企业管理:不再做销服的抱怨者
很多企业抱怨，产品的销售服务是一项费力不讨好的工作：好心提供了销售服务，不但赚不来钱，还惹得客户一肚子怨言，连企业形象都打了折扣!究竟是什么因素在作怪呢? 企业产品销售服务利润的形成包括两个环节，其一，从产品销售开始到完成送货服务的过程能够 […]
企业管理:供应链的大问题
传统超市总是希望把一种产品销售给尽可能多的客户，而麦德龙基于“不是所有的客户都是上帝”的理念，提出全方位为有限客户服务的差异经营的战略。 1996年，总部设在德国的麦德龙在上海开设了第一家现购自运式商场，11年间，麦德龙坚持针对专业客户的会 […]
企业管理:重装之都喜迎“金招牌”
2015年10月22日，秋高气爽时节，紧邻古蜀之源重装之都——德阳广汉三星堆遗址，四川省重点项目——北新国际机械城万商云集，彩旗飘扬。 ■ 本报记者 王剑兰 张健 2015年10月22日，秋高气爽时节，紧邻古蜀之源重装之都——德阳广汉三星堆 […]
企业管理:模式焕新带来的新境
建立地矿联席会议制度，相互通报工作情况，交流发展规划等信息，协调解决双方在生产、建设、可持续发展中的重大问题，研究资源优势向产业优势和经济优势转化的新路子。 鹿洼煤矿以煤矿为初始平台拓展经营领域，以项目为载体大办工业园区，以金威煤电作为孵化 […]
企业管理:建立起安全网
互联网在带来方便的同时，却也很容易使秘密的商业资料泄露给竞争对手,要保证内网安全，不妨给你的企业建起一道防水墙。 进入信息时代，企业为了保障信息安全，研发了许多新技术，但大部分都是有效防范来自网络外部进攻的，对于内部网络的信息保密问题，企业 […]
企业管理:感动兖矿的马克·雅各布
2015年9月30日，兖矿集团第七届“感动兖矿人物(事件)”颁奖典礼如期举行。引人注目的是，在这次10名感动兖矿个人和团体中，有一位金发碧眼的“老外”，他就是来自兖煤澳洲公司环保、审批和社区关系总经理马克·雅各布。 ■ 本报记者 李国政 通 […]
企业管理:把住企业的账款命脉
如果应收帐款管理不善，企业将深深地陷入“三角债”的长期困扰之中，要避免这一问题，企业只有主动出击，进行事前、事中和事后的全过程控制，方可防患于未然。 古语说：“水能载舟，亦能覆舟”，应收帐款就具有这水之功力，既能令企业销售大增，市场占有率提 […]
企业管理:一切从上岗开始
工作最初的一些日子是关键的，上岗引导能帮助新人以积极的态度和感觉克服“新环境焦虑症”，尽快在正确的方向上开始前进。 如果企业有一个详细系统的上岗引导，并有效地实施，可以给企业的培训工作和人才竞争起到事半功倍的效果。 一、知名企业让员工赢在起 […]
企业管理:留住销售人才
为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。 为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计 […]
企业管理:ERP何以成功实施
如今，在能够冲破资金、人才、流程等多重阻碍而选择实施ERP项目的企业中，系统实施的成功率却非常低，能顺利实施并取得预期效果的企业还不到三成。 如今，在能够冲破资金、人才、流程等多重阻碍而选择实施ERP项目的企业中，系统实施的成功率却非常低， […]
企业管理:并购也并非总在正确的轨迹
2006年9月28日,台湾明基电通股份有限公司突然宣布：不再继续投资明基德国手机公司,并向当地法院申请无力清偿保护,将3000名当地工人的未来推给德国政府。而一年前，明基收购了全球第五大手机生产商西门子的手机部门，接管了西门子手机业务的全部 […]
企业管理:技创“挤”出来的效应
在中国设立研发机构并进行本地化技术创新已成为在华跨国公司全球战略的一部分。本文从跨国公司技术创新本地化的动机出发，分析了在华跨国公司技术创新本地化的主要思路及对我国技术发展的挤出效应，并由此提出了应对之策与建议。 技术创新本地化是指跨国公司 […]
企业管理:稻花香是如何进入中国企业500强的？
日前，中国企业联合会、中国企业家协会发布“2015中国企业500强”榜单，稻花香集团蝉联上榜，位列第357位，较去年跃升113位，稳居白酒行业前三强。 ■ 中国白酒品牌观察员 许强 稻花香集团董事长蔡宏柱 日前，中国企业联合会、中国企业家协 […]
企业管理:一个企业怎样强壮起来的
率领他的管理团队到蒙牛参观，与牛根生总裁交流之后，友发钢管集团的李总写下这篇文字，纯粹是为了总结和阐述自己的感受，在集团内传达和学习。 率领他的管理团队到蒙牛参观，与牛根生总裁交流之后，友发钢管集团的李总写下这篇文字，纯粹是为了总结和阐述自 […]
企业管理:以物流而制胜市场
汽车零部件物流是国际物流业公认最复杂、最具专业性的领域，因此，汽车装配企业的物流管理水平也成为参与国际竞争的重要因素。有着近百年历史的宝马公司，每天面对上万个零件的装配、上千家供货商的管理、个性化需求的满足，他们却能够持续地压缩库存、缩短订 […]
企业管理:营销竞争攻略
市场营销能力是企业竞争力的内容之一。为构建营销竞争力，荣盛化纤集团在过去的两年中重点做了四项工作：组织结构优化、营销制度梳理、信息模块建设、部门绩效考核。通过这些变革，集团产值从2005年的80亿元提升到2006年的超过100亿元，全集团的 […]
企业管理:在变革与实施中制胜
在供应链中，采购连接上下游相邻的各个结点，沟通生产需求和物资供应。由于采购是企业重要的生产经营活动，所以如何加强对采购活动的管理，对于控制企业支出、降低企业的运营成本具有十分重要的现实意义。 本文结合某大型钢铁企业集团实施集中采购的实际案例 […]
企业管理:跨国并购应从哪点切入
据相关资料显示，我国2006年的外贸顺差接近1775亿美元，再创历史新高。如此居高不下的贸易顺差、亟待寻求出路的巨额外汇储备、人民币汇率持续升值的势头、进一步加剧的国内资源短缺情势，似乎都预示着大规模的对外投资将成为可能。然而，对于国际化程 […]
企业管理:成都城市创业品牌日益响亮
从当初的光杆司令，到如今公司慢慢走上正轨，过去这一年，85后河南小伙张然感慨颇多。去年，公司营业额达到40万元，让这个毕业没几年的蓉漂创业者在成都找到了家的感觉。 ■ 张想玲 殷航 ●创业者云集的成都高新区天府软件园 （资料图片） 从当初的 […]
企业管理:打造无死角信息网
一边是生产的严重缺料，另一边却是原材料的巨额浪费，是谁造成了质量信息的严重缺失? A企业是一家项目型企业，主要根据客户订单进行研发和生产，订单产品生产周期较长，有些长达2-3年，并且每个订单的产品都不一样。生产复杂、制造周期长等特点决定了质 […]