一次极其失败的经销商拜访
对于朋友的耿耿于怀，业务员再次陷入无语。他们明知道这事与他们八竿子打不着，但是他们只有承受品牌负面印象带来的恶果。 【案例】 前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天，恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意，朋友说，你也看看他们是怎么工作的。 面 […]
向迪斯尼学习营销策划
迪斯尼，策划大师、营销大师，值得学习的策划大师楷模。服务创新、持续培训、走动管理、集思广益，是他们成功的秘诀。新员工都要在迪斯尼大学上一门叫做“迪斯尼传统”的课，员工并不被叫做员工，而被叫做演员，员工休息区被叫做&l […]
解决方案营销之道
通常，对于一些大型的设备、系统等产品的销售，不再是简单为客户提供一款单一的产品，而是为客户提供一套完善的产品解决方案。我们称这种为客户提供整体产品解决方案所对应的营销模式为解决方案营销（或大客户销售、行业客户销售等）。那么，解决方案营销又有 […]
步步高：懂营销 但是不懂音乐
编者案：广告圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，以步步高为例，听老师为我们解读的误区。 广告圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，但是你不知道是哪一半。能留一半效果的广告已经是好广告了，更多的广告是连剩下的一半都浪费掉。当传统高昂成本的轰炸式 […]
提高营销投资回报的方法
在当今市场营销领域，企业更严谨的营销方案是将营销支出视为投资。传统的营销模式受到挑战，并且可以预见将来有一天它将不再有效。 大众广告的效果不断减小，但这只是营销困境最明显的表象。营销者面临的挑战还有：媒体和销售渠道数量的普遍激增，人们对广告 […]
你在客户那儿到底算老几
早来的坏消息就是好消息。如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开。 “好”消息很可能只是个坏消息 周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是山西的代理商老孔。 “崔总，有好消息。&rd […]
中国市场中的体验营销应用方法
口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变——成本低廉，效果显著。不要小看口碑传播这个在今天网络多媒体时代看来有些原始的营销方式，其优 […]
快消品的网络营销创新
网络营销之于快消品行业早已耳熟能详，众多企业纷纷触网便是例证。但真正能玩转它的企业却少之又少。快消品网络营销遭遇怎样的难题？破解之策何在？ 3G网络普及、网民数量暴涨及各种社会化网络媒体的涌现，正加速着企业与网络营销的联姻。而快速消费品行业 […]
像谈情一样谈客户
有人说：会泡妞的人会做销售。可能很多人不以为然，或者说：认为会泡妞就是口才好，口才好就会做销售。起初我的理解也仅限于此，也仅认为：会泡妞的人，口才好，脸皮厚，善于攻心，实际上这些并不是会泡妞的主要因素，为什么这么说呢?这要得益于与一位&rd […]
企业营销需要守正出奇
营销是社会大众耳熟能详的名词之一，但每个人都有不同的理解，有人认为营销就是欺诈式推销，凭借三寸不烂之舌，花言巧语，颠倒黑白，即东北话所谓的“忽悠”；有人认为营销就是死缠烂打式的强制销售，受不了麻烦只好买单。这些现象在 […]
零售业的体验营销策略
中国已经成为国际零售商争夺的主战场，优胜劣汰的画面一幕幕上演。当市场策划者花费巨大精力挖掘产品独特卖点的时候，殊不知，消费者的感觉并没有得到满足，也没有获得生活方式的归属感。零售业应如何通过体验营销填补这一市场空缺，创造新的商业奇迹？ 零售 […]
玩转促销=价格优惠+社交网络+团购网站+GPS+
传统促销模式效果日渐式微，甚至还可能会对品牌造成伤害。Uniqlo、AnnTaylor、Gap、巴西奥妙却能在提升短期销售额的同时，更使品牌资产增值。它们是如何做到的？ 初来乍到，新品牌如何快速打响知名度？沉寂多时，老品牌又该怎样重新焕发生 […]
思想是营销战略的想象力
从哲学的思维来说，思想既是对客观存在的反映，也是对主观存在的感知。营销则是一门实践性极强的学科，营销思想需要建立在对大量营销事实的抽象之上，它是对市场实践的概括，对感性认识的提升，对方法工具的提炼。思想的枯萎，将导致创新乏力，营销贬值，甚至 […]
营销总结与思考
不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。在公司整整7年时间里，此话迫感，越来越强烈！ 7年时间很快，总结在成绩方面，有得亦有失，敢说一句，没有混过一天日子，所处办事处业绩，每年也均以50%以上销售增长，这点自我还是很肯定。在处事方面，确实领教少许人 […]
大客户开发技巧
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的 […]
如何使促销成为冲量法宝
如何使促销成为冲量法宝？ ——浅谈大型促销活动中的关键点 一场成功的促销活动，不但能有效提高单次顾客购买量，而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模，而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此，促销活动策划及组织实施 […]
2010年十大广告营销焦点事件
一、公交胸照门：2010年第一网络热点事件 2010年的网络深刻领悟了“门”的精神，完全将“门”演绎到了出神入化的境界。“公交胸照门”作为2010年的第一件网络热点事件 […]
客户偏好，工业企业营销战略的指南针
今天中午，我带女儿上街吃午饭。女儿指名要去肯德基，可发现宿州路老店搬走了，新店还在装修。又去了老百货大楼，原来这里有一家肯德基，去了发现也早就不在了。转了20多分钟，没戏了。最近的肯德基离市中心有近1.5公里，走着去太远了。跟女儿商量了一下 […]
给力会议营销，破解邀约难
收单难、邀约难、攻单难等问题，是现有医药保健品会议营销存在的普遍难题，然而，这些难题恰恰是会议营销销售链条中最致命的环节，在今天激烈的市场竞争中，谁能很好的解决上述难题，谁能把销售链中几个重要环节做的更好、更有意义、更有作用，谁就能抢得市场 […]
中小企业要懂得营销自己
1月8日看新闻，巴西首位女总统迪尔玛·罗塞夫在当地时间2011年1月1日前往议会众议院,宣誓就任总统。提到“首位”这必定是巴西国度的一个大事件。当初唐朝时期的武则天也曾是我们中国震惊历史的一件大事，武则 […]