冯小刚VS姜文：谁更懂营销是神马浮云
冯小刚的《非诚勿扰2》确实好看，这也是我对冯小刚真正发自内心地佩服的一次。一个貌似不怎么好“前缘再续”的东西，硬是让冯小刚和王朔搞得有声有色，不佩服才怪。但观影后，仔细一琢磨，还是感觉《非2》有点强弩之末了。 《非2 […]
瞧，新对手的新招式
瞧，新对手的新招式 大企业在资金、渠道、供应商、管理水平等方面所建立起来的竞争优势，足以让打算进入这个市场的后来者胆战心惊。然而就好像武侠小说里面写的，即使是金钟罩也有罩门，任何成功的大企业都有死穴，后来者总有办法通过创新商业模式打败大企业 […]
谈谈营销厚红学
前辈学者李宗吾有一本脍炙人口的奇书，名曰“厚黑学”，认为古往今来之英雄豪杰，与一般民众相比，不过面厚心黑而已。并将厚黑的程度分为三等，把那三国人物对号入座，读来让人拍案叫绝。 当今世界，法制日益健全，顾客日趋成熟理性 […]
营销界的福尔摩斯
前言： 什么是洞察力？洞察力是人们对相互关系的犀利观察，对行为动机的透彻分析，对大众心理的快速判断，它是一种心灵的能力，一种智慧的升华。洞察力使我们看清形势，认识困难，权衡利弊，妥善规划，把握机遇，它把我们的思想和注意力引向正确的方向。大至 […]
营销技巧：推销成交三步曲
在与客户进行业务交往中，怎样面对客户的拒绝，作者认为成交的关键有六个字：主动、自信、毅力。 在一次业务员培训会上，小李向我提了一个目前推销员普遍面临的问题，那就是他们在与客户进行业务交往中，怎样面对客户的拒绝。我就这个问题，谈了自己的看法。 […]
孙子兵法解读产品异议处理的4种境界
常说，挑剔的顾客才是买家。话虽这么说，但每个导购员又怕面对挑剔的顾客，有喜有苦。在众多厂家导购的培训下，把温顺的顾客训练成了半个专家，无论价格、品牌还是产品，均能找到种种异议，唇枪舌战无以避免。 《孙子兵法》的《谋攻篇》指出“不 […]
暗示效应在营销中的应用
心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应” 所谓的暗示是指：人或环境以非常 […]
会议营销的一些技巧
企业要营销，举办说明会的形式必不可少。 会议营销需要有主题，但不需要给人太强的目的性，会议需要有充实的内容，却又不能太过于庞杂，否则所有人都会如同在迷雾中一般；会议需要以主办者为核心，却又不能忽视别人的存在。 在不同的时候在相同的地方，对不 […]
小沈阳现象实战营销启示录
小沈阳能走多远？他带给我们的市场实战营销启示是什么？ 小沈阳一夜走红3大条件 市场环境成熟：中性演出有需求﹑有容量 如果产品的定位与市场环境的成熟度不成正比，那么该产品终会销声匿迹。而小沈阳的一夜走红，则得宜于艺术审美的特定市场环境成熟了& […]
看准了，谁能决定是否购买
进店的顾客，有一个人独身来，有两个结伴来，有三五成群来。有的是夫妻情侣组合、有的是家庭老少组合、有的是朋友同学组合，有的是同事邻居组合等。一个人来时好接待，搞定他就搞定全部，人多了就麻烦了。记得有次调研座谈时，一个导购说：“井老 […]
如何在谈判中装傻智胜
我在以前的文章中，谈到了我一位同伴从他叔叔那里听来的格言：“装傻，智胜。”他叔叔是位技艺纯熟的扑克牌玩家，拥有不动声色的超凡能力。他“装傻”的老套路总是让别的牌手上当，之后，用一手赢牌让他们缴 […]
盘点：2011年六个微博营销趋势
回头看看2010，微博上的企业ID从无到有，先是Dell这样的跨国公司高调登场，然后是一些国内大企业如海尔、联想等陆续建立官方ID，接着，五花八门的企业纷至沓来，大到中粮这样的国企巨头，小至个人站长的同城团购，到了下半年，部分嗅觉灵敏的淘宝 […]
食品网络营销，吃个新鲜
民以食为天，在中国市场中食品饮料的消费人群广泛，竞争品牌众多，其引发的“营销大战”也尤为激烈。正因如此，食品类品牌很注重采用比较创新营销方式来超越对手。近年，网络正从“媒体大拼盘”中的饭后甜点 […]
营销新时代：关于预测模型的预测
预测模型定义 在快速消费品行业，新产品销量预测是基于一个考虑消费者和营销数据的模型。消费者数据包括采购和购物历史以及产品曝光率和评价。营销数据包括市场数据（比如，该类产品目前的渗透率、份额和定价）以及测试产品的预期营销计划（比如，广告支出和 […]
广告营销战术荟萃
家人型 设法营造一种亲切和谐的气氛，使对方如同见到家人一样，或找到回家的感觉。例如：约瑟夫·S·韦普是美国菲德尔费电气公司的推销员。一天，韦普先生到宾夕法尼亚州的一家农庄去推销用电。韦普来到一家整洁而富有的农户门 […]
促销活动到底应该如何创新
近期很多品牌与厂家询问，促销活动如何发挥积极作用的问题，关于获得效果最大化的问题，目前促销活动越做越频繁，活动力度越来越大，但是顾客的反应却越来越冷淡，促销活动的创新，已经成为困扰行业发展的大问题。 进入冬季旺销季节，化妆品的促销活动非常频 […]
八大武器助力企业网络营销
近几年，互联网在我国获得了巨大的发展，根据CNNIC统计数据，2007年中国网站数量则超过了131万个，越来越多的企业开始尝试上网，建站，希望通过网络进行广告宣传，推广产品，提高销售额。 与此相应，各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生 […]
高级推销的秘密——价值塑造
面对客户异议的时候，往往已经给你提供一个销售信号。 只要你能够解决顾客的异议，往往就能够成交。 当然，这个解决的过程要从价值出发。 我们看看广告教皇奥格威当年是如何推销的。 有一天，奥格威向一对老年夫妇推销将军牌炊具。在听了细致的介绍以后， […]
王熙凤的美与营销策划
经常到企业采访或者调研，就有专职营销或者人力资源部的朋友聊起营销事宜，问我：应该如何搞好营销策划，实现高绩效的营销？笔者赵文家就告诉他们，个人虽然没有从事过专业的企业或产品营销，但管理及政治策划我倒搞了很多成功的案例。政治及管理上的活动，也 […]
八大给力春节营销策略
编者按：一年之计在于春，春节往往是很多厂家与经销商营销的空挡期。除了服务业以外，大多数生产厂家的人员提前放假，经销商也提前放假，营销是神马，春节似浮云，人心思归，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。 笔者认为春节营销将营销人迎 […]