营销三思：思危思变思退
做官有三思：思危、思退、思变——知道有危险就躲开危险，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下来就有机会，再慢慢看，慢慢想，以前哪里错了，往后该怎么改，叫思变。 做市场也有三思——知道 […]
非营利组织的营销
非营利组织是指不以营利为目的，主要开展各种志愿性的，公益或互益性活动的非政府的社会组织。主要体现在三个方面：非营利性，非政府性，志愿公益性或互益性。 营销是辩明预测并满足顾客有效需求的一种管理过程。非营利组织的营销主要是满足“顾 […]
让步是最糟糕的营销
销售的逻辑其实都是：我敬人一尺，人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%；销量就会增加100%” “客户奖励增加50%，销量就会增加150%”“价格降50%，销量就会增加 […]
凶猛的社会化营销
社会化营销及其误读 社会化营销，就是借助社会化网络（社会化、社交媒体），对营销理念和方式进行重大调整，营造社区，通过积极互动，与消费者个体、群体建立起亲密关系，达成渐强式的品牌口碑植入，进而获得可观回报的过程。随着社会化（社交）网络媒体覆盖 […]
营销人想要成功的五大戒律
从事营销及管理工作十三载，经历了不少风吹雨打，走了不少弯路，这两年静下心回头看看走过的路，实在是值得深刻的回味。 对于如何能够真正得到幸福人生，成为营销领域的成功者，先要去除一些不好的习惯。对于这些问题，末学有些见解。至于是否有用，只是见人 […]
客家黄酒的借势营销
第一部分：品牌战略（高调定位炒作文化） 中国有5000年文明，酒是是文明的表现。近代社会更是政、商两界必不可少的交际工具。国内的酒市场目前呈现的三种大势： 白酒之势：以茅台、五粮液为代表 洋酒之势：XO、轩尼诗、拉菲（红酒）为代表 黄酒之势 […]
营销组织设计的八大步骤
1、了解事实 有效事实一般从对手、自己、市场三个角度来收集。主要采集方式是市调，采集可描述的事实。追求真实、有程度的现象信息。收集到的信息不能做加工处理。 2、寻找特征 把了解到的事实通过对比的手法，找到差异点，站在市场的角度评估差异点的匹 […]
从马斯洛说营销
自从马斯洛1943年提出需求层次理论以来，清楚地分类我们人类的需求由生理（（Physiollgical）、安全（Safety）、爱与归属（Love and belonging）、尊重（Esteem）到自我实现（Self-actualizat […]
解析微博营销的三要素
1.优质、趣味内容 选择定位后，就应该围绕自己的主题，发布有趣的对别人有用的内容。如王菲的微博因为本身就具有明星的聚焦点，她发布任何内容均可以获得关注。王菲发布的内容还比较有趣，有时候再加上李亚鹏的一唱一和，两个明星焦点人物，加上有趣的内容 […]
《孤岛惊魂》的精准营销
2011年的电影暑期档的竞争程度，用“针锋相对，棋逢对手”似乎比用“群雄逐鹿”更加贴切，因为暑期档的票房争夺对象指向了同一个群体——学生。哈利波特的终结版，《变形金刚3 […]
新媒体时代的五条营销法则
今天，你靠什么获取信息？电视、报纸等传统媒体还是手机短信、网络博客等新媒体？如果你还在仅仅依靠传统媒体，那么你要小心了。随着科技的发展，传统媒体日渐式微，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。随着年轻一代的成长，这个趋 […]
营销的本质：乱拳打死人
作为营销人，我们一直在探索营销的本质，并希望从最简单的营销蓝图上，寻找到营销成功之门。 几乎所有成功的营销精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式，具体用什么方法搞定一个项目，一件事，那是要看环境的，要看局势的。而且，没有局你也可 […]
营销技巧70条
1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作 3、出门时，大声说“我是最棒的” 4、见到第一个人，对他真诚说“早上好！” 5、见到第二个人， […]
快速引爆营销的七个步骤
很多中小企业不敢谈品牌，因为他们认为做品牌是需要花费很多费用的，实际上这是错误的,企业成长的过程就是打造品牌的过程。 中小企业对打造品牌或许有一定的兴趣但是他们好像对如何快速提升产品销量更感兴趣一些，下面我们就谈一下中小企业如何快速引爆营销 […]
企业如何实施深度营销
系统做好基础管理工作 我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终 […]
定价关乎企业营销成败
前言： 没有不好的产品，只有不好的定价！定价关乎成败，这是商界的不二法则。如何从定价中掌握话语权？想必是今天每一个企业为之追求和努力的目标，但往往是一厢情愿，只有极少数的企业能做到。这就是企业定价的尴尬。尽管很多企业的在定价上能够基于消费人 […]
从大众化需求到精细化营销
事件： 前一段时间，一位比较有实力的食品公司老总问我“如果能给我们提出一只能够在全国市场销售的战略性产品，一年内销售额达到一个亿，那么我们可以谈合作！” 分析： 首先，这类问题是很多企业向咨询公司提出比较常见的问题！ […]
采购强势背后的秘密
采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干什么？我都习惯了怎么应付强势的采购，您 […]
营销管理的三要与三忌
做营销真的很难又很简单，如果可以把创意发挥在企划上，把时间花在执行上，并且掌握以下三要三忌，至少会有80%以上的成功几率。 营销管理的“三要”： 1、小事当大事做。99%的人都会犯这种“理所当然&rdqu […]
如家的品牌接触点营销
如家单店盈利提升的关键是对关系到品牌接触点的任何细节的极致追求，努力做到最好，让消费者感受到家一般的温暖感受。 如家现在是当之无愧的经济型酒店的领跑者，这些和如家各个分店良好的盈利效益是分不开的，在现阶段经济型酒店竞争如此激烈的的市场氛围中 […]