三大家电巨头谋变营销模式
中国家电巨头们开始集体行动：格力继续执著于自建渠道，海尔与国美进行大规模深度合作，格兰仕则直接面对海外市场开启了M2C全球直销模式……家电巨头的集体探索与模式谋变，能否为中国制造带来新的发展机遇？ 渠道暗战 20 […]
新人训练——营销人员的成熟职业心态
前言：我要讲的不是成功学 从营销人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。 我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事 […]
人本主义的呼唤——章鱼保罗的营销启示
一只名不见经传的章鱼，却在2010年南非世界杯期间准确预测8场比赛，成功率高达100%，吸引了全世界的目光，令数以亿计的球迷为之魂牵梦萦。这就是被无数网友戏称为“章鱼帝”的保罗。尽管其背后的疑云仍未解开，但毋庸置疑的 […]
关系营销的原则与技巧
1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营 […]
新坐商的精细化营销
细节决胜成败。 老子说：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。 细节之中往往隐藏着决定事情成败的玄机。 要实施精细化营销，必须着力解决好观念、制度、文化三个问题。只有解决好了这三道坎，精细化营销才会真正落到实处，见到实效。 自从日本的企业 […]
消费她时代的营销策略
中国市场消费已经进入“她世纪” 每年全球消费总额18.4万亿中的12万亿是由女性主导消费。天啊！如今，女性作为一种消费中坚力量迅猛崛起，这是一次性别消费主导的巨变！ 曾经五千年历史的“女弱男强&rdquo […]
小众营销之道
产品为什么卖不动？业务员和终端店员总是会抱怨，不打广告，怎么卖得动。在他们眼中，做广告就该象饮料企业一样，大投电视、报纸、公交车身和候车亭灯箱等广告，让他们每天上下班路上都能看得到，他们面对客户才会信心十足。但问题是，卖高价的保健品、滋补品 […]
企业定价中的营销近视症
当今，定价已经成为很多企业的头等难题，一些管理者常困扰于市场竞争而不断降价。 虽然如此，很多企业对定价问题的处理仍是相当粗糙的，绝大部分企业没有专业的定价人员，产品的价格往往取决于简单的成本利润加成，或是参考竞争者的定价。 然而，管理者的困 […]
营销中逆向思维有钱途
上世纪60年代，美国流行大汽车，宽敞、舒适，当然也耗油，大众甲壳虫凭借广告语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸。依照传统思维，小孩子都喜欢那些漂亮的洋娃娃，还有那些可爱的毛茸玩具，但却有人反其道而行，专门 […]
7种博客营销赚钱术
其实我并不喜欢互联网中什么CPA、CPC、CPM等博客赚钱方法，直到现在我博客也只挂了个Google Adsense，心里一直认为这种按点击、按展示量付款的模式不靠谱，比如自从Google退出中国后，百度又随意降低联盟的点击单价。因为接触的 […]
人脉库与口碑营销
中国的电子商务正突飞猛进的发展着，以产品供求信息流为主的B2B行业合作率较低、诚信度缺失，在众多因素困扰下对其运营模式及营销方案进行了大胆革新，商务3.0模式的腾空出世将电子商务推向了风口浪尖，创造了互联网交易的又一个奇迹。据市场调查发现， […]
傻瓜式的市场营销技巧
geek可以理解为对技术沉迷，在其他方面有点呆呆的人，但是这里为了行文的需要，简单的以‘傻瓜’代替。 依从于我先前对技术市场营销的不足做的一些评论和对DocSearl的《挑衅》这篇文章的反驳，而且恰好我也已经厌倦了别 […]
论营销管理的以干代管
以干代管，本身就是管理的矛盾或废话。管理本身不就是干么？干本身不就是管理者的天职啊？干和管之间什么关系呢？ 是的，在企业推行这一管理方法的时候，我也经常面对这样的提问。当我给他们讲过之后，企业的高官都非常赞同，而且在实践中效果都非常好，解决 […]
谈营销思维
你的决策来自于哪里？你的战略来自于哪里？ 我在《德鲁克的思想来自于哪里》一文中指出了任何思想都来自于素材和思维，所谓的素材就是实践、书本知识、面对的现实，这些都可以称之为素材。所谓思维就是对这些的素材的整理、排列组合的过程，使素材能发挥出最 […]
从士兵到将军—一位营销人的成长故事
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，对营销人而言，成功没有捷径，唯有不断实践和总结。本文讲述了一名退伍军人凭借自己的智慧和毅力，从一名营销的“门外汉”在职场如何百炼成钢，最终成长为一家企业营销 […]
Za(姿芮)：如何营销蜕变
水润的肌肤、娇艳的色彩、精致的妆容，传递着都市女性从内在焕发俏耀的光彩；秀美的长谷川润、自信的裴蓓、青春的黄晓萌，三位站在潮流最前沿的时尚女孩，诠释着在充满英伦节奏的动人乐章…… 这就是2009年7月28日，在上 […]
营销这场战争
营销就是一场战争，只是对每个企业而言，其对手与时间不同而已。中国拥有最悠久、最深厚的酒文化，据不完全统计，仅描述酒的古诗词就超过40首，其中不乏李白、杜甫、苏轼等诗词名家的作品，而关于酒的名人轶事就更加数不胜数了。可以毫不夸张的说，中国酒业 […]
从景德镇看中国陶瓷营销
景德镇自古以来就是中国最主要的产瓷区之一，自中国宋朝皇帝赵恒给景德镇命名以来，景德镇人一代又一代不断传承，并海纳百川，创新发扬光大，形成了千年积累的景德镇陶瓷文化核心竞争力，郭沫若的诗句描述得好，“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都 […]
营销总监在企业中的五大任务
作为一个职业，营销总监需要完成一定的管理任务，正如一个医生需要救死扶伤一样。在这节里面我们一起来看看管理的任务。可能有很多管理层的朋友会说：我们的任务是完成上面交给我们的任务。这样解释对不对呢？不错，作为一个中高层管理者，我们是要完成上面交 […]
刺激是最好的营销战术
商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的 […]