终端营销概要——22个关键概念
不做终端就是死：没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持，招商就困难！于是，就陷入一个简单的循环：“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务 […]
被逼无奈的软文与口碑营销大战
从央视到地铁，从平媒到户外，形形色色的团购广告铺满了线上线下的各类媒体。然而，并不是所有参与者都能玩得起这场资本游戏，部分中小网站实际已经退出团购舞台，蜂拥而上的互联网新兵们经历创业阵痛期后，开始收缩战线。 中小电商团购网站投不起广告，一线 […]
网络事件营销案例：3A族
在一定的时空范围内，往往都能找到一批有相同爱好或者某些共同特征的群体，这样一个群体往往被发现后，可能被冠以一个特定的族群名称，比如3A族、奔奔族、乐活族、慢活族、月光族、PL族、摩浴族等等。 企业根据这样的一些族群特征，与品牌结合，推出一些 […]
顾客拒绝使绊子 促成交易下套子
耐消品的销售是一件磨人的事情。顾客从逛店到最终购买往往要折腾三五个来回。个中原因一是耐消品单品金额高，怕买贵了，二是耐消品有一定的技术含量，怕买错了。调查发现，电动车等耐消品消费者购物，第一次来门店就购买的顾客不到20%，也就是说，80%以 […]
简单营销纪律整合思想
这个世界上绝大多数企业，内心深处其实都认为自己拥有卓越的执行力，尤其是所谓的领导者和管理层，执行不就是做事吗？连做事都不行，还谈什麽领导和管理！他们接受了士气压倒一切的理念，做的第一件事就是扔掉“今天工作不努力，明天努力找工作& […]
营销，其实是可爱的
营销，作为当今市场经济中最为热门最具魅力且令人膜拜让人困惑的一个字眼，曾经让我用十多年的时间去专门体验，努力耕耘。通过自身实践，我深深感到，抛开营销身上蒙着的一切理论式的说教和抽象式的描述，可以这么说，营销教会我们如何把社会上潜在需求尽快的 […]
首次购买决定新产品命运
新品的不断成功是企业持续成功的关键之一，可口可乐公司不只有可口可乐，还有雪碧和美之源果粒橙等产品。一个新产品要想成功，除了产品本身口味、价格给力外，还必须突破首次购买障碍，培养相当数量的消费者种子。否则，你将无功而返。 突破新品首次购买难点 […]
创业者必知的五大传统营销法则
我们都知道世界已经发生了巨大改变，如今掌上高科技设备存储的信息量要比30年前一整间房子所存储的信息量还要多。当然，企业的营销方式也发生了变化，和过去20年相比，现在企业有更多的媒体选择和传播渠道。 然而，唯一没有改变的是人的天性，因此，如今 […]
有时不包装就是最好的包装
一直以来，营销活动与广告离不开华丽的包装，举凡食衣住行、民生用品的明星代言，到香水、奢侈精品的世界名模优雅展示，都在展现营销与广告“华丽且专业”的包装手法。从具体的销售结果看，这样的包装有时似乎成了销售佳绩的保证，也 […]
我的箱包营销之路
我进入箱包行业是在1998年，那时，国内市场还没有电脑包的概念。我们主要销售CD包，就是装光盘的。还有手机袋，装随身听、MP3、MP4的小包包，我都销售过。 任何一个电子产品，都要考虑保护和包装、携带问题。不过，电脑包不同于箱包产品中的其他 […]
营销就是创造优势
毛主席说：“战略上以一当十，战术上以十当一”，战场上搏杀如此，商海中营销亦如此。 商场如战场，市场是阵地，竞争对手是敌人，清醒认识自己与竞争对手的优、劣势，避强击弱，以强击弱，战胜对手占领市场，是一种思路；避免竞争， […]
如何利用负面报道促进销量
“在一定的情境下，即使是令人不安的负面报道也会促进销售量，产生这一现象的前提是消费者是否对产品品牌有足够的认知。” 俗话说得好，没有比负面报道更令人感觉不安的事情了，研究反复证明负面消息会使销售量下降，据说，2006 […]
延续性策划，让活动营销高潮迭起
销3.0时代，很多企业的营销思路仍旧停留在营销1.0和2.0时代，热衷于4P、4C、定位等理论，不知活动营销为何物，或认为做活动效果不佳，活动营销观念不强。很多企业缺乏整体活动规划，做完一场活动就没有了下文，或多次活动之间缺少联动呼应。而在 […]
微信成功的七宗最
前言： 有时候判断一个互联网产品的成败，都不需要去看数据，只需要看看周围人就可以了。最近发现周围一些上岁数的人都开始用微信了，我知道这已经是一个非常成功的产品了。 您可能并不知道，2010年10月，一款名为Kik的美国移动即时通讯软件引爆A […]
社交整合广告将颠覆传统营销规则
Facebook只需要给品牌提供最强的展示机制，最好的用户推荐机制和最有效的推送机制，品牌高下之分就看内容运营和粉丝运营的能力了。 3月21日，腾讯推出一款“QQ圈子”试用版功能，开始将触角伸向了积累几十年的用户数据 […]
谈判中的声东击西策略
“CEO，你这个衣服样式不好，不流行了。” “CEO，你这件衣服领子有线头，是不是残次品啊！” “CEO，你这件衣服我想要，就是有点大，宽松。” …&he […]
营销技巧：节日礼品营销要抓主放次
节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。 一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难， […]
营销管理给城市管理带来的启示
管理的本质是管人，更准确的说是管理人心；而营销管理的本质就管理“需求”，使企业能够得到快速、稳定、持续的发展。当今中国城市化水平不断提升，但在此过程中，矛盾也日趋激烈，城管和小贩的冲突已经常态化；大城市中的抢夺、抢劫 […]
民用对讲机品牌营销解决之道
1、扫描我国民用对讲机市场困惑丛生 2002年元旦刚过，香港可发国际集团调拨和整合上亿港元资源，投入大陆民用对讲机市场。同年TCL挟7000万投产民用对讲机，而MOTO三千万美元投产民用对讲机的中国工厂产品开始出炉。一时在中国大地上&ldq […]
如何成为好的营销人才
在我们这个经济迅猛发展的时代，企业对人才的需求无疑是十分强烈的，而在激烈的人才竞争中，好的营销人才又往往被受青睐，营销人不仅收入丰厚，而且经过若干年的历练之后，也更容易自己创业，这正是许多人的梦想。因此，大学的营销专业、培训中的营销实战、企 […]