超限战：营销尖刀上的锋芒
在营销竞争中既需要系统战，又需要超限战——打破市场界限，改变游戏规则。企业应当着力于发现创意点、寻找关键点、理清切入点和整合联结点，以实现营销突围。 “9•11”事件已经过去将近10 […]
营销策略失误的症结
生存与发展之间的抉择。先生存，稳定中求发展才是该企业决策人首要思考的事情 阅读深圳嘉华通讯科技有限公司从竞争激烈的通讯市场异军突起到衰落消失的故事，内心不由唏嘘不已，这样的企业兴衰存亡，在中国绝不是少数，也极具典型性。 盲目扩张引发的恶性循 […]
一次车站被拉客的营销感悟
最近参加了公司的一些培训，接受了一个新的挑战，搭建一个团队，开拓一片新的市场。让我整理了下自己过去销售方面的一些经历和感悟，这么多年销售第一次回头去感觉所经历的一些事。 这件事发生在2003年，当时我和一个同事被公司分派到浙江市场管理销售工 […]
节日实战促销案例分析
“每逢佳节倍思亲”，节日对亲人来说，是团聚和重温暖亲情的日子。在医药行业中，把客户当作亲人，对客户赠送礼品、邀请客户参加各种各样的活动，亦是对客户的一种亲情的问候和祝福。亲情营销在医药营销中的作用和地位越来越被诸多医 […]
日化终端彩妆的经销之道
“道可道，非常道；名可名，非常名”。这是老子《道德经》中开篇的第一句。世界万物的发展都要遵循一个“道”——规律！提及化妆品行业，特别是彩妆经销中的终端之“道 […]
不要让似是而非的营销观点影响你
我一直都有这样的一种观点，认为自己发胖是因为胃口好，消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说，我也一直保留着这一观点。直到2006年的某一天我到医院去做全身检查，一位医生告诉我，说我肥胖的原因是因为肠胃不好，消化不良，当其时我还不太相信他的话 […]
口碑营销，需要有个小媳妇
一直被国内营销界人士誉为色情营销大师，并非本人有多么好色，相反，邵珠富还经常会拥有坐怀不乱的品质（不是不想乱，只是不敢，有所敬畏，哈哈！），是个典型的谦谦君子，轻易不会颓废。虽然做到这一点很难，但一直在努力。 其实，我主张的色情营销与阁下所 […]
建立客户关系就像种萝卜
在农村长大的孩子应该都有过播种经验：在春天种豆子或者在冬季种萝卜。就拿冬季种萝卜来说，整个过程可以细分为几个步骤： 第一步，选种、播种阶段 。首先是选种，选种的过程就是在一大堆的种子里，认真挑选那些个头较大、颗粒饱满的种子，淘汰那些发育不全 […]
三招玩转终端销售，让钞票飞
终端导购人员战斗在销售工作的最前沿，面对面的与顾客接触，是连接产品与顾客的关键纽带，我们导购人员的精神面貌、言行举止都代表着产品形象、公司形象、门店形象，是公司品牌形象的一线代言人。导购人员的综合素能，对整个销售工作的推进及新产品的研发设计 […]
营销不需要技巧
销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发 […]
产品促销不慎却成了慢性自杀
JH公司是一家现代化的家具生产厂家，具有先进的机器生产设备，产品款式新颖、品质过硬，在国内有近600家连锁销售网点，在国外也是占有相当一部份客户资源。年销售额也在四个亿左右。在同行业中无论是销售、品质、产值都名列前茅。虽然企业有了这些过硬的 […]
中小企业营销路在何方
近几年，在中国商业市场上呈现出一种现象，许多中小型企业在自身规模不断扩张的同时，伴随的却是市场持续发展能力的下降与市场份额的不断缩小，这种现象让众多的中小企业家困惑、百思不解。 中小企市场导向的错位，将直接关系到存亡。 灵动营销策划机构，林 […]
帮客户建立肯定不会赔钱的安全感
截止目前学习了一线中小终端推销的三个模型： 模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。 模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！ 模型三：千方百计讲 […]
营销创新无处不在
最近去家乐福购物突然发现货架变了，新设了一组货架，对一些畅销的产品进行了重新的分类，分为一元区、两元区，一直到十元区。都不是很贵重的商品，但是却是家家户户需要的商品。因为看惯了按照产品的性质和用途进行商品陈列的方式。看到这种摆放突然耳目一新 […]
产品定价策略与技巧
低价——产品竞争力的陷阱 一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他 […]
触点管理就是营销机会管理
最近，周围新开了一家餐馆，看上去门面和里面的环境都不错。由于周围竞争激烈，所以这家餐馆也在外墙挂出几个特价菜的广告，15块左右一个，从宣传广告上看，正价菜的价格也不贵，并且从广告的照片上，色香味也不错，深深的把我给吸引了。最近刚好想约几个好 […]
异性营销
剃须刀的购买者一定是男性吗？为什么不能是女性？ 化妆品的使用者一定是女性吗？为什么不能是男性？ 如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素，要 […]
警惕这样的营销人才出没
民营企业通常具有较好的灵活性和变通性，加上产品、政策、机制等多方面的先天优势，容易吸引到一些人才加盟。更新颖和具有特色的产品，相对简单的组织架构、更宽泛的授权、更到位的投入和支持力度，加上专业人才所带来的专业经验和管理经验，嫁接得好将会促成 […]
快速打造导购高手的六脉神剑
如何让新入职的导购快速成为销售实战能手，这是每个企业导购管理者最为头疼的问题。大家都知道导购这个职业的特殊性和导购人群的参差性，造成导购管理以及培训工作的艰难性。 导购员这支特殊的销售群体，就销售而言属于低收入的职业类型，这决定了终端导购群 […]
走出营销工作中的狼性误区
在营销界，对狼性的推崇，源自于管理者对营销团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败，于是把狼性作为团队的精神食粮用以激励，梦想打造和拥有一支能征善战，战必能胜的“狼之队”。人作为万物之 […]