构建营销渠道的四种方法
在营销推广中渠道构建是中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。 关于新产品上市的渠道推广方法 新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占 […]
酒类渠道专业化的趋势与误区
近来，酒类渠道专业化成为行业的新热点，专业渠道商通过收购或打造自有品牌，构建了比酒企更为密集的营销网络。然而，随着渠道商的不断壮大，各种问题也逐渐显现。渠道专业化的效果与误区应如何考量？ 在传统的酒类销售中，无论是一线酒，还是二、三线酒，采 […]
渠道压货的风险和对策
向渠道压货的后果是什么呢？，中小企业无节制地向渠道压货，就是让风险逐渐积累，直到大厦倒塌。 中国式渠道扩张 前不久，我和一个同学通电话。他目前在销售一种家用理疗器械，是一个非常小的产品类别。但这个项目开始得较早，渠道铺得很宽，也比较深入，甚 […]
奢侈品的渠道战
世界奢侈品协会发布的数据称：2009年中国奢侈品消费总额约为94亿美元，占全球的27.5%，首次超越美国，居第二，直逼日本。 已经在中国打下一定基础的奢侈品牌，开始深耕在华业务;一些过去并未进入或者不太看好中国市场的品牌，也不得不寻求各种路 […]
再苦再难也要做餐饮渠道
当人人都说餐饮难做的时候，恰恰是最值得坚持的时候。何出此言？当我们看清了餐饮消费的本质，而不是把目光局限在操作餐饮渠道的营销手段以及进店费、促销费、瓶盖费等名目繁多的费用之上的时候，这个问题也就很容易理解了。 民以食为天，餐饮已经是最主流的 […]
如何做下一年的年度渠道规划
临近年终，家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲，基本上销售等工作尘埃落定，2011年的各项规划工作已经逐步开始，渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可缺少的内容之一，下面作者就渠道规划提出自己的看法。 通常，渠道规划通常 […]
品牌企业的渠道困惑
跨国公司用品牌策略规范的渠道和中国市场只接受产品的方式有很大区别，这就会造成一个矛盾：渠道成员为产品的利润而做，而跨国企业要的不仅是利润，还有市场本身。 在这个问题里面，最主要的一点就是：中国市场的发展结果和一些跨国公司事先设想的结果有一定 […]
如何有效选择供应商渠道
笔者以过往21年企业亲历经验和顾问心得所体验到的，对制造型企业来说，其业务流程是投入→转化→产出的过程。从企业运作与管理来说，投入是第一步。作为供应商的选择，无论从成本、质量和合作方式都有其现实的意义。 物料采购和供应畅 […]
岁末新春，团购渠道如何运作
11月末的北方还未飘雪，全国各地的卖场商家就迫不及待地将圣诞老人请了出来。当商业街上圣诞树的霓虹灯开始呈现“燎原之势”时，一场弥漫着喜庆浪漫气氛的促销大战也就拉开了帷幕。在终端促销火热开展的背后，众多厂家则在酝酿着更 […]
区域市场渠道管理七原则
要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。 1、有效原则 一方面，区域主管需要在对目标市场进行有效细 […]
2011渠道向左or向右
在通货膨胀的大环境下，2011年中国食品行业物价上涨已经势不可挡，而且涨幅遥遥领先。销售渠道作为食品营销链条中最关键环节，出现了两极分化，甚至出现发展趋势和方向逆行，比如办事处复辟、流通再度崛起。网购和团购在物价上涨时，作用越来越重要。 2 […]
空降兵如何摆平牵涉CEO的渠道腐败窝案
天上怎样才会掉馅饼？ “报还是不报，这是一个问题”，这个汉姆雷特式难题已经困扰了方正好几天。 报到董事长刘总那里，这几个人职业生涯到头了不说，若查出更严重的情节，进班房的可能性都有；不报的话，很难掩盖过去，也影响老总 […]
渠道管理部是做什么的
在许多家电制造企业总部职能模块中，总会有设立这样一个部门：渠道管理部，策划有市场部，销售有销售部，服务有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？ 有人说：渠道管理部主要是签大盘的，特别是在家电企业，与国美苏宁等，签订全国性合作协议，协助各分公司 […]
探讨女装品牌之渠道建设
近几年，有一种说法叫“渠道为王”，这样说似乎有点绝对，但是，渠道建设的重要性却早已在服装业达成共识。 由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主 […]
渠道模式选择四要点
如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式？企业是否应当盲目追求所谓的“精耕细作”？如何从现有的资源环境出发，找到适合企业的渠道模式？ 对于渠道模式，企业往往容易陷入两个误区：第一，对于渠道模式并不重视， […]
渠道沟通诊断
厂家和经销商的关系是一对冤家，合则两利，分则两害。矛盾不断，冲突不断，却也很难真正的破裂。渠道管理是一种智慧。怎样让经销商服服帖帖的照着你的方法去做，这是一种很重要的能力。 那么厂家与经销商的矛盾是怎样产生的呢？ 一、粗暴式沟通的特点 沟通 […]
强势渠道商的电子商务战略路径
强势渠道商在中国电商版图中占据什么位置？ 2010年，是中国电子商务爆发期。18亿美元的风险投资让2011年的中国电子商务企业“不差钱”，业内都在预料2011年中国电子商务市场必然是“子弹横飞&rdquo […]
乡镇、农村，一线品牌渠道建设的任督二脉
近年来，随着国家惠及三农的优惠政策层出不穷，加之农村消费人口的文化教育、消费观念、品牌意识、质量关注的程度越来越高。乡镇、农村这块市场销售的剩余的最后一座“金矿”，愈来愈受到众商家的青睐与热捧。 商品下乡风暴愈演愈烈 […]
商超渠道客户异议处理技巧
客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。相对于其他客户，如出口客户，经销商客户，代理商客户，加盟 […]
老渠道如何推广新产品
新产品推广是个老生常谈的问题。对于美容化妆品公司而言，新产品推广有两种情况，第一种情况就是招商，第二种情况就是如何在现有渠道推广产品。第一种情况，大家都知道、都很重视，参加各地大大小小美容博览会，自己再开招商会，等等采取各种方式方法，不断加 […]