警惕营销自淫
——以洞察为方法，以共鸣为目的，做真正的营销！ 停止猜测，停止想象，停止无休止的内部开会，停止策略的“自淫”。 从群众中来——到市场上去，与群众打成一片，倾听他们内心真 […]
电视《非诚勿扰》给市场营销人员的启示
俗话说，武无第二，文无第一。 2010年的两件事推翻了这个结论，一是苹果手机热销，二是江苏卫视的《非诚勿扰》的火爆。 文化产品容易建立霸权，也容易被打破。十年前，湖南卫视的《快乐大本营》PK央视的娱乐节目，坐上了电视综艺娱乐节目第一把交椅， […]
八个步骤迎战假期营销
如果您只是疯狂地战斗在市场前沿，而忽略了冷静头脑赚取销售高峰的最佳收益和市场份额，那么这里给您一些小的建议： 第一步：统一宣传主题。 假日营销不仅仅是赢得销售业绩，更多的是提高公司的市场地位。 那么现在您要抽出时间回顾并且评估您的广告、直邮 […]
营销执行力的背后是无利不起早
在日常经营中，不少企业家和管理者都有一些不错的想法，但是到了要把想法变成现实的时候却发现困难重重，他们推行的方案往往得不到内部员工的积极响应，以至于“执行为王”的口号在企业界非常流行。在我们所服务的企业当中，关于宣导 […]
成功营销的八大制胜战略
王武认为目前在市场定位上，有八个成功的战略我想跟大家做一个介绍。 第一个战略，公司能够以一个比较低的成本提供产品，从而实现盈利 例如，沃尔玛的商业模式是最简化的，所以能够做到更低。沃尔玛不需要有更多的库存，他们希望货物不断地流动，而不是积存 […]
门店开设的营销技巧
1、行业的选择 我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差不大，甚至高利润行业的企业其收益还不如 […]
电话营销技巧有哪些
很多产品通过电话销售就你能达成最终交易，但在整个电话销售过程中，促成交易恐怕是最难的一个环节了，这和电话销售这种方式的特殊性有关。所以我们很有必要一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧。 促成技巧1：不确定成交法 电话销售人员故意说出一些没 […]
五步轻松搞定顾客投诉切忌躲、拖、哄、吓
营销工作中经常遇到顾客投诉，面对顾客投诉有人从容处理，而有的人束手无策，怎么才能更好的处理顾客投诉呢? 投诉分两种，一种是善意投诉，也就是确实因为产品、服务、使用、价格等方面的实际原因而引起的顾客投诉；另一种是恶意投诉，也就是出于敲诈钱财、 […]
犀利哥成品牌 营销策略走捷径
“那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，神乎奇迹的搭配，还有那杂乱的头发，都深深迷住了我。”这是一位网友对一位网络红人的经典评论。今年初，一位网络红人因别具风格的混搭风格以及具有穿透力的眼神，被网友们赋予了一个令人过目不忘的名 […]
营销团队管理与亮剑精神
前言： 前段时间热播的电视剧《亮剑》中，日军司令官对八路军的战斗力发出了感慨：一群几乎全部由农夫组成的队伍，用着已经被淘汰的汉阳造，一到冬天就为没有棉衣发愁，为什么能击败装备精良、训练有素的日本正规军呢？或许，这也是国军将领们的疑惑。而现实 […]
麦当娜的出位营销
她出身贫寒，她智商超群，她不断挑战社会的禁忌和忍受极限。有人骂她是荡妇、是恶魔，有人捧她为偶像、为女神，她就是美国著名歌星麦当娜·西科尼（Madonna Ciccone），非凡的出位营销技巧让她暴得大名、财源滚滚。 顾名思义， […]
2011中国企业如何做营销
年轻人开始主导这个世界了，世上从来就没有一个通用的公式能保证品牌在市场中取得成功，因为这世界变化的太快，年轻人变化的太快，曾经非常流行的玩具，未必能打动现在的年轻人，因为他们有自己的价值观，有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言，就是 […]
浅谈如何留住顾客的技巧
进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。 现状：不能留住顾客是目前每个店普遍的问题，也是影响店销售业绩提升的关键环节。 分析：顾客在进店之前，公司会花去很大的成本来 […]
说服客户全靠丰富的知识
说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。 经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以 […]
如何建立一支优秀导购员队伍
笔者从事家电销售管理工作多年，在基层销售管理工作中发现诸多问题，尤其是终端导购员管理和团队建设方面的问题，普遍存在导购员流失严重，团队凝聚力不强，执行力不彻底等状况。所以，如何建立一支稳定的，优秀的，有持续战斗力的团队，是一个销售经理最重要 […]
中国白酒营销发展的四大趋势
2010年是中国白酒发展的重要一年，以洋河为代表的区域性白酒，实现了品牌突围和整合，成功晋级为全国一线白酒品牌，自次中国白酒从传统的茅、五、剑到茅、五、剑、水、国变成了茅、五、剑、水、国、洋，第一阵营也从原来的三大巨头变成了六大巨头，10年 […]
营销江湖的理性回归
蒙牛绝没有想到，多年前自己用过的“报案、抓人”这种非常规危机应对手段，被用到了自己身上，甚至由此暴露了乳业乃至整个市场竞争的乱象！ “谁都会扣动扳机”，所以，“出来混，迟早是要还的 […]
白酒赢销旺季的四大策略
随着冬季的进入和圣诞、元旦、春节等节日的临近，白酒已全面进入了“旺季”。所谓“旺季”是相对于淡季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。在冬季，一方面消费者对白酒 […]
十大愚蠢懒惰的营销把戏
自从我住在硅谷并以管理顾问为业以来，不断有人提醒我，为什么这么多的高科技CEO认为市场营销完全是一堆狗屎。因为有太多的营销人士十分懒惰，缺乏想象力，或者两者都有。 或许这来源于被仍然认为“如果我们这么设计的话，他们就会出现&rd […]
现代市场营销人必修的四大功夫
“一切以经济建设为中心”的战略方针，让营销这个曾今被人轻视的职业渐渐变得不再默默无闻，营销人也因此日益在经济舞台上扮演者重要的角色。今天，随着经济市场化进程的加快，现代市场对营销人的要求也越来越高。 在计划经济时期， […]