看大象如何跳舞——工业品企业营销之道
舞者，轻盈也；故一般善舞者，莫不体如飞燕，形如柳叶，动态盈盈。 那么，大象也能跳舞吗？这像是一个颇具悖论的命题。然而，在变幻万千的市场环境中，大象也就不一定不能跳舞，假如这是一头聪明机警、触觉灵敏且善于把握机会的大象呢？！ 工业品企业因为产 […]
现代营销要语数兼通
记得前不久，有一位营销界的专家提出现代营销要从“语文式”向“数学式”的转变。依本人之见，不然！如果纯搞数学式，只讲究数理预算，枯燥的财务分析，这无疑于大大阻碍了市场的不确定性的分析和社会公共资 […]
你有优秀营销员的性格吗
由营销工作的特殊性决定，营销人员也要具备某些特定的性格，否则便无法与形形色色的客户打交道，无法顺利地完成营销工作。 热情 热情是营销人员性格的情绪要求。业务人员要富于热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然 […]
营销等于经营加销售
你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销！ […]
为什么互动营销那么火
前言： 最近，互动营销成了一个热门的东西，为什么那么火呢？今天，拥有4亿多网民的中国，成为世界上网民最多的国家，网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段。而在这媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，越来越多企业关注如何更精准地找到消 […]
营销执行中措施最实用
我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手创建了一家业绩相当不错的公司。他是我烦闷时吐苦水的第一选择，他从来不会向我这个所谓的“营销专家”，咨询有关营销的问题，当其他朋友向我询问一些营销方面的问题的时候，他总是沉默 […]
无中生有：做出终端营销传奇
难点即市场 老子云：天下万物皆生于有，有生于无。可见，无中生有，本是自然之道。 然而，在市场竞争中，人们更多的是盯住那些人人都看得到的热点和商机，却常常忽视了难点和冷门中存在的机会。其实，当人人都知道那是机会时，很可能说明你已经没有机会；而 […]
营销就象社会结构一样，是有层次的
销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发 […]
电话营销成交术
很多产品通过电话销售就你能达成最终交易，但在整个电话销售过程中，促成交易恐怕是最难的一个环节了，这和电话销售这种方式的特殊性有关。所以我们很有必要一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧。 促成技巧1：不确定成交法 电话销售人员故意说出一些没 […]
病毒式营销的六条简单原则
我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但是，我就喜欢。你也许会问“人们有对付它的疫苗么？”。作为一种险恶的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活， […]
解读微博营销三大成功案例
去年微博营销的标兵变成了旧谈，企业的新鲜劲也过去，对微博营销的质疑渐起。但是，重读那些经典的企业微博案例，若是换一个角度，就会有不一样的收获。 @vancl粉丝团：品牌塑造和话题营销 依托凡客体和挺住体，凡客当之无愧成为微博营销的成功典范。 […]
营销4.0时代的奥运营销战术
2012年，第三十届奥运会将在英国伦敦举行。对于奥运来说，每四年一个循环，这个世上还从没有一种活动能让如此多地人兴奋异常并津津乐道，这是一个让人又爱又恨的全球性活动，也是个让人欲罢不能的节目，更是所有地球人的一场盛宴。 如此高的转播率和收视 […]
营销培训师的四大情怀
育人之心、传道之情、解惑之能、成人之美，是营销培训师的四大情怀。育己者育人，勤于修炼的人，方有资格站在他人面前侃侃而谈，诙谐的言语、灵巧的身段、活泼的气氛，是雷电交加之后的倾盆雨，浇醒的是陈旧的认知与行为方式，酣畅的是事业新坐标的向往与奋进 […]
7步节省营销预算
营销不只是一种付出，它也是一项投资。作为会计师，我常常看到企业在营销上投入大量的资金，但是回报却与投入很不成比例，获得的效果并不好。要获得好的回报，关键是要在市场中以更灵活的方式，充分利用你的营销预算，提高营销回报率。 花费达数百万美元的广 […]
过度营销掩盖下的管理之痛
数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱“一红就死”的宿命。这也许解释了为什么曾几何时，詹姆斯·C·柯林斯的《基业长青》在 […]
运营商微时代的小话题营销
微访谈、微支付、微领地、微话题、微招聘、微媒体……这是众多以微字开头的社交应用的一角，自微博在中国火爆之后，我们正面临一个微时代的来临：小众应用迅速变得准大众化、几十字的微内容变得更有传播和影响力、人们更热衷于追 […]
《定位》只买了营销半张门票
《定位》思想说的品牌的本质是与众不同，同时不仅是产品卖点的与众不同，而是消费者怎么看产品的角度不一样，很显然，《定位》是以消费者的视角来看商品，应该说比产品的独特销售主张的时代前进了一大步，毕竟已经关注消费者怎么看待的产品的了，但是作者也许 […]
促销要有各种各样的热情
五行是中国的传统思想，可以说是妇孺皆知。五行之中有一个最基本的思想就是相生相克、生生不息。金木水火土是一个系统，是糅合在一起的，它们彼此之间是不断的相互补充、相互完善、相互支撑、相互渗透的，金生水、水生木、木生火、火生土、土生金，但是它们之 […]
十大妙招让顾客喜欢你
在与一些成功的电话营销员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，营销员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。 一、说话要真诚 只有真诚的人才能赢 […]
庆典活动策划注意事项
对商界人士来讲，组织庆典与参加庆典时，往往会各有多方面的不同要求。庆典的礼仪，即有关庆典的礼仪规范，就是由组织庆典的礼仪与参加庆典的礼仪等两项基本内容所组成的。 组织筹备一次庆典，如同进行生产和销售一样，先要对它作出一个总体的计划。商务人员 […]