微博救不了农产品滞销
前些天有消息惊报，今年内蒙古土豆大丰收，却遭遇销售难。全国人民以为是个例，农民兄弟多不容易呀，一时间纷纷伸手援手，不多时已经大解燃眉之急。 没曾想，“一石激起千层浪”，山东生姜卖难，延安苹果卖难，安徽怀远县石榴卖难， […]
未来膏霜的营销趋势
这是一个疯狂的年份。因为婷美，因为其疯狂的免费大派送，婷美“疯”了，终端市场“疯”了，各品牌厂家“疯”了。有人说，“这是婷美最后的疯狂”；有人说 […]
终端产品滞销怎么办
营销是一个完整的过程，产品从企业生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的末端，终端是营销是否成功的临门一脚，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现，要么终端产品畅销，要么终端产品滞销，作为这个渠道上的关联 […]
如何应对客户的拒绝
1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2.如果客户说：&ldqu […]
成功活动策划之三点式
国内不断有朋友咨询尖锐化营销理论，而事实上邵珠富尖锐化营销理论其核心和精髓还是在于寻找产品营销突破点，这个产品营销突破点，可以是记忆点、可以是亮点，也可以是差异点，当然也可以是卖点或者买点，等等，视情况而定。 差异点：好的策划是不可复制的， […]
公信力攻防一体式营销
如今，大小人物都好谈公信力，新潮何来？ 人们富裕了，更多的人富裕了，各个阶层，尤其是中产阶层关注的热点和追求生活的支点发生了微妙的变化。从追求温饱到财富到环境再到社会公平、社会管理、社会伦理，人们开始追求更高精神层面的满足。在出现毒奶、地沟 […]
告诉你营销真功夫
掌握营销的真正功夫，不是一件简单的事！活到老，学到老！营销也必须跟着时代的变化，不断的学习！营销就像郭德纲说的相声，这门功夫的门在屋里。进门是刚刚开始，进门容易，进去一看，要成为真正的高手，还需要爬一座海拔8848的山峰。难就有魅力，所以才 […]
营销人，都有一颗不安分的心
阿木新书《别跟我说你懂营销：中国式营销的江湖规则》已由中国时代经济出版社出版发行，全国各大书店有售。该书得到了品牌泰斗艾丰、中国品牌第一人李光斗、爱国者董事长冯军、远东控股集团首席品牌官徐浩然、小肥羊餐饮连锁副总裁李丽婵等知名人士的推荐，让 […]
粉丝营销：明星如何用粉丝赚钱
近几年，超女等选秀节目风靡中国。于是，“粉丝”二字也就跟着风行。一个偶像，大到李宇春这样一夜成名的超级女声，小到一个论坛的“斑竹”，都会有自己的“粉丝”。这些&ldqu […]
如何招聘合适的营销人员
招聘的成败关键在于对招人员的把控，选人，选择合适的营销人员，是管理者很重要的工作之一。 很多时候，简单的几个问题很难知道其具体的人的素质如何，但是，一个人的性往往是外展于形、言、行的，所以，考察其德、性、行等方面就显得比较直接和有效。知性方 […]
营销谈判是在厨房里学会的
销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！ 无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那 […]
新品牌上市营销成败关键
新品牌上市第一阶段的工作非常重要，既关系到市场及目标客户对品牌的第一印象，也关系到产品分销的头三脚是否踢得成功。关系到新品牌上市营销成败有5个关键点。企业需要认真和系统的对每一个关键点进行全力布局和串联，建立一个可以实现新品牌上市的营销运营 […]
好产品是营销基础
好产品、当红明星代言和大手笔的高空拉动让叶茂中又多了一个经典的案例，03年雅客V9在疲软的糖果市场注入了一针强心剂，给糖果行业的营销创造了一种新的营销模式“横向营销”，也叫“跨界营销”。但是， […]
用自信照亮你营销人的职业生涯
深入了解每一个问题 许多事，有了进一步的了解后才发现真的那么有趣，那么吸引人，想要对什么事热心，先要学习更多我们目前不热心的事，了解越多，越容易培养兴趣，进一步了解事情真相，才能挖掘更多的兴趣。 做事要充满热忱 紧紧握住对方的手，盯着他的脸 […]
会议营销——快捷成长之路
一、消费者传播三模式的优劣对比 模式成本优势适合的产品适合的企业 大众传播投资大（投资规模与投资风险成反比），边际费用递减传播速度快，传播威望一般市场容量、企业产能两个天花板都很远“知名度+大卖场”模式 口碑、传销起 […]
产品定价事关企业营销成败
前言： 没有不好的产品，只有不好的定价！定价关乎成败，这是商界的不二法则。如何从定价中掌握话语权？想必是今天每一个企业为之追求和努力的目标，但往往是一厢情愿，只有极少数的企业能做到。这就是企业定价的尴尬。尽管很多企业的在定价上能够基于消费人 […]
《金陵十三钗》饥饿营销之道
前言： 新闻回放—— 日前，张艺谋的新片《金陵十三钗》发布了第一款预告片。该款预告片展现了影片中的战争场面和香艳镜头，大家最好奇的女主角“玉墨”虽没露脸，但是却疑似露玉背并与好莱坞男明星克里斯 […]
零售业30个创意促销方案
价格永远的促销利器 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾 […]
从《白蛇传说》谈产品的差异化营销
作为中国古代四大爱情传说之一，取自冯梦龙《警世通言·白娘子永镇雷峰塔》中的白蛇和许仙的故事，可以说是中国人再熟悉不过的民间故事，各种影视文学作品都在从中汲取营养，而中学课本里选入了鲁迅《论雷峰塔的倒掉》和毛泽东曾对戏曲《白蛇传 […]
营销不能裸婚
只有跟消费者用情才能深度了解消费者的需求，只有让经销商赚钱才能与经销商搞好关系，因此，企业应与消费者“谈恋爱”、与经销商“结婚”。 今年，男女之间最热闹的话题是“裸婚” […]