管理资本项目的有效方法
如今的市场环境，竞争愈演愈烈，延误和错失良机的代价越来越高，这更加凸显了一流承包管理的重要性。有效管理和监督为项目提供物品和服务的承包商，对于实现资本项目的最大经济价值始终至关重要。在资本项目管理中，一方面，许多资产所有者受困于此，显得举步 […]
某公司渠道管理与运营原则
一、区域划分 1、东北区： a、所辖省份：辽宁、吉林、黑龙江； b、辖区内重点市场：大连、沈阳、哈尔滨、齐齐哈尔、吉林、长春； 2、华北区： a、所辖省份：北京、天津、河北、山东、河南、内蒙古； b、辖区内重点市场：北京、天津、呼和浩特、包 […]
企业存货风险及其管理
存货是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。只有深入研究企业存货风险的成因，并在遵循企业风险管理原则的前提下，采取相应的管理措施，才能保证企业资产管理的有效性，实 […]
一个经销商管理案例引发的思考
在给一个女装品牌做完培训后，一位学员（终端CEO）和我讲了这样一件困扰她近半年的事情，我觉得很有代表性，现将它整理出来与大家共享，希望能为广大经营者们带来些许帮助。 这位客户在一个县级市经营着一个女装品牌，有3家门店（2个地铺，一个 […]
企业情商在管理中的作用 如何打造高效情商团队
情商 大家知道，中国古代大教育家孔子曾经教过“弟子三千”，其中有“七十二贤人”。在这七十二位贤人中，最为聪明即智商最高的是颜渊，却“不幸短命死矣”；最为鲁钝智商最低的是 […]
如何制定以人为中心的协同管理
在大协同时代的背景下，我们发现，严格定义的工作任务和固定的框架将会消失，协同思想将成为工作的重心，人际关系的价值将会最大化。工作革命把工作效率和工作中的人际关系带入到一个全新的层面，企业需要在此过程中建立起全新的工作思想和文化 纵观历史，新 […]
情境领导力管理：和谐经营管理
营销是一个链的过程，厂家产品从研发设计、市场调研到生产包装、运输分销后而最终被消费者购买消费。在这个过程中，最为重要的就是经销商环节。为什么这麽讲，因为厂家要想最终实现产品销售结束一般缺乏4个硬件:1、雄厚的资金实力；2、因地制宜的销售团队 […]
企业成功转型的机制与心智管理问题
前两天与做培训的朋友聊天，聊到了“机制与心智”问题。朋友是做员工心智转变培训的，生意做的很火，客户中尤其不乏一些转型重组、变革升级的企业客户。可是，培训尽管生意不错心情可不怎么好，原因是给客户的培训计划很用心、活动做 […]
7时代的经营管理智慧
现在我们面临“7时代”。什么是“7时代”？就是经济增长率是7％-7.9％，这叫“7时代”。 “7时代”在发生什么？ 发达国家还没有完全从最近一次 […]
客户管理，农资流通企业的制胜关键
顾客是我们的衣食父母，如果你不想穿衣吃饭，就不要关心顾客。——菲利普•科特勒 经济危机刚过，农资行业厂家的日子并不好过，经销商的日子也很难捱。新的竞争形势下，不仅意味着洗牌加速，而且还意味着对经销商的一次生 […]
成本管理不能单靠节约来达成目的
成本管理就是要节省投入，但却不等于简单地节省投入。在现实的企业经营过程中，一抓成本管理，人们所想到的就是节省开支，减少投入。而仅仅节省投入，是远不足以提升企业价格竞争力的。 从前，有一个祖业很大的富人，他有三人儿子，都已长大成人，他不知道该 […]
如何实现企业高效经营管理
经营管理系统是指企业经营管理的各方面和整个过程，即把人员、设备、资金、材料、信息、时间等有限资源，合理地组织起来，最大地发挥它们的作用，以求达到某些经营性目标的企业系统。 现代企业经营管理系统是一个复杂的多目标的系统，既要致力于提高产品和服 […]
谈中小企业的管理困境
2012年是诸多中小企业垂死挣扎的一年，特别是小微企业生产经营面临着前所未有的困境，引起社会各方面的广泛关注，国家迅速出台多项措施支持中小企业特别是小微企业解围，然而专家预言未来3年更是对中小企业带来严峻的考验。对于纷纷预言2015年将 […]
透明化时代，企业声誉如何管理
在一个透明化的时代，企业家不仅要重视企业形象的管理，同样必须重视自身形象的建设。企业家的形象与企业形象往往是统一的、互动的，良好的企业家形象能够有力地促进企业形象的提升，企业形象的提升则是构建企业竞争力的重要部分，形象也是一种生产力，企业家 […]
面面俱到，农资流通企业大客户的开发及管理
顾客是我们的衣食父母，如果你不想穿衣吃饭，就不要关心顾客。——菲利普·科特勒 在客户管理中，大客户(也称关键客户)经常被挑选出来并被给予特别关注。流通企业往往会与大客户签订合同并为他们提供统一的价格和一 […]
品类管理，农资流通业的生存之道
品类是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。分销商和供应商合作，将品类视为策略性事业单位来经营的过程，通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效。品类管理是把所经营的商品分为不同的类别，并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动 […]
浅析中小企业生产成本管理存在的问题
一、生产成本管理的涵义. 所谓生产成本管理，是指企业在生产经营过程中的各项成本决策、成本分析、成本核算和成本控制等一系列科学管理行为的总称。在企业管理中，生产成本管理具有相当重要的战略地位，许多企业把成本作为决定其生存发展的最重要的因素。企 […]
经营与管理的本质
什么是经营？经营是用有限的资源创造尽可能大的附加价值。一语道出了组织存在的本质。除非是公益组织或慈善机构，只要是一个盈利性的组织，创造附加价值，是存在的必要条件，也是存在的唯一理由。就像小潘所云“盈利是企业的道德的底线。&rdq […]
经营管理中的加、减、乘、除
按照数学逻辑 挣钱的人占员工总数的比例越大，盈利情况越好；不挣钱、甚至亏钱的人占员工总数越多，盈利情况越差； 挣钱的项目占的比重越大，盈利情况越好；不挣钱的项目、亏钱的项目占的比重越大，盈利情况越差； 挣钱的产品占销售比重越大，盈利情况越好 […]
经营之圣的管理智慧
稻盛和夫为何在中国如此受欢迎呢？稻盛和夫给出的理由是，“儒教、道教乃至日本佛教对我的思想形成都有很大影响，我的思想和哲学对中国人具有极高的亲和力”。同时，正如北京大学国际MBA学院院长杨壮所言，“中国商业 […]