营销：大道至简
当今的营销界之于中国，从改革开放至当下30多年的营销史，从早期的营销理论教材的引入与践行中国实践到如今的中国式营销理论框架的渐显，营销已经被中国企业所认知、理解，并与中国智慧结合，践行于实践之中，近年中国特色市场经济的营销理论与方法论的也层 […]
逆向的营销策略
碧桂园，以位于广东顺德市陈村水道的碧江之畔、桂山之侧而得名。但因其坐落在顺德与番禹的交界处，"前不着村，后不靠镇”。受地理位置因素影响其先天条件并不是十分优越。另外在1993年6月，碧桂园开始破土动工的时候，中国的房地 […]
如何把客户对价格的关注引导为兴趣
有个富有的老头，退休后离开吵闹的城市，在乡间的小房子里过着平静的生活。他最喜欢的是窗外安静的草坪。可是近来总有一帮孩子跑来草坪踢球，把老头烦得不行。可是草坪也不是自己家的，总不能围起来啊……终于有一天，老头想到一 […]
本末倒置说营销
经常在各地出差，做各种管理咨询项目，住过各种各样的酒店，但是直到现在，我对一家酒店记忆深刻。 这家酒店说起来并没有什么特别之处，但是一些服务细节让人心动。进酒店之后，服务生很自然地递上了一杯白开水；在餐厅用餐时，服务生送上一壶龙井；到了晚上 […]
可口可乐：新浪微博的愿望营销
2011年春节前夕，很多人在微博中分享了标有自己新年祝福语的可口可乐“新愿瓶”：瓶身由祝福文字异型排列组成，造型经典、独特。这就是可口可乐联合新浪微博发起的“新愿欢想中国年”活动：粉丝们输入一 […]
差不多先生是策划人的悲哀
“差不多”家族大有人在 现实中，“差不多”现象大大存在。比方说请客吃饭，我们经常要面临着无数“差不多”的饭店选择；进了饭店呢？又面临着无数“差不多&rdqu […]
善用体态语言推销
推销是一门语言交流艺术，一般情况下，语言交流都要通过用嘴巴来实现，现代科技下，有时候我们可能采取手机传递信息语言，有时候使用电脑输送心理语言。即便是人与人面对面推销，有时候也要“此时无声胜有声”，心理语言不一定通过嘴 […]
微博的神秘魅力
微博让碎片化网络信息重新聚焦 2010年，微博的兴起让企业界和传播界兴奋不已，因为这不仅仅是简单地增加了一种信息传播途径，更重要的意义在于——微博让碎片化的网络信息重新聚焦起来，成为社会主流人群重点关注的新媒体。微博 […]
由戴尔直销看多元化营销模式
题记：戴尔，这个国际驰名品牌，曾几何时让中外无数营销人士以为高山仰止的营销开拓创新的勇士，如今因为对其独创的直销模式的坚守，而在全球逐鹿的竞赛中渐渐失去其昔日耀眼的光芒。茫茫大海，惊涛骇浪，潮涨潮落，戴尔的浮沉对于中国的各大中小品牌，在选择 […]
外贸营销型网站建设9大技巧
如今，中国WTO势头迅猛，很多人都加入了外贸行列，那么，外贸网站建设营销能力受到大家的一致关注，下面vaneon为您剖析外贸网站建设9大技巧： 1、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力 Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，就象 […]
职业营销选手信奉质量至上
职业营销选手认为质量是自己的问题，业余营销选手认为质量是生产的问题。这是职业营销选手与业余营销选手的第16个区别。 27天营销训练营的主张：商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉 […]
营销人员成交的秘诀
张一老师认为；要想成功一笔交易，关键是能把单签下来，有了协议后边的事情就顺理成章。好比说；买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来；张一老师给大家分享几个步骤。首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如 […]
生活中离不开的营销策划智慧
山东省城历城区唐王镇，39岁村民韩进，疑因菜价低贱绝望自杀。他死那天，卷心菜才8分、1毛钱一斤。中午从菜市场回来，他就边喝酒边哭，说菜这么便宜看不见一点希望，六亩地得赔上万元，愁的他不想活了。 据韩进的妻子说，去年他听信人家说养殖赚钱，他们 […]
营销经理的七宗罪
营销经理就是企业营销工作的负责人，直接关系到企业的产品或品牌要到哪里去？还有如何达到的问题？ 在战略上，营销经理要规划营销方向，在战术上，营销经理要制定执行计划。 营销经理是营销团队的“灵魂”，团队的战斗力好坏，在很 […]
谈谈异军突起的差异化营销
现在的食品行业是诸侯纷争，竞争异常激烈。这一点最突出地体现在卖场终端。你家推出一个乳酸菌饮料，他家也紧步后尘；结果是你有我有大家有。大家最后就在卖场不断地拼杀，直到最后大家价格全部杀到极限，直至这个单品消失。 多少客户对此表现得越来越无奈， […]
赠品促销只能是锦上添花
转变促销观点 赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！ 很多人对赠品促销活动的理解有偏差，认为促销就是为了拉销量，销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。 什么意思？ […]
事件营销的管理之道
从2008年的北京奥运会到2010年的上海世博会，再到刚刚结束的博鳌亚洲论坛，成功的策划与管理赢得了世界性的广泛赞誉，也将事件营销、活动策划推向了新的高峰。作为必不可少的一项综合性市场推广方式，事件营销/活动营销集公共关系、形象传播、新闻效 […]
微博营销：转和传的力量
2011年的十大关键词中有一个词将跨年上榜，那就是微博。2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。中国网民已达4.57亿，截至2010年12月，中国微博访问用户规模超过1.2亿人。DCCI互联网数据中心预测，中国互联网 […]
开发客户十大技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行 […]
产品是道具，营销即服务
同质化的今天，产品同质化，品牌同质化，促销同质化，传播同质化，同质化已经成为品牌营销的一个特点。今天，我们谈4P，谈定位，谈整合营销，谈差异化，理论重要的是用于指导实践，不幸的是我们多数企业仅仅停留于理论本身，口头谈谈，而非真正落实到具体的 […]