双赢策略：联合促销的三大规则
2008年５月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机 […]
营销培训应该重道而轻术
因为不擅长营销，对营销也没有什么特别研究和沉淀，自出道以来一直做的就是企业管理方面的咨询和培训，所以，在新优道的核心业务里我从来都不打“营销培训”这张牌，只要有人请我讲授管理课程，我几乎是乌蝇见血一样的兴奋，不用任何 […]
让淡季不淡的火热营销密码
记得前两年，台湾有一部叫《败犬女王》的电视剧很火，其中有一个情节，就是女主角特别喜欢吃冰激凌，尤其在冬季，而且她只吃哈根达斯。 也许这是哈根达斯成功的植入广告，但这不是我们讨论的重点，重点是，很多冰激凌企业都希望能象哈根达斯一样，让它们的目 […]
搭建客户分级信息平台，提升营销渠道建设水平
【客户行业】：系统化集成企业 【问题类型】：信息化管理平台建设 【客户背景及现状问题】 M系统集成有限公司成立于2003年，是一家以通信行业为开端，并致力于信息领域多元化发展的高新技术企业。健全的营销网络和完善的服务体系为公司创下连续七年稳 […]
抓住属于你的消费者
今年中国影坛有两部国产片因其出色的票房引起普遍关注，并不断探求成功的奥秘。先是暑期一部由杨幂和陈小春领衔主演的《孤岛惊魂》，以500万的成本创下近8000万的票房收入，成为中国惊悚片的票房之最。且不说这部影片拍摄时，杨幂主演的《宫》还未上映 […]
终端营销须掌握的几大最关键理念
前言：企业不做终端就是死：没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持，招商就困难。为了提高企业做终端的信心，减少做终端的弯路，我们提炼出终端营销的7个最关键的概念，试图让读者提纲挈领、纲举目张地掌握终端的基本原则和做终端的基本规律。 第一、终端 […]
社区店促销策略
社区店作为百姓的街坊邻居，注定了要体现百姓化、情感化，作为开设在社区的店，我提出几点促销思路。 情感化致胜。抬头不见低头见，作为街坊邻居就是要体现温情和情感。从以下方面介入： 服务温情化。服务不仅要体贴到位，还要给顾客惊喜和意外，渗透到心里 […]
连锁营销：连锁经营管理上的3S原则
连锁经营之所以能在激烈的竞争中迅速发展，其内因是它适应社会化大生产的要求，实现了商业活动的简单化、专业化和标准化，从而获得其他商业形式无可比拟的经济效益。 1．简单化(Simplification) 即将作业流程尽可能地“化繁为 […]
最潮乞丐的差异化营销策略
前言： 这两天有位乞丐莅临重庆，该人“穿西装、打领带，前卫的莫西干发型染成鲜艳的红色，脚边立着一只贴满航空公司托运标签的行李箱”，照相一块、合影一百的价格加上那只要饭的碗，构成了这位“最潮乞丐&rdquo […]
农产品品牌营销常犯的7个错误
食品安全、农药残留、健康需求，以及因生活条件改善引发的“食用更优质产品”的享乐动机，都让人看到农产品品牌之路无限的前景。另一方面，许多依靠种植生产、对外出口起家的企业家，不再甘心给国外企业打工，决定做自主品牌，反攻国 […]
论坛营销四忌：论坛营销不能触碰的雷区
如今论坛营销成了很多企业常用的网络推广手段。但许多企业由于不懂论坛营销的技巧和方法，经常触碰到论坛营销的“雷区”，导致营销活动非但没有到达预期的目的，甚至于损害了企业的形象。那么，论坛营销究竟有哪些雷区，要怎样去躲开 […]
营销创新中的另类思考
在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关 […]
什么客说什么话
“见人说人话，见鬼说鬼话”或许有点贬义的成分，但换个角度来看，也有一定的道理。我们拜访不同类型的客户肯定不能千篇一律，同一种讲话方式应该有不同的沟通话术和拜访技巧。 前段时间，笔者参加郑州办事处的销售月例会，办事处韩 […]
企业营销的八个1
营销策划有时候要讲究“做第一”，身居第一者往往有得天独厚的优势，资源占尽，因为读者记忆是懒惰的，对“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？则易忽略掉。比方说，我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁又 […]
营销中的借势法则
比附是静态的，更在乎对象的知名度和影响力；而借势是动态的，更在乎借势的发展和动向。 什么是借势营销 借势营销其实就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目的的营销方式。如果把比附营销比作 […]
企业四两拨千斤的事件营销
营销界讲究借势营销，每每绞尽脑汁“傍大款”、“搭”快车。更有“没有事件制造事件”来传播之说。本来吗，热点事件吸引眼球，这吸引来的眼球不善加利用为我们所用，实在是说不过去 […]
大客户招标的一些注意事项
前段时间，我与公司团队参加了国内某知名集团企业的一个招标项目，由于这个项目是由公司高层牵头，本人只是临时参与，结果在参与的过程中我却发现了很多的问题。 一般大型企业对每个叉车厂家来说都属于战略型的大客户，是志在必得的。但是，这种大客户在招标 […]
大客户营销的3个阶段
大客户营销是用最低的可预测投入获取竞争优势，三阶段不同技巧促成忠诚大客户。 根据80/20法则，多数企业80％的利润额（不是营业额）来自20％的客户。因此，要实现企业稳步快速发展的最根本的方法就是要稳定发展手头的大客户。失去一两个小客户，对 […]
顾客满意的四个维度
维度一：重点顾客 顾客的满意和顾客自身的需求与期望是否得到实现密切相关，顾客根据自身的需要，对产品和服务具有需求和期望，这是二种预期。这种预期是从自身来考虑，并最终通过产品的功能和特性的实现来体现，有多种产品可能会达到并实现这些功能和特性。 […]
最简单的营销是拥有自己的模式
前日，甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强，罕有地现身中山大学，用他带着浓重顺德口音的普通话，畅谈了自己的人生哲学： “我从来都没想过做什么首富，我只是踏踏实实地每天工作而已。说我首富，只是很多（企业）没上市而已。我认为，人生观 […]