论营销中的执行力
做产品企业在经营中面临做大的问题是什么？马上就有很多CEO会不约而同：是执行力！我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何，这时候笔者总是一笑了之，人总是以自我为中心的，CEO不会认为自己有问题，问题都是员工的，其实有时候 […]
营销管理中的薪金管理
薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低，福利也不薄，但员工与企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情，无体谅之心而贪婪吗？ 薪金是企业给予员工的劳动报酬，直接关系到员工的自身利益。作为经营者，应审视一下薪金的发 […]
回忆营销：营销心底那块最柔软的土地
回忆的价值 随着经济的发展，物质的极大丰富，人们对温饱层面的需要渐渐减少，对精神层面的需求却在与日俱增，这也意味着，物质营销时代渐渐远去，情感营销在慢慢成为市场主流。商家越发地能够从贩卖精神属性产品中获得丰厚利润，消费者也越来越看重从购买物 […]
把公司做小 把客户做大
企业是时代的产物，必须与时俱进。如果跟不上时代的发展，就会被淘汰。而要跟上时代的步伐，则需要颠覆自己传统的观念，因此海尔一直在颠覆中前进。 今天海尔正在进行三个方面的转变：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变;在企业层面，从制造业向服务 […]
如何从销售跨越到营销
一、销售与营销的区别 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀 […]
如何获取奢侈利润：价值让商品奢侈起来
此专题的高端产品不是指奢侈品，最多只能算类奢侈品，或者叫“大众奢侈性商品”。这种定位的产品虽然不及奢侈品500%以上的利润率，但利润也远高于一般大众性商品。如iphone、ipad利润率在200%以上。再如咖啡中 […]
微博营销向左，小微向右
微博营销这几年很流行，很多企业也对此表示趋之若鹜，但刘兴发一直坚持认为，不是每个企业都适合用微博做推广。 实际上，微博营销虽然看起来很美，但不是谁都可以玩的，比如小微企业（小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，是由 […]
企业微博营销淘金三招
随着网络时代的来临，微博这个新型网络媒体平台开始进入公众的视野，并以燎原之势逐步在全球蔓延。在中国，相互加微博也成为了继留QQ号码之后的又一流行社交活动。微博的高覆盖及高渗透是很多传统媒体无法比拟的，而恰恰是这种天然的媒体属性及低成本特点让 […]
以客户为中心十大营销流程
尽管传统的营销流程在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销流程与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更加先进的营销流程使营销产生更大的价值。 […]
企业生存：多元化营销
所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且 […]
营销3.0的十大成功秘诀
通过审视营销的基本原则，深化对营销的全面认识和理解，我们发现有十个秘诀可以帮助企业融合营销和价值观。 秘诀一：热爱你的顾客，尊重你的竞争对手 在商业世界中，热爱顾客意味着企业必须为顾客提供良好的价值，努力打动顾客的情感和精神，只有这样才能赢 […]
妖怪村的营销启示
位于台湾中部的溪头森林游乐区，除了有树龄2800年的红桧“神木”之外，还有著名的大学池、翠绿苍劲的竹林，一直以来，就是台湾中部知名的风景区。不过，也因大自然的景色不易在短时间内有太多变化，许多游客并不会在短期之内造访 […]
展会营销之鸡肋效应
展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得他成为了许多企业的营销推广法宝，这也在一定层面推动了会展经济的发展。但从市场营销系统的营销组合中来看， […]
抓住中产阶层，展开成功营销
随着中国经济过去30年中爆炸式增长，普通百姓收入和生活水平得到极大提升。2010年城市家庭的平均可支配收入达到人均3000美元。这意味着三口之家每年可挣9000美元。与美国标准相比并不多，但对中国百姓而言是实实在在的福祉。自1980年以来， […]
营销人员应如何看待工作日记
工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而经过采集、历练，慢慢地变成些许花蜜，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了每个人的成长与发展，而且不断提升个人品味的思想源泉。 写销售日记，就象一位营销同仁所说的：记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的 […]
数字营销，传统营销传播的优化手段
传统的广告公司和媒介购买公司卖的是广告创意和媒体投放计划，无论是国际4A公司还是本土广告公司，总体而言都不具备太多的技术含量，他们的核心优势在于制定广告创意和传播策略，媒介购买公司则在于媒体数据的分析能力和媒体购买能力。 由于互联网的崛起， […]
周鸿祎的营销策略
最近，奇虎360董事长周鸿祎跟小米董事长雷军在微博上打起了口水战。就连去年3Q大战的另一方腾讯CEO马化腾也在微博上声援雷军。周鸿祎指责小米暴利、饥饿营销、返修率高，而雷军断然否认并反击。雷在微博上说：欢迎周CEO学小米模式，建议周CEO下 […]
让活动策划能赚钱的三步曲
2012年4月中旬，好朋友王总要给好朋友Q总的单位策划一个“进高校、拓市场”活动，摒弃友情因素，邵珠富个人还是觉得这是个不错的策划，一是王总之“微电影”思路不错，很时尚，这事操作好了，对Q总企 […]
慈善营销的意义何在呢
慈善营销是指通过慈善活动，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感，继而对消费者形成正面影响。在企业的营销策略中，公共关系与广告、促销等同属于市场推广的一种模式。而通过慈善活动的形式进行公关，算是企业开展公关活动的一种手段。随着社会道德风 […]
营销人员如何提升电话约谈客户的威力
经常有人问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户，是大客户营销人员你最重要，也是最基本的手段之一，也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多年的销售经验，就这个问题详细总结如下，与更多的营销同仁交流： 1.要站起来面带 […]