6个从社交媒体获取新客户的建议
导读：众所周知，社交媒体是提高品牌知名度和发展新客户的好渠道，但是如何才能将随机的社交媒体粉丝转换成货真价实的客户呢？本文为我们提供了6条建议和相关的案例，相信一定能带给你一些启发，如果你有这方面的建议，也请告诉我们。 具体的策略因品牌 […]
做大单，不放空炮
给点阳光就灿烂 要做成大项目，关键靠什么？关系、人脉、勤奋还是运气？这些都很重要，但往往又不可捉摸，飘忽不定。 自作多情式开局 某次，我去东北支持一个ERP项目。 天下的事情，说巧也真巧！客户方的总经理和我一样，居然也是学锅炉的。沟通便从烧 […]
业务跟单：我们常犯的六种错误
由于工作的关系，经常跟一些业务员打交道，这些业务员有的是公司的员工，有的是公司的CEO。这个时候我就站在消费者的角度，以挑选的眼光去评判他们。经过一段时间的交往，发现这些业务总会犯一些影响他们订单成交的错误。每当看到他们的影子，我总会反向思 […]
推广：情感营销的网络路线
情感诉求非常适合医药健康类品牌，随着社会化媒体的发展越来越纯熟，情感营销也有了更多花样，无论是病毒视频、微博，还是Minisite、自制剧，将它们排列组合，再加上表达爱的创意，效果往往出人意料。 打开电视，医药健康类企业一直占据着第一大广告 […]
活动营销≠事件营销
“活动营销”和“事件营销”的英文翻译都是“Event Marketing”，很多人认为两者只是中文叫法不同，并没有本质区别。其实，无论在实际操作中还是中文的字面理解，& […]
厂家做终端：别人的孩子怎么带
终端为啥越来越不听话？ 某本土日化企业的老总最近向我诉苦：今年日子不好过。 这家公司多年来主做专营店渠道，业绩一直稳中有升。近两年来，专营店渠道由边缘走向主流，市场地位不断上升，然而他们这批较早涉足专营渠道的企业，却普遍感受到风光背后的阵阵 […]
价格与营销的策略关系
营销中最令业务员头疼的就是价格竞争，价格是最后决定能否成交与否的关键问题，任何销售都离不开价格的谈判。 一、何谓价格？ 几乎所有人都会认为就是某种产品的价钱，或说值多少钱。其实，这种说法只是人们最直观最浅显的认为。价格=价钱+品格，从产品的 […]
扩大与顾客的交点
随着市场竞争触角的不断延伸，企业产品的价值链也不断丰富与拓展，原先单一产品的单一价值环节如今已由单一产品的多元价值环节所替代。产品价值链的延伸，为企业带来了持续发展的机会与空间，但要把握好这一发展的良机，或者说，要赢得这一发展的空间，笔者认 […]
新产品如何亮剑市场
任何一个新产品的面世，相信都倾注了生产商的心血。犹如十月怀胎，对于自己孕育的新生命，总是希望能够健康的成长。因此，新产品从孕育之初生产商就开始考虑如何能够被市场接受。对于竞争激烈的化妆品市场来说，新产品面世，从近的考虑，就是如何能够迅速的被 […]
8秒吸引客户的电话营销技巧
1、当对方接电话时，问一声“是X总吗?”，核实其身份。 2、接着是寒喧：“跟你通话十分荣幸。”或者“谢谢你接听我的电话。”要让对方觉得你有急事找他。 3、接下来直接陈述 […]
互动营销：企业网络营销法宝
前言： 随着消费者关注的媒体发生变化，营销平台和营销方式也随之改变。前几年，网络营销还只是以网页展示为主，企业的网络营销预算也普遍不高，但是随着互联网地位的提高和Web2.0的迅速发展，众多企业将网络营销提上了日程，互动营销也逐步取代传统的 […]
营销竞争的三个层次
第—个层次是营销技巧角逐： 这是最常见的也是最热闹的层面，现在很多的公司招聘人员，都为能招到技术高超的营销高手，不惜下重金。但是这主要是营销技巧浅层次的竞争。换句话说这个企业依赖某一个能人或某类能人而存在，他依赖能人的技巧和经验 […]
深度营销：涂料销售新战法
我曾和深度营销的首创者有过一面之缘,因为很佩服前辈的战略营销思维那种霸气和新颖,所以对其关注度不觉多了些.并且本人在实际操盘中曾尝试运用过,后来因为诸种原因,没能完成系统实施的全过程,但自觉收益颇多,故愿与涂料营销界同仁分享. 就深度营销理 […]
营销创新三大方向
营销的目的是为了满足消费需求，因此，我们必须了解未来十年内，尤其三到五年内的消费者特点是什么。未来十年，现在的80后将是中国的“主流”，他们将是中国最主力的消费人群。80后一代通常是独生子女，他们生长的环境与60后、 […]
营销创新，重在主渠道建设
从产品营销的角度来看，产品如何快速进入市场，其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。 我们很多企业拥有很多的系列产品。也就是说，我们先有了产品再去销售产品。当我们猛地一下进入市场时，我们顿时发现，我们没有进入市场的通路。于是我们开始想 […]
从营销蝗虫看营销困境
何谓蝗虫？在一些地方俗称蚂蚱。《现代汉语词典》的解释是：“昆虫，口器坚硬，主要危害禾本科植物，是农业害虫。” 这种解释还算是比较温柔。一些科普类的书籍对蝗虫的介绍就语气严厉得多了：“蝗虫是一种世界性的农业 […]
营销策划，有意义不如有意思
“Thank god,it’s Frriday!”—-TGIF，这是谷歌公司内部很流行的一句话，谷歌公司的员工每周都期盼着周五下午4：30这一时刻的到来，因为在谷歌公司，每个周五这个时间都有一 […]
营销战略，企业决胜未来的力量
不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域，企业家首先要胸怀全局，目光远大，能够从全局上、长远上思考问题，能够在变动中把握局势发展的大方向。营销战略，则是企业面对激烈变化的环境，严峻竞争的挑战，为谋求生存和发展而作出总体性、长远性的营销策略 […]
新品推广常见的几个误区
新产品上市，对于厂家而言无异于出于几个目的：打击竞品同类产品，提高市场份额；增加产品结构，提高竞争力；开拓空白市场，增加利润来源。那么，在产品推广的过程中，常见的几种误区主要有以下几点，以便借鉴。 【误区一】同一渠道品类集中，定位不清。 【 […]
与顾客互动的心法
一位知名培训师说过，21世纪最佳的服务方式是“用顾客喜欢被对待的方式对待顾客”，互动服务就是这样一种服务方式。 有个真实的故事，一位火锅店CEO把自己的中高层员工派到竞争对手那里学习，却发现根本学不会。这位CEO事后 […]