狼性营销之无用之用 有孔无孔
无用之用，是为大用 金庸小说中有部《鹿鼎记》，《鹿鼎记》中有个“韦小宝”，这“韦小宝毫无武功，文不能提笔，武不能上马。但其实武功盖世，一人之下，万人之上。因为他精通人情世故，知道如何趋吉避凶，替自己造势， […]
在欲望与必需间营销
如果交货时间很快的话，消费者会倾向于“欲望型”食品，如果交货时间长，他们则转向“必需型”食品。 有时候，人们在网购时，如果一家食品网店能在今晚送货的话，他们将选择冰激凌，而如果只能下周后半段送 […]
锁定顾客：赚顾客一生的钱
向顾客卖出产品即宣告销售结束，然后接待下一位顾客，这不是今天的生意经。销售并不是营销的最终目标，而是与顾客建立持久和有益品牌关系的开始，是把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者的机会。 一位菜贩的生意经 某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她 […]
谁是你营销生涯中的那位高人
本文说的“高人”，指的是那些有能力且愿意帮助你，并且实质性地对你的职业营销生涯造成正面的影响和推动力的人。 人之一生，大概都会碰到一个或者几个对自己影响很大的人。不管是在工作中还是在生活上，能碰上能够帮助、指点和提携 […]
营销人：你要赶紧挖井
在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监，他们角色转换以后更是踌躇满志、雄 […]
促销差异化：促而不销的最后救赎
谈到节假日促销，很多厂商往往既兴奋又迷茫：兴奋的是又可以利用为数不多的促销机会，上下齐动员，赌一把销量或效益了，迷茫的是，年年做促销，很难再做出什么创新的花样来，更有一些厂家，费用没少花，但效果却很差，甚至“赔钱赚吆喝&rdqu […]
年货，一切皆有可能
这些年，年货的概念正在悄悄发生着变化。年货的界限越来越模糊，概念越来越泛化。只要消费者喜欢，没有什么不是年货。体现在市场上，就是新老年货争奇斗艳。 产品：时尚无边界 时代快速前进，80后成为消费主力，年货也开始追求时尚。对年货来说，时尚没有 […]
水溶C100：奢华如何促销
一项被称作“史上最奢华促销”的活动，还未举行就已经在网络上讨论地沸沸扬扬。神秘的面纱渐渐褪去，活动的主办方浮出水面。又是一向以概念出奇制胜的农夫山泉，这次促销的品牌不是即将推出的新品，而是已经在市场上叱诧风云多年的产 […]
谈判中如何注重利益
注重利益，而非立场 以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件，然而，我们许多人并不一定了解，在谈判双方对立的立场背后，既可能存在冲突的利益，而实际上还可能存在共同 […]
营销型网站核心要素
一、以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标 营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的 […]
某特色餐饮单店营销之道
成功的经营餐饮店，有六条关键要素：质量卫生服务是基础，店面位置选择是前提，科学管理是保障，特色创新是中心，营销推广是手段。为了提高某鹿肉餐饮单店的经营水平，在此特针对营销推广做一计划，其余要素暂且不谈。 一般来讲，营销推广有四大策略：产品、 […]
业务员到了市场看什么
业务人员不仅仅需要好的表达，更要有眼观六路、耳听八方的超强能耐。尤其是在新开拓市场，眼前看到的远比听到的重要。有不少经销商在合作初期都会把自己描绘成“经营之神”，要思路有思路，要实力有实力，一般的业务员一听好象真的找 […]
营销策划，不忽悠
质量越好的产品越好卖？NO! 价格最低的产品最好卖？NO! 渠道最广的产品最好卖？NO! 广告最多的产品最好卖？NO! 广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告无处不在！产 […]
游山玩水悟营销
论语有云：仁者乐山，智者乐水。 高山巍峨险峻，稳重宽厚，有内涵有承担，代表了真诚与责任，代表了厚德载物。仁者爱人，做营销需要一颗包容与博爱的心，爱顾客，爱员工，爱合作伙伴，甚至爱社会大众和竞争对手。能够换位思考与人为善，不但要遵纪守法，而且 […]
高水平营销就是远离穷客户
任何一个行业，客户可分为高、中、低端，低端客户其实就是穷客户，穷人的的最大特征就是没钱。 不管企业的产品质量、技术、功能多么好，如果一个企业的客户是低端客户即穷客户，最后客户都会与你狮子大开口，讨价还价，因为他没有钱，结果产品价格只能卖得很 […]
不要给你的客户算命
在做企业的过程中，营销是非常关键的问题，营销手段与技巧，是直接将公司的产品或者服务，让终端客户消费的手段。这也是公司产生利润的关键来源点。 在我们的公司发展过程中，我经常走动式的管理模式，时刻关注员工的营销动态。在前不久的一个故事，我觉得特 […]
搞好新年促销活动的四个要点
前言： 促销是4P当中的重要元素之一。 新年临近，各种促销活动涌进大家视野。促销活动的形式千千万，大品牌常见的招数是水路空一起上阵，终端、媒介、渠道大联动；小品牌没有太多的传播费用，往往以买赠为主，偶尔会选几个重要终端做些路演&hellip […]
弱势营销：以战养战
营销需要资源，弱势企业的资源从哪里来？ 解决弱势企业营销资源不足而又需要快速发展的思路就是以战养战。以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。那么，当年弱势的红军和八 […]
什么是牛鞭效应
最近，一位自称“采购经理”的人打来电话询问：请问什么是“牛鞭效应”。对此，我在电话里简单地向他做了答复。现将答复的主要内容整理出来，与大家分享。 何为牛鞭效应？ 所谓“牛鞭效应&r […]
像情场高手一样营销
在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。有些营销者故作一往情深地看着顾客，嘴里还念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为 […]