运筹渠道体系的正确与错误思想
在渠道为王的营销时代，一个企业以何种思路来驾驭、建立渠道体系，关系到企业的生死存亡。在过去10年的渠道发展历程中，已经清楚向我们昭示出渠道运作思路与策略、措施带来的革命性影响。 因此，一定要厘清在渠道建设中的错误和正确的思路都有哪些，在具体 […]
渠道客户常见十大阴暗心理(上)
对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有： 之一：追求优惠的心理。 中国人含蓄，没有经销商明目张胆地说明自己要优惠，他们总是 […]
用事实说话——渠道对企业的重要性
最近看了两家音箱企业，两家日化企业。CEO对于渠道不同的理解使企业在面队金融危机的时候处境完全不同。A企业是的产品主要是专业舞台音响，CEO在行业内摸爬滚打多年。企业销售额最近几年稳定在2亿左右，产品有一定技术含量。但企业没有搭建自己的销售 […]
2009洗发水行业现代渠道盘点
向来洗发水市场就是一个烽烟不断的市场，一直以来大家都认为洗发水的忠诚度很高，因为宝洁一直占据着一半的江山。其实消费者在洗发水的消费上更喜欢新的概念，消费者更愿意去尝试新的东西。所以当我们认真地来看看宝洁，我们会发现其实宝洁的洗发水也是一直在 […]
用多渠道行销突破客户心防
想象一下你想赢得一个美女的芳心，你可以应用的方法有多少种呢？你可以创造机会与其面对面交流，可以先电话试探，测试信任深浅；可以用写信或送礼物的方式，以获取她的信任；更可以创造一个幽雅的环境，比如某时尚餐厅，创造体验式的交流氛围。 在这过程中， […]
酒店渠道纷争：直销还是分销
企业与渠道商的矛盾是永远的话题，任何一方都希望在博弈中占据有利的地位，酒店行业的现状尤为典型，随着渠道商队伍的进一步壮大，酒店方面越来越担心话语权的丧失，那么，怎样才是合理的渠道模式？ 2010年4月，B2B酒店预订服务商“汇通 […]
日化商超渠道之惑
来自一位日化界资深人士： 湖南市场可以说是终端相当发达的市场，为什么这么说呢？首先是超市多，各种国际性的卖场大一点的这里都有，如沃尔玛、家乐福、大润发都有，小一点的如易初莲花等，另外，湖南还有很多本土卖场，大一点的如步步高、家润多、心连心、 […]
开拓多种渠道的技巧
引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰厚。有一段时期，企业只需要单一的渠道即可向客户提供产品和服务。当下，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种渠道面向客户。使用多种渠 […]
汽车渠道下沉的困惑
2010年，各大汽车厂家都制定了雄心勃勃的产能扩张计划，二、三级市场的重要性也被提到了企业发展战略的高度。从目前披露的信息可以看出，几乎所有的汽车厂家都宣布要加快渠道下沉的速度，加大在二、三级市场的营销资源投入，这预示着二、三级市场将成为下 […]
中国内衣渠道发展的趋势
编者按：自上个世纪九十年代中后期以来，中国内衣逐渐从幕后走到了前台，从来没有一种服装像女性内衣那样体现出来人类精神解放的极致境界。可以说，女性内衣尤其是高档女性内衣的发展已经成为衡量一个社会文明发展程度的标尺，它考验的是一个社会的宽容、文明 […]
渠道销售：以培训提升营销水平
渠道资源日益集中，渠道竞争日益激烈，渠道营销已经成为几乎所有企业都无法回避的难题。对于习惯了生产导向或产品导向的企业来说尤为如此。 大多数尚处于发展上升期和营销初级阶段的企业而言，大手笔强势推进营销战略要么受困于自身实力，要么受困于自身的谋 […]
渠道招商策略解析
渠道作为现代资源拓展和融资的最佳途径，如何更有效率的发挥企业的整合作用呢？怎样能够具备对渠道的吸引力？需要具备以什么理念为导向的品牌感召？如何建立具有吸引力政策？怎样建设渠道模式？如何形成经营共同体？就笔者多年的实业渠道经营管理经验和大家做 […]
孙子智慧与渠道招商
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著，又是一部光辉的哲学巨著，更是一部能够揭示营销战争内涵的管理巨著。孙子在书中揭示的一系列具 […]
正确认识渠道差异化本质
我在安徽给一个中型白酒企业做咨询项目时，他们的李总告诉我他心中的困惑。该企业在当地算的是个效益很不错的企业，产品属中低档白酒，低档酒主要是用来跑量，中档酒作为企业利润的来源。在当地市场具有一定知名度及忠诚的顾客。可现在几大白酒企业也看中该市 […]
传统渠道变异及对策
渠道是一个商品流通的通道，是企业和消费者接触的中间桥梁，渠道在商品流通的过程中，主要是解决产品的传递，商品价值的转换和提供消费者购买的场地。是它解决了企业的产品配送和资金回笼，所以这个问题对于企业来说非常重要。如果这个问题解决的好，那么对于 […]
让渠道成为服务优势
“邮储银行是2007年3月份挂牌成立的。在成立之初，就设立了个人业务部、公司业务部、信贷业务部、信用卡中心、国际业务部等。由于邮储银行是在过去邮政储蓄的基础上成立的，所以与邮政的关系比较多，今后也要考虑与邮政系统的协调，所以在这 […]
卖场渠道混乱怎么办
读者提问：卖场渠道混乱怎么办 我是一个家电代理商的业务人员，我所在的市场是中部的一个地级市。 2008年年底我们接手这个市场时，当地很多人还不知道这个品牌，我们自己天天跑小区拿客户资料，周末给客人打电话。当时因为担心被卖场牵着走，我们就先发 […]
渠道变革，没有永远的王者
曾几何时，“渠道为王”是日化企业公认的营销真理，随着中国经济的发展和消费观念的变化，渠道也在不断发生着变化。伴随着中国经济的发展和消费水平的提高，每一次渠道变革都使日化企业面临新的变革和挑战，从八十年代的地方性小商超 […]
品牌服装ONLY三大成功营销渠道之浅析
前一段时间我与同学趁着友谊商城点店庆打折的机会一起在ONLY买了几件衣服，虽然钱花了不少，但是总体来说还是十分满意。不仅衣服穿着十分合身得体，而且服装整体设计都属于时尚流行型，很符合我们年轻人的审美观点。我想如果以后有机会我一定还会去ONL […]
多元渠道模式运作之道
中国人似乎普遍具有一种化神奇为腐朽的能力！“盲从”的行为比比皆是。2006年曾经风靡一时、遍地开花、引无数顾客排长队的“土家烧饼”，仅仅风光了数月就从上海市场偃旗息鼓，空留一段唏嘘；而另一现象 […]