人人都能成为乔布斯
在为几十家客户提供策划服务时，我经常问企业的老总们一个问题：贵公司希望我们解决什么问题？他们通常会说请你们帮我们想想办法，多出一些好点子，尽快帮我们公司把产品的销量做起来。不难看出，企业家们把营销策划人当成是一批具有“超级脑袋& […]
七种最实用的网络营销高招
交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒 […]
思辨采购的苦与乐
提起采购这样的职业和职业管理者，无不被人羡慕至极。外人看来，金钱、名誉、权利、地位、热闹等，应有尽有，风光无限，想在什么时候拥有什么就如同呼风唤雨一样简单，特别是大型企业的采购总监或者经理，羡煞旁人。然而 然而，你去跟采购总监和经理打听下他 […]
打败对手就赢得了胜利
打败对手就赢得了胜利？－－营销的竞争观和顾客观 曾几何时，营销界喧嚣着：现在的营销已经由顾客观念转变为竞争观念了，言下之意就是，不管你生产的是什么“垃圾”，只要比竞争对手好，甚至只要比主要竞争对手在某一方面好，就可以 […]
水溶C100华丽促销的缺憾
C饮料去年大热后，今年似乎劲头有点弱下来了。针对2009年娃哈哈HELLO-C全国逗舞大赛，水溶C100今年开创性地展开了一场华丽的促销—— 从8月中旬一直到11月，农夫山泉在全国范围内针对水溶C100，展开了一轮新 […]
影响网络推广的九大要素
任何事情的结构都是多种因素作用而成的，企业网络推广也不例外，下面我们就来一一介绍一下影响企业网络推广效果的各种因素。 一、时机： 用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。做任何事情都要讲究时机，最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被 […]
十个发人深省的推销故事
推销故事1、五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活。突然间，下起大雨来，可他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈又给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?&rdq […]
土豆网营销秘籍，网络营销4i原则
根据CNNIC(中国互联网络信息中心)2010年7月15日发布的第26次互联网报告，截至2010年6月，我国网民规模已达4.2亿，互联网普及率进一步提升，达到31.8%。网络营销在国内已经被媒体和企业大量应用，操作手法各异效果良莠不齐。网络 […]
网络营销的四大误解
随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或 […]
男性客户的服务技巧
男性客户的消费心理主要表现在： 1、果断。在购买商品的范围上，多属于“硬性商品”或大宗商品。 2、自尊心强。特别是稍有社会地位的男性客户自尊心就更强。 3、怕麻烦，力求方便，追求货真价实。 男性客户作为一大消费群体， […]
营销中扯蛋的木桶理论
木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块；企业界的管理者都会把焦点集中在“木桶短板”上，认为造成企业能力不足称之为传统木桶理论。传统木桶理论的意义在于，它使人认识到，组织、个人 […]
营销管理常念适字诀
企业营销管理有没有秘诀？关于企业管理尤其是营销管理的理论和著述可谓多如牛毛，有短篇心得，有洋洋洒洒的大作；有研究企业成功之道的，有总结企业失败之因的。这些文章读得越多，越是觉得其中的玄机用一个字概括，那就是“适”字， […]
浅谈企业网站营销技巧
企业网络营销是围绕企业网站而进行的网络营销推广，企业要进行网络营销就必须要有一个强大的企业网站作为基础，必须要让公司的网站承担起整个企业网络营销支柱责任，之后才以企业网站为营销中心，向其他平台发展。 一、打造营销工作的强力后盾 企业网站作为 […]
营销四招掏到顾客的钱
2008年下半年，金融危机的威力在中国大范围显现，高速增长的中国经济突然转冷是对中国消费者信心的重大冲击。金融危机不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响，更重要的是它改变了人们的消费心理，使大家精神紧张，对未来充满担忧，比以往更加节 […]
营销人从相亲节目学什么
近年来，真人秀的相亲节目迅速蹿红，江苏卫视的“非诚勿扰”，湖南卫视的“我们约会吧”，安微卫视的“缘来是你”，浙江卫视的“爱情连连看”，东方卫视的 […]
反植入营销：恶意竞争的新手段
在电影、电视、书籍、话剧、游戏等众多的媒介文化产品中，植入式广告大行其道。笔者文武赵发现，当众多广告主对这种广告模式此不彼的时候，一种名为“反植入广告”的营销方式出现在人们的视野。 反植入来了！ 反植入广告的概念由美 […]
营销人员的三种能力
进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权&rdq […]
客服人员七不问
与客户沟通时，要注意客户的隐私和敏感问题，否则会引起客户反感。具体应做到“七不问”： 1、不问年龄 不当面问客户年龄，尤其是女性。也不要绕着弯想从别处打听他的年龄。 2、不问婚姻 婚姻纯属个人隐私，向别人打听这方面的 […]
怎样把握大客户的需求
在广告公司，对策划师来说，把握客户需求，是成功策划的最关键因素。只有把握了客户的需求，才能有针对性地提出或指导团队提出解决方案。特别在广告界逢稿必比的今天，谁把握好了客户的需求，谁就有可能在比稿中胜出，而把握失误的广告或策划公司，则会因判断 […]
客户拜访，7招搞定
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因 […]