气味营销——勾引你的鼻子
气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。 英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理学家让参与者分别吸入新的并能辨得出来的 […]
快消品营销：要有颗快消的心
销售额大、投放多、重视推广差异化……诸多条件都注定快消品营销成为圈内关注之重，快消品对于广告的投放选择，也成为诸多平台与营销方式未来流行与否的风向标。因此，从某种意义上来说，研究快消品的推广策略，就是在探寻品牌传 […]
与顾客交往的69个禁忌
1.忌忘记顾客的姓名 2.忌叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、身份 3.忌衣着、仪表过于随便 4.忌握手不合度、不大方 5.忌介绍失礼，令人尴尬 6.忌不会察言观色、区别对待 7.忌不重视顾客信息的搜集 8.忌盲目拜访 9.忌不能选准拜访的最 […]
如何成为好莱坞营销主角
前福田汽车营销副总裁张彬告诉《广告主》：要是当初在《阿凡达》中植入福田的品牌logo，那品牌知名度提升该有多快啊！ 和张彬一样，不少企业都对好莱坞娱乐营销跃跃欲试，但他们中的大多数因种种原因尚在犹豫观望。目前好莱坞娱乐营销的环境、理念和实战 […]
营销的出路只有差异或者攻击
营销，究竟什么是营销？营销对产品在市场表现有什么直接的作用？最有效的营销运作机理究竟是什么？我们只有把这些问题弄明白才知道我们现在自己的产品做的营销有没有做对了，说到底，营销其实就是解决产品在市场竞争问题的有效策略！如果不解决产品在市场竞争 […]
打营销电话的好方法
你是不是害怕打促销电话？下面教你一些方式将你的焦虑变成信心。 有很多人都害怕打促销电话，你可能是其中的一员。如果你在推广新品牌，打促销电话前能做下面的事情，会对建立业务有好处： 将已有的账户加以更新，增加他们目前的生产线。 向目前满意的顾客 […]
企业如何实现共振营销
一、营销人的无奈 自上世纪80年代末起，西方的多种营销理念开始通过各种媒介或营销人士引入中国，在短短20年的时间里，从里夫斯的USP到艾克的品牌识别理论，西方历经半个世纪才探索总结出来的营销理论，全被中国营销人一股脑装进了中国市场这口大锅里 […]
如何做好一个网络营销人员
网络营销是电子商务当中最重要的一环。如何才能做一个优秀的网络营销人员，根据我的切身体会，我大概总结了一下几点： 1.好的创意 现在是网络知识大爆炸的时代，我们要接受更多的知识和不同的想法，好的创意在现在这个时代就显得特别重要。所以要求我们网 […]
企业如何治愈营销过度症
数据显示，中国民营企业平均寿命仅为2.9年，美国企业平均达40年。中国大多数知名企业和明星品牌，都难以摆脱“一红就死”的宿命。这也许解释了为什么曾几何时，詹姆斯·C·柯林斯的《基业长青》在 […]
搜索引擎营销遭遇瓶颈该当何解
毋庸置疑，搜索引擎营销市场蓝海当下已经成形。大有席卷全球、盖压一切之势。所以国内企业凡营销言必称搜索，凡搜索皆必称营销。其实皆不然，试问有多少家企业真正懂得搜索引擎营销，又有几家企业真正运用得好，恐怕答案未曾凿然。 这就是当今搜索引擎营销大 […]
工业品营销提倡放水养鱼
消费品营销——销售漏斗 消费品营销中常用“销售漏斗”。所谓“销售漏斗”就是漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是 […]
谈病毒式营销时代的视频营销策略
近年来，随着互联网时代的持续深化和日新月异的技术进步，网络视频正逐步取代传统电视而占用公众和消费者更多的时间。网络视频产业的迅速崛起，激发起企业家和营销人对这种具有病毒式营销力量的鲜活魅力营销工具的向往，越来越多的视频营销成功案例将展现于我 […]
口碑营销应用策略
口碑营销是一种最为古老的营销方式，其历史应该追溯到人类开始商品交换的初期。在没有广告媒体的时代，人们的口头信息传播理所当然就成为最佳也是唯一可以选择的传播方式了。但那个时代的口碑营销是顺其自然的、没有计划性的和不可控制的。 今天，当我们面对 […]
顾客在东西方的涵义
“顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的到来 […]
营销进入YOU传播的时代
是信息控制我们，还是我们控制信息 陈耿春是香港一家银行机构的高级主管，除了公司工作之外，他自己还有广泛投资的项目，如房产、工厂以及在大陆的一些不动产投资。所以，任何的社会大事、财经新闻对其来说都是有用的信息，他每天都是处于无穷无尽的数据、信 […]
营销不必太沉重
“上帝关上了一扇门，也同时打开了一扇窗。” 当新的商业神话再次出现时，我们同样具有“点石成金”的机会。 杂志社要做主题为“打破竞争僵局”的系列专题，我喜欢，包括喜欢约稿 […]
从LV财报谈基于消费者心理的定价策略
根据全球最大奢侈品集团LVMH最新财报，今年一季度，该集团营业收入达65.82亿欧元，同比增长25%，其业绩继续超预期攀升，股价也由此创出历史新高。以LVMH、EsteeLauder、Coach为代表的全球奢侈品企业并未像其他行业的企业一样 […]
刺激诱导客户，变被动营销为主动营销
商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的 […]
营销人才管理技巧
人才兴邦，引才兴企，有再好的产品，有再好的营销策略，没有优秀的营销人才，一切都成了无源之水、无本之木，一切都是零，在一切营销要素当中，人才因素是最关键的要素。企业要想把营销做得更上层楼，就必须坚持营销人才战略，这里包括了人才储备、人才引进、 […]
营销宝典之——行业渗透
谈起“营销”二字就有些头疼，很多人把“营销”理解成为——想一切办法把产品销售出去，对这一误解大多为业务人员或者说连业务都没接触过的，这也顶多只能叫“推销&r […]