项目型销售：请下好三种棋
工业品销售，人定胜天，是不少人的普遍认同。人，是最昂贵的，也是最不可靠的。一个企业，若是把销售的千钧重担，全都押宝在销售人员身上，会恶梦连连。销售人员数量少的时候，还可以采取人盯人的战术，虽然管的很累，起码不会出大篓子。而销售人员超过30人 […]
策划人的三种基本能力
策划人作为企业的智囊顾问，必须具备三种能力：界定问题的能力、寻找到解决问题方法的能力、得到客户认同的能力。要想成就在策划行业的成绩，帮着客户解决问题，这三种能力，是相辅相成，缺一不可的。 界定问题的能力 在今天的企业界，囿于企业发展的不均衡 […]
营销人，跟上90后步伐
跟上90后时代步伐，在营销战术上的一个重要方向，就是打入以网络为基础的90后专属语境。尽管相比90前，90后表现出了更多的活力，但是生活在高科技时代他们，最大的一个特点就网络生活。他们需要更快、更轻松、更有满足感的产品和服务。 鉴于此，新媒 […]
策划创意的另类营销，不是低俗的色诱
在广告漫天飞的时代，消费者对传统的广告形式已经麻木，于是，另类营销应运而生。另类营销打破了传统营销方式，独树一帜，在很大程度上提高了消费者的关注度，从而迅速提升知名度。事实上，另类营销并不是新鲜的名词，另类营销是事件营销的一种方式，不同于事 […]
《白蛇传说》的创新营销技巧
前言： 国庆期间，笔者去影院看了热播电影《白蛇传说》——早已被看成典之作的《青蛇》和《新白娘子传奇》便已深入人心，面对明珠在前，导演程小东再去翻拍是否自寻烦恼？题材是现成的，故事是现成的，成型的同类作品也是现成摆在那 […]
产品营销策划方案之新闻炒做
对于新闻炒做，很多公司都在做，特别是事件的营销。很多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，为什么？因为海尔每年的费用大部分是花在新闻炒做上，很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比如研发了产品、新技术等等。 新闻炒做需要一定的费用 […]
看商鞅变法学习如何制定营销规则
森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，如加大宣传力度，动物王国里随处可见宣传的 […]
校园里的营销战争
每年的8月底9月初，都是各大高校集中开学的日子，也是一年中校园最热闹的时期。在学子们轻松欢畅返校途中，迎接队伍里，却有这么一个特殊的群体，他们满面笑容，眼神里却充满着紧张、疲倦和丝丝的“杀气”。秋季开学是一年之中最重 […]
如何定价才能挑逗买家下单
一个网店CEO的失误 一个网店CEO王先生打算推出一个促销活动，抬高一下人气，促销细则是：一条39元的品牌专柜袜，以1.3元的价格开拍，但页面上没写卖家包邮，而是写着“请和客服联系去除邮费”，活动限时两个礼拜。王先生 […]
定价策略：9.99元和10元的区别
前言： 9.99元和10元有什么区别？客观地讲，区别不大。现在这个时代，一分钱是买不到什么东西的。但是三个研究人员发现，很多餐厅经理都认为，价格定为99美分还是恰好一美元给顾客传达的信息是大不相同的。来自美国的罗格斯大学商学院市场营销学教授 […]
瞄准中国新生代的营销策略
今天的年轻人更加关注自己的需求，而且比以往更加希望以一种不同的方式确定自我，这是他们一种自我意识的觉醒。 无论是公交巴士、地铁还是广告栏，凡客的身影无处不现，连电视屏幕领域也被其攻城略地。无数网友随之创造了自己的“凡客&rdqu […]
营销就是强盗
什么是营销，营销就是强硬，就是布局，想到让步就是最糟糕的营销。学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵–有理讲不清！ 强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不 […]
直邮营销：金融保险企业差异化竞争
如今，中国金融保险企业面临越来越激烈的竞争，特别是外资保险公司的全面进入，使得保险企业对中高端客户的争夺更加白热化。 中国金融企业面临着巨大的压力和挑战，它们已经意识到客户营销在企业成长中的重要性。大多数金融企业重视搭建丰富的数据库、建立有 […]
传统营销陷困局，如何领先跑得快
很幸运，我们生正逢时，遇上了蓬勃发展的经济盛世，搭上了快速的营销列车，企业主扮演着列车长这一角色，为了领先到达目的地，悄悄地发动了营销这场战争，于是价格战、广告战、人海战、促销战，大张旗鼓，拼得头破血流、死去活来。以期望列车在短暂的停留中载 […]
营销决定企业命运
营销究竞是什么？80%的人都会一口同声的回答：“营销就是销售呗”，这样的回答也不无道理，营销的最终目的，就是让企业在市场上，多卖产品，卖好产品，让销费者有品牌偏好，产生忠诚度，让消费者有认知价值，让企业在竞争市场中做 […]
跟《七武士》学客情关系管理
武士是一个特殊的阶层，有点像中国古代的“士”，仅仅是一种身份的象征，没有土地、俸禄，只有诸侯聘请他们，自己才总会有一个体面的生计。黑泽明镜头中的《七武士》，时代从冷兵器开始向火铳过渡了，武士手中的剑，不再是纵横天下的 […]
营销策划，横捭阖的艺术
常遇到业界同仁问我，从事营销策划，最关键的是什么。笔者很难回答，仁者见仁智者见智。但有一点是可以确定的，营销策划并不是天马行空，或者说纸上谈兵。笔者在商界沉浮近十年，回想过去多年的征战，成功过也失败过，痛苦过，彷徨过，麻醉过，也消沉过，甚至 […]
定价策略——最佳价格并非最低价格
一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。一天，这个 […]
优秀就是一种习惯——营销人的自我提升
前几天看到一个朋友的QQ签名档是：把优秀变成一种习惯，看了以后很有感触，我经常和我的销售团队说的是，优秀就是一种习惯！如果各位想变得优秀，其实很简单，去养成良好的习惯吧，一旦形成习惯，不经意间，你会发现你变得优秀了。 很多的时候我们去评判一 […]
向周杰伦学习跨界营销之道
前言： “平庸的歌手追随潮流，伟大的歌手制造潮流。”这句话恰如其分地概括了周杰伦与其他歌手的区别。10年之前，人们无论如何也想不到，小眼睛、单眼皮也能“帅”；支离破碎的语句、咬字不清的唱腔也是 […]