制定基于厂商分工的渠道模式
中国的经济地理和中国商业发育的现状，导致中国批发商的市场拓展职能的缺失。这一现状决定了中国快消品行业营销价值链的厂商职能分工。基于中国厂商职能分工的现状，中国的快消品企业必须在企业营销之道的框架内，制定渠道效率最大化和企业经营利润最大化有机 […]
家电商场国庆节促销活动策划方案
一、活动背景： 1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美 […]
渠道下沉，对县域市场的开发与管理
大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰着渠道经营，厂家在与之搏 […]
渠道专销如何失而复得
深度分销革了渠道专销商的命，他一气之下投靠对手，脚踏两只船，让两家企业争斗，坐收渔翁之力，且看区域经理如何离间，重新赢回渠道专销。 忠女嫁二夫 永济市位于山西省西南部，属于县级市，人口有50多万，加上煤矿的外来劳工，啤酒市场整体的容量有1万 […]
《创业》文摘：千万别迷信销售神话
苹果创办人 Steve Jobs 让一般人印象最深刻的，就是他在台上把苹果产品讲得天花乱坠的能力。 自从 iPhone 登上卫冕者宝座的这几年来，市面上也开始跟着出现各式各样的演说书籍。这背后似乎隐含了一个逻辑，那就是有好的 Pow […]
基于渠道发展趋势的品牌战略
一、渠道发展趋势之一：KA渠道占比越来越大 KA渠道的发展趋势表现在以下几个方面：KA渠道的销售额占整体销售额的比例将越来越高，KA销售额占比高的区域市场将越来越多，随着经济的快速发展，KA的开店步伐也将逐步加快，过去家乐福开店集中在北京上 […]
家电连锁渠道下沉不应浅尝辄止
近期，在中央拉动内需的宏观政策调控下，家电下乡活动在全国的偏远乡镇刮起了一阵旋风，尤其是在经济下滑的市场趋势下，成为家电生产厂家和家电渠道增加销量甚至扭亏为盈的救命稻草，以刺激消费、关注民生、响应号召为名，争相成为政府家电下乡的合作企业，厂 […]
父亲节促销活动方案
营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16 […]
饮料等快销品渠道新的变革
“叮叮咚，叮叮咚，叮叮咚······”该死的手机铃声又响起来，打开手机传来分销业代小张急促的声音：“CEO，市场上又有一 […]
合适的渠道最好
从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制 […]
企业渠道扩张千万别盲目
接触到一些企业,特别是品牌刚开始树立的企业,为了想迅速的占领市场,招聘大批业务人员分派到全国各地,加大业务人员开发新客户的考核机制.不断的召开全国招商会.一段时间下来,除了业务负责人厚厚的费用单,造成很高的营销费用外.原来的优秀老经销商无人 […]
别让一群羊把你拖垮
一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！ “一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？& […]
一个渠道经销商的成功之路
一、引子 做过饮用水的没有人不知道“深圳吉福”，这是一家2000年由深圳文锦渡一小桶装水配送商行发展起来的专业连锁配送公司。现拥有专业的“客户呼叫中心”平台，下辖广州、珠海、东莞、惠州、长沙和 […]
渠道变革，走自己的路
自从改革开放后，经销商已经成为产业链中的一个重要环节，厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题。目前，一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革，如变经销商为配送商，并要求经销商实行专营制度。而进行这方面调整的企业大都是行业领军企业 […]
时间长了，谁来当地主
提起郑州的J啤酒鲜菠萝，J啤酒公司很是感到自豪。但今天我到大学路和长江路交叉口黑老婆广场，却发现有一个送货的，车上装着480ML*9的膜包的鲜菠萝，客户要，她却不卖。我很好奇，现在的经济社会，还有要货不卖的。嗨，通过半小时的沟通才知道，卖一 […]
普药，关注第二条渠道
普药营销的关键是什么？是第二条渠道。 什么是第二条渠道？是信息渠道。 仔细分析营销的本质，营销的关键点不是产品好，也不是促销力度大，而是消费者有需求。医疗和药品的专业化程度比较高，消费者掌握的有效信息不够，所以企业就要激发或引导消费者的需求 […]
民族日化品牌的民族化道路
尽管金融危机的影响还在深入，外资日化巨头仍然没有放缓深耕中国的脚步。民族日化品牌也在危机之下，奋力突围，涌现与许多“走自己的路”的市场弄潮儿。在与外资巨头的贴身肉搏中，不少民族日化品牌扛起民族大旗，在民族化的道路上披 […]
医药渠道整合不仅仅是缩减
在贯穿整段医药发展的历史中，故事中配角的命运大多曲折而又多灾多难，数不清的品牌在营销大战中匆匆崛起，又迅速殒落，更多的企业在无声无息地消亡。它们的起落沉浮是自身价值链的体现，而渠道正是价值链上最重要的一环，这也是“渠道为王&rd […]
终端直营 渠道制胜
A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？ A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金点子”，一招制胜，那可能只是不切实际的神话 […]
售后服务背后的厂商博弈
【现象】 Q企业采用代理制销售模式，经过十几年积累，在全国已有近200万用户。其售后服务工作均由当地代理商负责。 为监督服务质量、维护品牌价值，Q企业制订了严格的售后服务管理规定，要求遍及全国的300多家地市一级代理商，必须对当年销售的产品 […]