福临门营销对垒金龙鱼
184个晨昏，7300万人次的客流量，这个为许多人带去了难忘经历和美好记忆的上海世博园，也为众多“世博企业”提供了极佳的营销平台。 作为2010年上海世博会惟一指定粮油品牌及中国食用油行业的领军企业，中粮福临门通过上 […]
制胜市场的杀手锏——营销模式
模式，在今天比以往任何时候都表现出它对企业生存和发展所带来的重要意义。 我们可以看到，每个企业都有自己的战略目标和构想，其中甚至不乏远见，可是，为什么最终能够实现目标、赢得领先地位的成功企业并不多？这其中的差异究竟在哪里？事实上，中国的企业 […]
客户都有怕上当受骗的心理
在销售的过程中存在着这么一个问题，即客户对销售人员大多存有一种不信任的心理，他们认为从销售人员那里所获得的有关商品的各种信息，往往不同程度地包含着一些虚假的成分，甚至还会存在有一些欺诈的行为。于是，就有很多客户在与销售人员交谈的过程当中，认 […]
成功始于推销自己
记得在上小学四年级的时候，从同学那儿借了一本世界成功学大师卡耐基的《人性的弱点》。记得其中有一个章节讲的就是“推销”自己。国内也有许多诸如“毛遂自荐”之类的展露个人知识、智慧、才学、才华的先例 […]
电信营销的方式与技巧
前言： WTO的脚步声日渐清晰，中华大地已为WTO敞开怀抱。电信运营企业不管有多少欢喜多少忧，都将直面电信开放和电信市场化。长期以来，由于处于卖方市场，我国电信运营企业一直采用“用户申请－企业安装”的直销方式，直到出 […]
客户都有占便宜的心理
推销人群中流传着这样一句话：客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。客户有了占便宜的感觉，就容易接受你推销的产品。 客户占便宜的心理给了商家可乘之机。如一些女士在购物买衣服的时候，常常用对方不降价自己就不买来“威胁”商 […]
企业营销三论之一：价值论
在营销的发展过程中，我们经常听到企业说：要为顾客创造价值。这句话本身是很对的，因为就企业营销而言，没有价值的东西是浪费企业自身资源；消耗别人的时间和生命。就像鲁迅先生说的：浪费别人的时间无异于谋财害命。从这个层面来说，提倡价值的方向是千真万 […]
开心餐厅里的营销策略秘密
最近迷上了开心网上的新游戏“开心餐厅”。给自己的餐厅取个喜欢的名字，热火朝天的开门经营，上百份菜肴可以瞬间出锅，还能把好友雇来端盘子……这些都让像Jesse这样的职业白领觉得生活中平添了不 […]
大客户关系营销三步曲
常在销售培训课程上，有许多学员问我，除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外，还有没有更好的增进客户关系的方式。许多学员说上了许多大客户销售课程，也看不少书，但总觉得云里雾里的，问我能不能用最精练的方式来表达我对大客户关系营销的理解。 首先我们先来分 […]
揭秘营销员成功的六大捷径
营销生涯是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点： 态度决定一切 我非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句 […]
六个电话营销小技巧 不愁没客户
营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。 六个电话营销小技巧 1、随时记录 打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息(当然，如果你 […]
价格谈判从用语到技巧 你掌握几成
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他想要的是最低价，你想要的是最高价。 而所谓的价格谈判，是 […]
营销决策，要摆脱沉没成本的羁绊
何谓“沉没成本”，就是指那些已经发生、不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。沉没的意思是说，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏 […]
营销管理情势转换12要素
这是笔者（佟天佑）给某企业做顾问项目时，给营销管理中心主管级以上职位人员一次讲座的内容提要：营销部门有压力是不可避免的，因此，情势转换是作为一名营销管理人员必不可少的素质。简单来说，就是在职能承担和自我职责认知基础上，体现出应有的人格魅力和 […]
做营销首先做好企业战略定位优势
为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生存者，挣扎者，虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里：为什么？因为每天都在想营销的事情；营销做到极致就是做成一个或者一群口是 […]
营销总监是怎样炼成的
营销——是实现“从商品到货币的惊险一跃”，营销总监作为一个公司主管销售的最高负责人，在公司中承担着极为重要的责任，处于极为重要的位置。 三大跨越——给力营销总监成长 一 […]
策划是网络营销的第一性特征
有人说，策划是一个仅次于总统的职业。也有人说，策划是一个等同于妓女的职业。站在不同的立场和角度，对策划这个职业有不同的理解。我必须承认一点，他们的观点都很正确。但以我个人的观点，他们的理解都不对。 策划不是一个职业，它应该是一个角色。每一个 […]
品牌化娱乐：创新的营销模式
从《手机》、《天下无贼》等贺岁电影，到现在正播映的电视剧《丝丝心动》、《无懈可击》，越来越多的厂家意识到可以借助影视的力量推广宣传自己的品牌来代替硬广告。品牌化娱乐，如何实现新的营销升级，如何打造新的营销模式？ 由宝洁公司与湖南卫视合作，为 […]
营销的工具理性与价值理性
企业的目的是什么？为顾客创造价值。如何创造？通过资源要素和竞争工具。然而，手段的竞争，工具的使用，既要以顾客价值的创造为前提，还要以利益相关者的意愿为条件，这是营销背后的普世价值。否则，企业会因手段而丧失目的并葬送自己。 工具理性与价值理性 […]
高端百货VIP：尊贵体验是营销价值
对于商场来说，一张VIP卡背后，就是一个会员消费历史的见证，也预示着更大的购买潜力。在商品同质化竞争、价格让利空间不大的今天，靠服务升级来“笼络”VIP客户的“新卡战”正暗流涌动。究其缘由，我 […]