网售揭盖赠饮中奖秘笈营销
“冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶、清茶再来一瓶；可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达、芬达揭盖赠饮，以上饮料统统秒杀。”这几天，一种号称能教人如何看中奖，一眼便知哪几瓶饮料才是“赠饮一瓶”的中奖秘笈在网店 […]
不讲产品的营销就是耍流氓
很多人过去总以为营销是天，有了天就能解决一切，现在应该知道产品是地，任何天空中的东西不接地气，都是浮云。靠一个策划、一场炒作就纵横天下的时代已经过去，今天必须靠产品力本身来撬动市场。 忘了是哪位营销大师说过，“没有卖不出的产品，只有 […]
如何管理促销员对品牌间的相互抵毁
随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给卖场的统一管理造成了影 […]
品牌商如何选择平台
开门见山，做个比喻： 淘宝网就是超级“菜市场”，优点是完全没费用，缺点是鱼龙混杂，难以在菜市场建设中高端品牌形象。 天猫就是大型“购物中心”，全都是“店中店”，得交场租费，最大优点是“自收银”——注意，钱仍然是你的钱，没人中间插 […]
营销最简单的兵法：先兵后礼
如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀 […]
业务员理货的六种类型
随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现，包括铺市率、形象 […]
口碑营销的基本要领
前言： 尽管现在新的营销思想层出不穷，很多广告策划的公司都在大力向企业推销各种营销的高招，甚至有形形色色的新的传播媒体出现，但是建立良好的口碑对于一个企业来说是重要并且不能忽视的工作，而这些工作都需要把握口碑营销的基本要领。—& […]
秦朔：营销从硬实力走向软价值
近来，充斥人们耳目的一些话题令人沮丧，达芬奇天价家具涉嫌造假，味千拉面“假”汤底，肯德基豆浆并非原磨。 不丑不能，不恶不知。面对这些问题品牌，一般的人可以叹息，但是作为企业的经营者如果也只是叹息就成问题了。其实，任何 […]
中小企业营销突破之——坚守产品
中国的市场营销正在大踏步的“跨越式”发展，这种“跨越式”发展一方面是经济增长与营销实践相互作用、促进的产物，另一方面，也不可避免的出现了误导企业运营的认识和行为偏差，从中小企业的角度看，令人担 […]
苹果营销之道：折磨顾客
到目前为止，企业营销一直以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨&rdquo […]
杜蕾斯数字营销解码
事实上，营销无处不在。但要把营销工作做好，让推销成为多余，却并不是一件容易的事。尤其是对于一些具有私秘性、敏感性的产品，比如卫生巾、性用品等，不能不顾忌公序良俗，在遵从社会道德的前提下，巧妙营销，不仅不能冒犯受众，还要迎合他们的心理，提高他 […]
乔布斯的速度营销法则
前言： 迄今为止，没有哪款电子产品能让全球的用户痴迷，翘首期待，史蒂夫·乔布斯让苹果做到了。极少有企业家让世界如此顶礼膜拜，乔布斯做到了。显然，乔布斯不是一个遵循既有规则的人，而是一个为世界设定自己规则的人，也正因如此，乔布斯 […]
好莱坞是怎样玩植入广告的
今年的暑期档满是怀旧的味道，我们与旧时老友“功夫熊猫”阿宝、蓝精灵再次相聚的时候，也伤感地为哈利·波特饯行。在这个仓皇离去的夏天里面，中国品牌与《变形金刚3》的“甜蜜热恋”让国 […]
小众化时代的企业营销
过去的20年，中国市场从短缺经济迅速转化为过剩经济，取得了令世界震惊的成绩。在这个过程中，“大众化营销”功不可没，成就了无数个具备规模经济效益的知名企业，尤其是在快速消费品领域。成功的大企业成为众多中小企业学习、效仿 […]
营销员，如何挖掘和满足客户的需求
曾经有这样一则演绎来的营销故事： 一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。 主考官拿来一瓶水告诉他们，一个营销人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的潜在需求，然后，想方设法满足它，不论你们用 […]
整合营销成广告业的发展趋势
近十年来，广告业的发展可谓是蓬勃向上。在广告业发展的同时，与其相关的传播技能，例如企业公关、企业策划等更是奋起直追。如此一来，广告界就不会再单纯的局限于影视广告了。广告业要想更好的发展，就必须顺应时代的发展趋势，因此，就产生了整合营销。 尚 […]
看地沟油产业的营销经
近日，有网友私信问我：“黄老师，我经常出差，想知道在哪比较不容易吃到地沟油？”我引用了一句笑话回答：“出门在外，请随身自备食用油。”网友欲哭无泪。没办法，这个无奈的答案确实是食品安全现状的写照 […]
营销人，你有哲学的慧根吗
记得8年前，北大纵横出了一本书，叫做《在中国做管理咨询》。特意提到了咨询人的两种好的思维工具：哲学和围棋。哲学，不是中国人的专长。在佛教流行之前，中国的道、儒，都还处在经验派的口口相传，只是因为释儒道之间的长期论战，才逼迫国人不得不学习佛教 […]
独具匠心的二楼营销
工作总结： 本次出差喜忧各半，喜的是销售部业务员都在努力的工作，忧的是业务员谈判技巧还有待提高，总体上来说，这次出差收获还是很大的： 一、市场分析： 市场分析：此次出差问题较多，业务人员的客户拜访量的不足，谈判技巧掌握的不够，我公司产品的知 […]
年轻人的部落族群营销
如果你是一家试图征服年轻人市场的品牌，你需要问自己一句：是否真的了解年轻人？ 对很多品牌来说，年轻人的部落族群营销是一个值得深入探讨的话题。他们的行为具有哪些特征？他们的兴趣爱好是什么？他们在关注什么样的话题？他们身上具有哪些共性？这一系列 […]