营销人的营销技能模块清单
话题一：营销一点不神秘，营销是个技术 有趣得很，在培训问题上，营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境： “菜鸟”们刚入行，惴惴惶恐的揣测：我要学什么营销知识？怎样学才能变成高手？ 老总们则希 […]
电话营销中的成功五则
在你拔打电话给一个不认识的人推销你的商品时，如果你感到害怕，这个电话不可能成功。因此学习电话技巧，克服恐惧，是你责无旁贷的事。著名销售培训专家法兰西斯指出：销售人员领取六位数字酬劳的秘诀，就在于掌握有效的电话营销技巧。 以下五则技巧可让你轻 […]
农夫山泉：尖叫的营销反思
2004年，跟随功能饮料的大潮，农夫山泉趁势推出了营养性功能饮料“农夫尖叫”，夺取功能饮料市场，并且在策划和广告上投入了巨大的资源。没想到短暂的成功后，便再无声息，尖叫似乎成为农夫山泉公司成立10年来最大的败笔。 农 […]
全员营销的配合关键
不少企业通过全员营销都取得了极佳的效果，特别是工业企业。通俗来说，全员营销是所有员工以营销部门为核心，各部门统一以市场为中心所进行的营销管理。所以说，在全员营销的时候，如何让企业各个部门有机结合时决定性的关键因素。 一、目标统一 全员营销既 […]
营销团队与营销团伙
不管是团队也好，是团伙也好，都是一个组织。组织是一个由多人组成的集合，军队是一个组织，土匪占山为王也是一个组织，这两个组织有一个共同的特点，就是都能拿枪打仗，但不同之处就在于战斗力完全不一样。 我们的企业都有自己的营销部门，有的是军队，有的 […]
马季，娱乐界的营销大师
中国著名笑星、相声大师马季在1984年第一届CCTV春节联欢晚会上演出了相声的经典之作——《宇宙牌香烟》，不仅给当时精神生活匮乏的大众百姓带来了精神上的愉悦，更是一个经典的产品产品促销案例。 一、善于描绘企业宏伟的发 […]
五种能力打造营销高手
世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员 […]
微博的营销实践与猜想
微博是社交媒体中用户最活跃的平台，微博改变了媒体和信息传播模式,更给营销带来巨大想象空间。 继SNS和博客之后，微博成为社交媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮，如今，微博风暴已经席卷中国，迅速成为中国互联网业界一个炙手可热的焦点。但是这股& […]
终端促销十八招
实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现，正如屡战屡败的中国足球队一样，很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样，只有把临门这一脚分解为１８个细节，并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕，射门才会变得出神入化，一矢中的。今 […]
淡季市场营销策略
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季& […]
成功营销人的3个阶段
曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏 […]
中国市场营销七大迷思
很多位营销大师详尽地提出他们对中国市场颇具洞查力的见解之后，我本以为没有人再会对这个论题有什么新鲜感了。但是当我在“奢侈品牌：亚洲的诱惑”会议上听到一位演讲者惊叹中国有13亿潜在消费者之后，觉得谈谈这个话题还是有些价 […]
营销人如何管理好自己的爱好
营销人都有很多爱好：抽烟、喝酒、打牌、搓麻将、上网、玩游戏、泡妞、去KTV……爱好挺多，各有不同。可每一种爱好都可能成为营销人职业生涯的致命伤，因为这些爱好大部分都是一些不良爱好。 有爱好是人的天性，是理所当然的 […]
市场营销的种类
营销是个系统，零碎的营销知识已经不适合现代社会的发展了。一个企业要壮大，管理者必须深入理解营销，才能走出一条属于自己的营销之路。 营销种类林林种种，我们只有踏在巨人的肩上，才能创造出新的营销。以下市场营销的种类，也许对你创新营销有所帮助。 […]
中国需要什么样的营销
中国的多数行业仍然没有实现产业集中，中小企业占据绝对多数。即使是中国人引以为豪的海尔，在美国人眼里也不过是一个“规模稍大的小企业”。小，这是中国企业的基本现实，差别是很小和比较小的问题。 承认弱势，正视弱势，是中国营 […]
团购营销，找一个地方下口
在营销创新逐渐匮乏的当今酒类行业，似乎在一夜之间，团购开始成为人人必讲的一个热门话题：无论是酒厂还是经销商，越来越多的酒类经营企业，无一例外地都把眼光盯在了团购这一“窄门”市场上，而且是八仙过海，各出奇兵，大家纷纷采 […]
一个卖报老人的营销哲学
每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过 […]
小议打造狼性的营销团队
文学作品中有不少歌颂狼赞美狼的佳作，如贾平凹的《怀念狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例证。细读他们的作品，觉得寓意很深，是在怀念形而下的狼，还是在赞颂形而上的"狼"，同时还有一种无可奈何的 […]
给力哥与雷人营销
“给力哥”新闻导入： 连日来，中文名叫“好厉害”的美国男子蹿红网络，其持有的中国驾照照片被网友在微博上疯狂转发。前日，新浪微博“人气王”姚晨(微博)转发这条给力的微博后 […]
餐饮营销成功五要素
餐饮营销欲取得成功，需具备以下5个要素。 1．资深员工 。必须选拔资深员工担任餐务委托。因为餐务委托是一项专业性非常强的工作，首先要熟悉环境，熟悉客人，熟悉操作程序，掌握目标客源定位，对熟客、常客、消费大户、领导以及周边竞争；状况等应非常清 […]