述一二在品牌发展和企业发展的空军（品牌广告）优势不存在 […]
业务员的十大修炼之——时间管理
我敢打赌：时间管理是现在业务员最薄弱的环节，最需要恶补的课程。如果你不相信的话，看看身边的业务员就知道了。他们不用朝九晚五打卡上下班，他们不用像财务同事一样坐在电脑旁忙个不停，不用像行政同事把各种文件整理得井井有条。他们是“自由 […]
免费营销如何耍
日前与二十多位大陆友人一同造访菲律宾长滩岛，在碧海蓝天体验风帆之后，前往小岛午餐。当众人步行上岸时，一群卖纪念品的菲律宾小孩迎面而来，原本以为他们会马上围绕着我们兜售纪念品，没想到，菲律宾小孩很亲切地拿着小饰品，操着生硬的普通话说&ldqu […]
媒体创意营销成功的关键
市场营销是一门很深的学问，其理论经历了从4P（产品、价格、渠道、促销）、4C（消费者、成本、便利、沟通）到4R（关联、反应、关系、回报）、4V（差异、功能、价值、共鸣）的演变，而且仍有可能继续演变；而创意营销则是在这一系列营销理念基础上发展 […]
营销速胜法则：为什么诺基亚吃不成苹果
人生的结果不同，不在于梦不同，而是实现梦的方式不同。而实现梦的方式的不同在于迈开第一步路就不再相同了，为什么我们的产品看起来也不错但是不好卖？为什么我们价格也不贵但是也不好卖？为什么我们的包装也不错但是也是不好卖？请问你看起来也不错的产品和 […]
从3道招聘试题谈广告策划人的素质
D总所在的公司要招聘一些广告方面的营销策划人员，于是找到“1厘米营销”理论的创始人邵珠富先生，让其协助出一两个“小题目”。思忖了100多秒，邵珠富给其出了如下三个面试小题目，其中蕴含着经营策划 […]
如何打造差异化的促销策略
一、认识促销 曾经看到过一个笑话：一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心，每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天，妈妈领着孩子去逛街，孩子口渴要喝饮料，妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料，孩子打开就想喝，“别着急”，妈妈说。& […]
营销人：做野兽不做宠物
随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。 曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安稳。当市场经济的大潮滚滚 […]
不善于营销，企业的命运整个的暗淡
在当今这个过剩经济时代，企业最缺少的是什么？许多企业CEO至今都还模糊不清，这也就难怪他企业的破败、没落和倒闭了。 作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我经常应邀出席各类品牌高峰论坛，但每次所讲的主题都是品牌营销，事实上，我也一直给CEO […]