OPPO 诉求营销成功之路
OPPO成功的原因 08年的辉煌依旧在续写，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!OPPO诉求营销成功值得所有中国企业深深反思! 很多专家学者曾对OPPO的成功进行过非常详细的分析，笔 […]
像恋爱高手一样营销
营销和恋爱一样是种人与人之间的心理战，让我们也学学怎样“男人不坏，女人不爱”吧。 在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销 […]
如何不让顾客说贵
在终端的培训中笔者不止一次问导购员，你们最头痛的是什么？80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？ 一、什么是“贵”？ 其实人们普 […]
深度分销的六大误区
提到深度分销，每家公司均有自己做法，而且理解与认识、操作都各不同！什么是深度分销呢？概括地讲就是渠道重心下沉！也就是指企业欲增强终端之掌控力、提升产品在终端铺市率、增加消费者购买机会的一种分销模式！ 深度分销遵循的基本原理：销售量=网点数* […]
中小企业营销兵法
中小企业，绝大多数国家经济组织的主体组成成分，无论是发达国家。还是欠发达国家，中小企业不仅是国民经济的主导力量，也是国民就业的最广泛、有效的途径之一，然而，面对企业平均寿命不足7年的现实，中小企业的“百年老店”的梦想 […]
促销活动方案如何撰写
销售促进（SALESP ROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活 […]
走出酒店终端的营销困境
A企业是河北某地级市一家拥有几十年历史的国有白酒企业，去年经过改制以后，将产品定位为中高档白酒品牌。凭借品牌亲和力和地方政府的支持，自上市以来在流通和团购渠道销售状况一直不错，销量也稳中有升，公司为了进一步扩大市场份额，今年与市区的多家A、 […]
营销杂谈：销售部与市场部唇亡齿寒的关系
前几天，与两个在上市公司任职销售总监的朋友一起喝咖啡，无意中聊到市场部与销售部哪个更重要的话题。 从他们的言谈中，我明显感觉到，他们认为自己所统领的销售部门更为重要，因为他们认为，没有良好业绩产出的公司，是不可能在竞争激烈的现代市场中获得生 […]
Lanvin for H&M式营销的四大密码
别说你不知道Lanvin for H&M是什么？相信你们这些潮人们，比我更懂。从昨天凌晨开始，据说在不同的城市里，都有不少疯狂的购物狂们，为了它彻夜未眠，通宵排队。很多城市，不用一个小时，货架上的衣物就被这些近乎疯狂的时尚朝拜者，一 […]
消费者眼中的价值观
一个不起眼的LV包可以卖数万元，一只不起眼的ZIPPO打火机可以卖几千元，一瓶不起眼的矿泉水也可以卖到几百元上千元，同样，一把小小的指甲钳也能卖到数百上千元……让那些有了产品却卖不出去的厂家感到不解的是，这些&l […]
团购营销，如何演绎
在营销创新逐渐匮乏的当今酒类行业，似乎在一夜之间，团购开始成为人人必讲的一个热门话题：无论是酒厂还是经销商，越来越多的酒类经营企业，无一例外地都把眼光盯在了团购这一“窄门”市场上，而且是八仙过海，各出奇兵，大家纷纷采 […]
营销就是把卖不动的产品卖的更好
营销就是把卖不动的货卖的更好，畅销的产品大部分是营销出来的，卖不好的东西更需要营销，在竞争激烈的市场环境下，如何利用现有条件和资源，把许多原本滞销的产品卖出去，找到畅销的方法和市场需求，是最具挑战性的工作和目标。 一、对老产品进行重新的设计 […]
事件营销的概念、特征与方式
1、事件营销的涵义。 事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一种营销手段。企业事件营销运作的手法可归结为两类:企业借用已有的社会热门事件或话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动，称为&ldq […]
树立厂商一体的促销观念
在对待厂家促销这一事情上，许多厂家往往把卖场当成是阻碍自己促销的对立因素来考虑。的确，从某种意义上讲，在厂家与卖场进行的促销谈判和促销方案的执行过程当中，在促销方案的审批、促销位落实和促销费用的收取方面，卖场的确对厂家的促销活动的开展设置了 […]
口碑营销：让客户的嘴巴树立你的品牌
自古评论的力量是无穷的，人言可谓、口碑载道等等成语都充分地说明了这一点。口头传播是最早的传播方式之一，我所要谈的口碑营销就是借助口头传播来实现营销。一件商品通过口口相传可以一传十十传百，达到良好的传播效果。只要大家都说好的东西，就算不好也可 […]
进行促销谈判的要点
对于大多数供应商业务员而言，与大卖场的促销谈判是自己业务工作的重要内容之一，在自己整个的业务工作中占到了60%的比重，由此可见促销谈判在业务员工作中的重要性。然而，在如何与大卖场进行促销谈判这个问题上，许多厂家往往都陷入了“误区 […]
网络传播如何破局
随着个人电脑的普及以及经济的发展、80后逐渐成为社会中坚力量的时候，网络的受众群体越来越壮大，网络已经逐渐成为人们生活中的一部分。同时，网络缺乏强有力的管制，任何网络上的信息被迅速传播，产生了“兽兽门”、&ldquo […]
三种渠道营销战术
渠道构建是营销推广环节中非常重要的一环，渠道推广战术运作的好坏直接关系产品在市场上的流通顺畅与否，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。对渠道推广战术仁者见仁，智者见智，各有不同理解。本文着重分享三种渠道推广战术，仅供参考。 其一、产品 […]
顾客为什么不买你的账
无论是专卖店还是超级大卖场，都经常会遇到一些“不买帐”的消费者。面对促销员的微笑和介绍，却总是摆出一幅不屑一顾的样子……每每面对这样的顾客，销售人员往往也只有叹气的份儿。在抱怨这些顾客是如 […]
企业网络营销推广应该注意的十因素
眼下各企业在营销过程中正是看中了网络传播速度快、受众广、影响大等特点，纷纷希望借助网络引导大众，创造品牌营销奇迹。企业想要在互联网海量信息中脱颖而出，引起公众的注意和信任，网络营销无疑是最好的选择。贾思军网络营销顾问认为在网络营销成为各企业 […]