2010营销十大热词
微博 微博改变了人们获取信息的方式，它不再是小众们的“话唠”游戏，而是一个巨大的媒体平台。随之产生的新名词“微博营销”也就在2010年遍地开花。 凡客体 凡客诚品原本的两张平面不是大创意，但偶 […]
营销的神话
人是很无助的动物。没有文化没有钱时，人们很无助，所以祈求老天与神仙的帮助，所以人们要拜天拜神。有钱了，有知识了，人们依然无助，所以需要品牌的帮助，所以才有了很多传奇性的大牌。 每个人的心中都需要一个“神”，以时时保护 […]
别开生面的高价营销
高价营销有时会让企业很“肉疼”，会让顾客很不解，但这种付出所得到的回报也是超值的。 2000年，我第一次做咨询，服务对象是广东佛山的“松川企业公司”，一家年销售额6000万左右的食品包装机械公 […]
电话营销人员使用QQ与MSN要注意的两点
现在是一个网络社会，像qq、msn这样的即时通信工具已经成为一种大众交流的主要手段，而且相当的便利，加上即时通信工具双方大多数情形仅仅是文字的交流，所以可以谈一些在电话中间不方便表达的事情也有优势，不过由于qq、msn聊天比较耗费时间，效率 […]
以营销的观点谈职场人生
人世间万事万物都是相互联系的，正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功，也需要一个好的营销策划。正是人生营销、营销人生。 1.定位 一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位。同理 […]
没有钱也能做大营销
当下，中国社会发生着翻天覆地的变化，各个行业都面临着千年一遇的重大战略机遇。但是，太多的中小企业看着机遇住不住，因为没大企业有钱嘛。摆在中小企业面前的一个重要难题是：竞争策略上没办法比大企业更高明，市场投入没大企业那么阔气，眼看着重大的战略 […]
市场营销还是眼球营销
营销其实都是市场营销，但在市场营销的前提下，可以分解出无数种针对市场的营销方式。现在表现出来的营销方式越来越多，让我们不知道在营销什么? 这几年多了一些卖点营销，就是说，卖一个产品，已经不是卖产品给你的利益，而是卖产品以外的利益。比如:卖一 […]
跳出电话营销做电话营销
一说起电话营销，很多人就想到不断打电话来推销产品的业务员。不错，很多业务员是这么做的，甚至有的打电话已经骚扰到人们的正常生活和工作了。这是很不应该的。这是因为这些业务员没有对电话营销有个正确的认识。 从高度上讲，其实我要说的是，目前每个人都 […]
公益营销为什么成为主流模式
近期很多品牌与厂家询问，促销活动如何发挥积极作用的问题，关于获得效果最大化的问题，目前促销活动越做越频繁，活动力度越来越大，但是顾客的反应却越来越冷淡，促销活动的创新，已经成为困扰行业发展的大问题。 进入冬季旺销季节，化妆品的促销活动非常频 […]
善用数字语言推销
在营销中，我们常常见到推销员在推销过程中用“节省”、“浪费”、“便宜”、“赚钱”、“降低成本”等概念来介绍产品，但是，如 […]
二奶营销挑战商业伦理
“如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子。”近日，一则某开发商为吸引眼球而推出的广告语在网上流传，“雷”倒了不少网友。网友们调侃这则广告说得“多明显、多直白”，并将该 […]
业绩翻四十倍的营销是怎样炼成的
业绩翻四十倍的营销是怎样炼成的？燕京啤酒篇 燕京啤酒，销量翻四十倍的传奇。 广东燕京啤酒，一个曾经被燕京啤酒要忍痛卖掉的鸡肋企业，短短一年，实现从销售一万吨到四万吨，盈利从亏损4千万到扭亏为赢，短短三年，不得不开始扩建。 广东燕京，现在成了 […]
低调——保留最后的底牌
在于客户沟通的过程中，切忌与客户争锋相对，有时候谦虚低调的态度反而更容易得到客户的信任。 【一点通】 俗话说：高调做事，低调做人。低调做人就是谦虚的态度、踏实的作风，对每个人来说都是一门必不可少的修炼。锋芒毕露会招人嫉恨，态度谦虚是你取得他 […]
给归元寺方丈的几点营销建议
每年正月初五，武汉三镇及城市圈的香客就从四面八方汇聚而来，在归元寺周边排起长龙等待进入寺内“敬财神”。一到凌晨，通往归元寺的几条道路被挤得水泄不通，请香、敬香的香客络绎不绝，这时游客量达到最高峰。我每次前往归元寺，香 […]
营销十年，烧不死的鸟就是凤凰
十一年前，自己孑然一身从上海回到西安，转入广告咨询业，由一只傻傻的笨鸟，扑腾扑腾开始起飞，后来开公司、当顾问，到处授课出书，总觉得不够实在，最终一头扎入一家快消品企业，从市场部经理做到总经理，心比天高，至今也没成功“涅槃&rdq […]
这么问，客户真的很难拒绝你
要成为一名优秀的业务员必须要具备一定的专业知识，一定的演讲口才能力，敏锐的洞察力和积极进取的态度。然而同时也要把握一些实用的沟通技巧。用主动发问的方式和客户创造有效的互动，发掘客户需求，争取销售对象的注意力和时间，让自己处在一个利于和客户沟 […]
电影营销：新科技带来的幸福感
电影也有春运，这样的排队场面你见过吗？在2010和2011年岁交替的日子里，消费者活生生地体验了一把“电影春运”。冗长的队伍带着一种口号：让娱乐也“飞”一会儿，让没有诚心等候的观众别骚扰咱！ […]
营销秘密有效的提问技巧
提问的形式和时机 销售顾问所提问题的形式依需要而异，问题分为两大类型：封闭型问题与开放型问题。其后可以细分为广泛性问题，焦点型问题，评价性问题，多重选择型问题，刺探型问题，义务型问题等等；我们需要在不同的阶段采取不同的询问方式。 先来谈谈封 […]
微博营销秘诀
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪、腾讯、网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就 […]
中国十大经典广告营销案例解析
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创 […]