优秀营销员要个性
由营销工作的特殊性决定，营销人员也要具备某些特定的性格，否则便无法与形形色色的客户打交道，无法顺利地完成营销工作。 热情 热情是营销人员性格的情绪要求。业务人员要富于热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然 […]
暴利营销，做终端要三独
无独不暴利，无独不高端，特别是在终端领域，要体现自身的高端，要赢得高利润，一定要有三独策略。 一、独立陈列 要做高端产品，打造高利润品牌，在终端陈列上必须要做到独立陈列，而不能深陷大众化简单式的终端陈列。只有陈列上做到独立性，才能在终端上鹤 […]
你的顾客是怎样流失的
你可知道，每天有多少潜在顾客与你擦肩而过呢？ 你可知道，顾客为什么会离开你而选择竞争对手吗？ 你可知道，顾客为什么没有选择你吗？ 你一定不知道，就是因为你的一个工作细节疏忽，决定了你将被顾客永远抛弃！ 故事1：有情对无情干洗店顾客为什么流失 […]
营销人如何搭甄嬛体顺风车
首先，我们来看几个案例—— 1、容声冰箱 近日，“甄嬛体”风靡于各大论坛、微博，竟也有网友通过这种形式“调侃”容声冰箱。据悉，容声冰箱于3月底推出艾弗尔Ⅱ系列新品后，就 […]
营销高手巅峰十招
对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前进等等，似乎是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多很多，因为销售工作是一项通往梦想的工作，一个和企业 […]
你必须知道的4种营销手段
互联网时代，企业如何通过在线沟通方式，让更多人知道你、了解你? 市场营销工作有时挺烦人的。如果让它变得更加流畅会是怎样呢? 作为企业主和创业者，我们努力去和别人沟通时，经常会有以下这样的尴尬。有时我们只在需要帮助的时候才会想到别人，而这显然 […]
营销是买，细分是增
近日，到帕默帕尼卡公司进行品牌策划的提案。 这是一家美国独资的生产石榴汁的企业，产品质量非常好。提案开始，先播放了我们之前录制的《从把手理论到层境战略》的视频节目，下面DBD品牌营销机构刘弘毅总监把近期市场调研的情况做了汇报。 下午，进入讨 […]
不要让你的营销输在起跑线上
营销是一项系统工程，将营销效果差强人意仅仅归咎于营销团队的不给力是极为不负责任的态度。经历过那么多来自现实中的实战案例，我们很遗憾地得到的一个深切感受就是：很多时候机构与产品的营销，都不是营销团队的问题，在真正根源没有改善之前，武断地针对营 […]
如何对一个单店的生意进行有效提升——终端管理之道
现在终端竞争越来越激烈，很多小家电企业甚至面临亏损。企业和业务人员直面挑战！！ 门店生意不好，怎么办？ 是选址不好，还是品牌没有拉动力？ 是店员能力不行，还是产品价格定得太高？ 在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三 […]
三步走，进入暴利营销世界
告别低成本，走进暴利营销世界，看起来很复杂，实际上只需三步，首先要从大众经营思维中走出来，其次要走进高端产品的世界，最后要走上来，彻底告别低成本经营时代。 一、走出来 有什么样的思想就有什么样的企业。大辰天联张华平认为思想决定行动，而行动塑 […]
十步打赢营销战争
有的人奋斗了很多年也不敢说赢，赢这个字对于很多企业来说是个期盼，一直向往赢，却从来没赢过，想品牌化运作，实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支持，没有产品优势，没有合适的人才，企业文化没有形 […]
你的营销多样化吗
营销是一个过程，它不是一个名词。营销的状态是处于动态的，通俗的讲就是营销的多样性，它的方式就是时时在变，即使是在同样的市场环境，同一家公司采用同一种营销方式，结果也是不同的。出发点很重要，过程也重要，结果更重要，问题是这个重要性的力度没有标 […]
奥运营销：勇敢者的游戏
对于历史，4年的时光太过短暂；但对等待，4年的时光已经太过漫长。《北京欢迎你》的歌声还没消退，又一个奥运倒计时100天就已经悄然来临。新的奥运会与以往的每届并无本质的不同，与运动员、教练员、主办国一同交替的，还有奥运会的场外灵魂：TOP赞助 […]
论营销发展企业找寻刀锋人才
虎大王老了，想找个协助自己的帮手管理旗下动物们，感到猪由于踏实和忠心被委以重任去找寻合适的助手，猪先看见了狮子，猪问狮子：你一天拱地几亩？和其他动物和谐否？狮子哭了，它的利爪似乎不能拱地，更擅长的是于敌手对决，猪又看见了狼，曰：能吃糠否？狼 […]
预期营销怎么玩
研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是 […]
会销人员如何克服异议
每个人的一生中都会遇到拒绝和异议，因而会产生“挫折感”。由于“挫折感”的产生会使人悲观、失望、丧失信心，最终导致真正的失败。 要成为一个成功的营销人员，一定要有克服异议的能力。做到以下几点，有 […]
六大消费心理左右白酒营销
随着经济的发展、物质的丰富，如今的白酒消费已被注入诸多心理层面的附加值。白酒作为重要的社交润滑剂，已经成为社交生活的必需品。因此，无论是亲朋聚会还是政商务消费，主办方都会在白酒的选择上下功夫。 而消费者在选择酒类产品时也越来越挑剔，他们不仅 […]
如何让新品热卖
每年食品企业都会有很多新品上市，但是据相关统计新品上市的成功率还不到10%，那么如何不做失败的大多数，如何让企业投入大量心血的新品能够尽量做到热卖，我想有三点是企业必须要关注和重视的。 新品热卖因素之一：产品本身有魅力是前提 。任何企业的成 […]
营销的首要命题与核心思维
当前，随着信息技术的飞速发展，各种移动终端竞相登场，网络社会化渐成主流，由此也推动了营销4.0时代的到来。同时，全球化向中国市场的纵深推进正荡涤着营销界的固有观念和传统方法。因此，正确把握营销的基本命题、核心思维和终极目标，在当前显得尤为重 […]
营销人员，敢问路在何方
西游记的主题曲的歌词主题曲的歌词是这样写的，“你挑着担，我牵着马，迎着日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，又出发，一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣，敢问路在何方，路在脚下，”从事营销的人员又何尝不是呀，带着梦 […]