情感营销，切实打动消费者的心
前言： 情感营销离我们并不远，它甚至无处不在。人的生存需求分为两种：物质需求和情感需求，这两种需求即是因果关系，亦是相辅相成的。其实平时我们都在有意或无意地用情感营销了，所以听众对情感营销不应该陌生。一个好的情感营销，必须是能引起消费者共鸣 […]
五媚一夏：谈谈五一促销
近几年来，鞋服促销大多是满减、打折、送礼（代金券）等，主题往往难以出新。促销年年促，但要想突破压倒同行的大销量，很有难度！ 我们知道，五一节假日作为黄金时间段，是紧缺人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、新款凉鞋丰 […]
不营销，营销的另一境界
打开电视，广告充斥其间，打开网络，营销无处不在，产品需要营销，人生需要营销，生活处处离不开营销，我们生活在一个营销的世界里。过度的营销，遮蔽了我们原本纯真的心灵，迷失了我们选择的指南，另一方面，营销界也在疾呼，能用的营销招数都使遍了，营销走 […]
看清整合营销的脸
自从整合营销传播理论创始人唐·舒尔茨教授所着的《整合营销传播》一书问世以来，迅速的在全球企业、营销学术界掀起了势头强劲的整合营销狂潮。 上世纪90年代中后期，整合营销传播理论的中文版译着在我国的台湾、香港及大陆地区面世。须臾间 […]
多屏融合的全网营销
几张大网已经在铺开，这些网已经不仅仅是我们所说的互联网，另外还有传统媒体、传统销售渠道、网络销售渠道（电商）、移动互联网也构建成几张大网，这几张大网在新技术的发展下，开始出现了融合，这种趋势越来越明显，也越来越广泛地被电商企业和一小部分商家 […]
成为顶级导购员的秘密
顶级的导购员需要具备多项非一般的素质能力。顾问级的产品专业知识，卓越的顾客沟通能力，强大的导购技巧和工具运用，持续高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的亲和魅力。以上这些任何一项都需要长期的学习领悟、专业培训、名师指导甚至一点点天赋。那么有没有 […]
营销，理论还是管用的
近年来，我特别讨厌但又不得不接受的一个现实就是，经常被当成营销方面的“理论家”，而且这评价中有好多并非善意，我一度为此哭笑不得而又无可奈何，试想：一个没有读过一本营销方面的书籍或专著，一个除了黄色小说之外啥书也不看的 […]
营销的验方与偏方
最近，我常常收到一些初入营销领域同行的询问；或是初入这行或是在读的或是刚毕业的（大多是非营销专业的人）的邮件，说自己如何喜欢营销，但不知道营销为何物，也不知道要了解什么？在这里，就将营销的发展和一些重要的营销工具（非战略工具）做一个简单的收 […]
一个月社区店如何实现营业翻番
×磨村快餐店在中原某省会城市连开四家中式快餐连锁分店，几个月时间就只有一家独力支撑，且生意不稳。笔者经过一番短期会诊，在营销上采取了五大措施，一个月时间就实现营业翻番，他们是如何做到的？ ×阳粮食公司是中原某省的一家 […]
不花一分钱的市场营销方法
我一直致力于将文学与经济进行有机结合，为此进行过多年尝试。去年，公司正式对外宣布投资农业项目，在洞庭湖放养甲鱼。因为CEO为人低调，经营作风相当谨慎，因此，此项目实际上已经营运了两年，才开始成立公司，并注册“万”字牌 […]
饥饿营销的另一面效果
摘要：“从小米手机诞生之日起，它就注定了要成为中国手机市场上那个“不一样”的因子。2011年7月12日小米创始团队亮相，同时宣布进军手机市场，而仅仅一个月之后，小米手机Mi-One就公开发布，在其后的几个 […]
《越狱》的病毒式营销案例分析
前言： 现在最热的电视剧是什么？最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。可以这样说，这是一个特别经典的自下而上的草根式营销传播的 […]
掌握营销谈判的火候
营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中，可以想一想，从跟现代KA合作的唇枪舌战，到选择代理商的运筹帷幄，以及每一个营销单元的达成执行，无论大与小，这里边都没有缺少营销谈判。从这个角度讲，营销谈判也算是营销人员的基本功。 很多营销人聊到营销谈判， […]
白酒卖场节庆促销怎么做
在通路各环节中，大卖场对于消费者意味着高质量或高档次，对于白酒品牌而言又是一个形象窗口，可以提升品牌形象和知名度。所以，对于白酒经销商来说，无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看，大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。 消费者历 […]
营销企业管理小故事：红烧肉的激励
CEO接到一桩业务，有一批货要搬到码头上去，又必须在半天内完成。任务相当重，手下就那么十几个伙计。 这天一早，CEO亲自下厨做饭。开饭时，CEO给伙计一一盛好，还亲手捧到他们每个人手里。 伙计王接过饭碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股诱人的红 […]
任何营销成功都只有三步
经常有国内做营销策划的朋友问我，一个营销人怎样做才能够成功？ 也经常有国内做营销或生产的朋友问我，产品怎样才能够营销成功？ 其实，在邵珠富看来，这两个问题异曲同工，按照邵珠富一贯原则，我的回答概括起来就三句话：第一、你（产品）能行；第二、目 […]
新战略营销时代：小兵也要有大格局
这要从我经常接到的所谓企业的培训需求说起，几乎大多数的人力资源管理者或者部门领导都会反复要求:老师要多讲案例，多讲如何如何实际操作……；我经常对一些有缘深入交谈的朋友举“2个小和尚的”例子 […]
事件营销传播：一分做事，九分宣传
事件营销活动做得再热闹，要想达到目的，传播至关重要，通过传播，让目标群体了解到品牌，了解到企业所运作的事件，避免让事件营销成为企业自己的独角戏。 那么，事件营销该如何有效地传播呢？事件营销的传播有四大定律： 定律一：传播的意识要强，做了好事 […]
拒绝平庸——勿失营销之本
为这句话踌躇了很久。 不说这个话的原因很多：谦虚为本、不要偏激、强调体系能力、要理性不要冲动、不要带情感或情绪、要符合咨询师这个理性的角色等，更深的顾虑，作为服务公司，不要过度承诺，不要给自己下套，等等。 但是不说破，似乎也是不负责任的：如 […]
专营店如何做新品营销
时间：2011年3月下旬 地点：湖南怀化 2011年3月下旬，湖南省怀化市魅力家园的刘CEO通过福建宁德的朋友联系到世纪良谋营销策划团队，她的店里刚刚引进了新产品，不知道该如何下手进行推广，因为此前不久刚刚做完了三八节的促销活动，感觉顾客刚 […]