未来营销的主要方式
作为一种企业的经营管理方式，团队不仅源于日本，而且对他们的经济腾飞起到了重要作用。进一步追踪，日本企业以丰田汽车公司为代表，结合日本民族文化特点，率先把团队模式运用于生产系统。此后，欧美许多著名企业，如通用、强生、苹果电脑和惠普等争相效法， […]
裁减客户
你没有看错题目。我是在说，一个成功的企业是知道放弃客户的企业。 我们通常说一个企业应该市场导向，但这种说法太过笼统。一个现代企业需要做到的是客户导向，更准确地讲，是目标客户导向。而目标客户的选定，就意味着放弃不是目标的客户。这通常不是一个普 […]
优秀营销企划人员的七种武器
近日，公司正好要招聘一名企划人员，在描述这份岗位的要求时，我在想，一名合格或者优秀的企划人员究竟需要哪些潜能或技能？等我把所有要素列出来之后，发现做一名优秀的企划人员真的很难，本文就此谈谈“优秀营销企划人员的七种武器&rdquo […]
企业里的故事营销
企业也像人类一样，要从呱呱坠地开始，然后一步步走向成熟。其中有许多企业的诞生或者成长，是具有传奇色彩的。 这些传奇故事也作为企业的文化理念被一直贯彻下去，成为企业的精髓。在这个更加注重精神上需求的时代，好的故事对于企业的帮助无疑是巨大的。要 […]
过度营销是对市场的扭曲
常言道：过犹不及，矫枉过正，欲速则不达。人们越加重视结果，就可能越加轻视过程。产品的畅销，市场的火暴，销售的奇迹，往往使人们忽视了一个基本的认知，即营销的成败决定着企业的命运，但销售的成败则有着更为复杂的原因。但是，面对更加激烈的竞争，企业 […]
影响100年的营销启示
1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定 […]
让顾客自动说出要买产品的5种营销策略
核心提示：在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市 […]
网站自身魅力的四大体现
现在很多企业和个人站长都在做自己的网站，然而他们为什么要做自己的网站呢？做网站有什么好处呢？能给我们带来什么效益呢？这就要从网站自身的魅力来分析了。 一：网站具备挖掘潜在客户的功能 我们在建设网站之初就应该想好了自己是做什么的？面对的客户群 […]
营销经理遇上不懂营销的上司，怎么办
笔者最近遇上了多年不见的一个朋友，一个什么优秀的职业营销经理，他向笔者倾诉他最近的烦脑与困惑：他在三个月前，跳槽加盟了一家看似什么优秀的民营企业，并出任这家公司的副总，主管营销工作。按理来讲，营销副总可以有很大的权限，从整个营销方向的确定、 […]
导购请安静，让产品说话
都说顾客是上帝，都说消费行为决定终端形式。为此，人们才说一定要创建好的卖场环境，要让消费者愿意到卖场来，要让消费者的购物变成一次次愉悦的享受。也正因为如此，我们才看到商家舍得在卖场投入，安装自动电梯，安排导购员，设置休息座椅，提供保姆式服务 […]
营销最简单的武器：产品就是拳头
传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工 […]
传统产业B2C营销七步速成
传统产业B2C营销七步速成法是那七步呢？第一步，建设网络营销平台。第二步，广而告之。第三步，进入平台。第四步，产生共鸣。第五步，在线咨询。第六步，获得购买方式。第七步，完成交易。下面我们来讲解企业这七步应如何去做。 建设网络营销平台 企业可 […]
七部营销法
终端销售环境有四大变革，或者说是四大变化：其一，消费者逐渐走向理性消费，家具消费者正从消费文盲转变成速成专家。其二，竞争方式发生改变，提高产品附加值就是提高竞争力；对专卖店而言，提高竞争力就是包装、广告、服务、购买信贷等；对于导购员来说，就 […]
互联网营销方兴未艾
“如果将消费者的上网时间和网络广告支出金额做个比较，你会发现，互联网广告仍然方兴未艾。”沃顿商学院市场学教授帕蒂·威廉姆斯说道。 从1997年3月Intel和IBM在天极网上投下中国第一个商业网络广告至 […]
挖掘隐性需求 促进快速成交
到重庆出差，晚上被一位来自广州的朋友拉去逛商场。为了让大家更全面地了解整个故事的内容，有必要先介绍一下这位朋友的背景：我这位朋友是位女士，比我年长2岁，贵州贵阳人，现在已定居在广州，有一个2岁的女儿。这次因为生意上的事情出差到了重庆，既然到 […]
问题明星的营销攻略
借用“问题明星”开展营销的基本做法是与品牌产生恰当的隔离，仅仅利用网络红人的高知名度。 前段时间，有两则新闻备受瞩目，一是“兽兽门”主角翟凌走穴不断，继代言网游《西游记》，签约酷6网担当北京车 […]
会员营销：用垃圾邮件撬开你钱包
或许，我们需要寻找一种全新的会员数据库模型标准，在这个数据库里面，消费者不再是一个一个的钱包，而是真实的、有情绪的、能被影响的、有不同需求的人，它将会告诉我们，对不同的会员，你该说什么话！该怎么说！该什么时候说！ “垃圾化&rd […]
为什么要学会说话的各种技巧
说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做最会说话呢？说起来很简单，就是在恰当的时机，对恰当的人，说出恰当的话。但是，要真正达到这一效果和境界，其实很不简单。这就是说话的艺术，也就是表达的艺术，同样的意思，不同的表达方式，就会会有不 […]
赞美是营销的利器
图书推销员比恩·崔西路过一家店铺时，看见一个年轻人正坐在里面的一张CEO椅上，看着一本叫《穷爸爸，富爸爸》的书。比恩·崔西走进去说：“喔噢！你也在看这本当今市面上最畅销的热门书呀！我也很爱看这本书。& […]
把客户塑造成一个成功者
市场人员通常把产品视为公司的命根子，他们会产生这样的疑问，“我怎样才能让更多的人喜欢上我们神奇的产品呢?”与之相反的是，用户也会经常有这样的疑问，“我怎样才能更加惊人呢?”所以，市场人员面临的 […]