情人节电商营销开始谈感情
情人节来了，又一轮节日促销活动正火热展开。每年的情人节都是商家用尽浑身解数开展营销的好时机，多家电子商务网站和团购站纷纷上线促销专题，对多种品类的商品开展促销活动，基本涵盖了鲜花、香水、巧克力等多个品类，同时提供了多种形式的特色搭配，升级情 […]
会议营销——模式不能改变一切
保健品的销售从广告营销、宣销时代、会议营销、体验营销、江湖会议等等等等，模式的变化，市场的变化，大家是有目共睹。 其中市场变化最大的，我认为还是市场的成熟程度。前几日，和朋友一起聊天， 对方问我：卫总，为什么我们的新员工留不住？ 我微笑的回 […]
三盘互动，玩转大客户营销一盘棋
团购确实让一些酒水企业尝到了甜头，但也让不少企业尝到了苦头。茅台的团购销量占了整个渠道销售比例的50%以上，五粮液则占了20%左右，而这种比例依旧在逐年上升。看了别眼红，你没办法和别人比，人家是所谓的稀缺性资源，硬通货，又有实力雄厚的腐败消 […]
萝卜哥：Hold不住的营销大师
每个人都有可能当上15分钟的名人！–美国艺术家安迪.沃霍尔如是说。 这是一个五音不全也能成为歌星的“眼球注意力”时代，“萝卜哥”事件的发生并不稀奇。2011年在中国历史上注定是不平 […]
白手起家亿万富翁眼里的营销模式
通过他的网络日志“早日崛起”及由Agora出版的在线实时通讯—-帮助了40多万名渴望成功的人士实现了自己的经纪目标。在几乎四十年的工作生涯里，他为自己及他的客户们赚取了巨额的财富。 在他的传奇的一生当中， […]
动物策略与营销反思
领头羊的意见 曾经读过的一则新闻，事情发生在土耳其的一个村庄。这天牧民们和往常一样，将自家的羊群赶到草地上，然后任由羊儿们快活地吃草、嬉戏，牧民们则放心地在远处吃早餐。这片草地旁边有一处悬崖，但是牧民们并不担心羊儿们会掉下去，因为在过去的很 […]
神经末梢的营销启示
神经市场营销，顾名思义，就是说营销要作用于消费者的神经末梢，在30秒之内，打动消费者。 我们处于一个信息泛滥、媒体爆炸的时代，人们对于信息基本上是麻木的。信息越来越多，但是人们所知道的却越来越少。在这个时候，广告信息又以非常特殊的方式存在， […]
2012年各行各业产品营销走势分析
“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；我们看到了春天的希望，也看到了冬天的绝望；在我们面前有许多东西，在我们面前没有什么东西”。2012年对于整个社会及经济来说，注定是一个回归年，回归本源、回归传统、回复归零大势 […]
创新和营销如何创造顾客
彼得·德鲁克曾说过一句非常经典的话，也是我们都耳熟能详的话，“企业的宗旨是创造顾客，所以工商企业具有两项职能—而且只有这两项基本职能：创新和营销。” 创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词 […]
消费者满意不如消费者记忆
邵氏理论1：消费者满意不如消费者记忆 邵氏理论2：好的策划要为消费者打造一个记忆的“把” 去饭店吃饭，当你结完账准备离开的时候，服务员或许会问：“先生（女士），你对本店的服务还满意吗？”你十有 […]
一个大学毕业生的四年营销路
这段时间以来，老是做着同一个梦，梦见鱼儿在浅水挣扎，梦见到田里捉泥鳅，早上醒来，上网一查，是个这样的结果“你的工作将处处受到遏止，不如急早另谋高就”总感觉今年来不怎么顺利，心情也一直很复杂，时好时坏。 出来工作快四个 […]
未来营销的5个关键词
面向未来，中国企业该如何做营销策略？也许首先要关注五个趋势。 共振中国市场逐渐融入全球市场，对消费的需求将会随全球消费趋势的波动而波动，形成一种“共振”。中国与国际市场越来越接轨了，消费趋势也同全球消费形态变化而共振 […]
中小企业常见的营销集体无意识与营销过头
我常企图去探求一个企业乃至一个行业发展的核心驱动因素（或者力量）是什么。马克思认为促进事物发展的核心是“矛盾”，事实上很类似于迈克•波特五力模型里的“竞争”。不同点在于，矛盾不止包括 […]
顺利结款要注意的几个细节
胡CEO是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡CEO，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要 […]
企业如何打造顾问式全员营销
笔者做传统营销及网络营销培训多年，如果说有人问我，世界上最厉害的团队是什么样的团队？我会毫不犹豫的告诉他：顾问式的全员营销最厉害！ 在这里我提到了两个关键词：“顾问式”和“全员营销”。 &ld […]
一位服装阿姨的口碑营销秘诀
关键句：1、销售的最高境界就是让客户帮你卖货！2、金杯银杯不如客户的口“碑”！ 案例故事：认识这位阿姨有五六年了，刚毕业的时候从她那里订做了一套西装，发现质量不错，后来又回去再订做了一套。这段时间，由于工作的关系，公 […]
如何利用卖场收集信息
从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的 […]
80后、90后的成长与营销观念思考
今明两年第一批90后的大学毕业生将走出象牙塔，登上大舞台。在长辈们用自己的成长轨迹和成熟速度衡量90后，在认为一定还只是孩子的时候，他们早已阅尽社会与人间万象，他们外表单纯，但内心似乎饱经世事。 随着Twitter、Facebook和它们国 […]
双向思维营销
在中层干部会议上，我常常跟大家分享，干部在思想上要有双向思维：一种是员工思维，另一种是CEO思维。员工思维是多考虑平台为自己带来的价值，无论是受到下级尊重，还是受到媒体关注，都千万别把自己太当回事。因为这一切光环的背后是公司，如果没有这么一 […]
营销模式：创新无止境
当下，市场增长减缓、同质化竞争加剧、成本居高不下，再加上资金紧缺，这使得一些传统企业面临着几十年来最复杂而艰难的经营困境。另一方面，一些新兴企业却在前面企业倒下的地方迅猛崛起。在消费电子产品领域，我们既看到柯达、诺基亚等传统企业巨人的倒下或 […]