OEC管理：中小企业执行的法宝
OEC管理模式诞生于海尔。如今，它已超越海尔的界限，成为一种被众多中小企业在提升企业管理、铸造超级执行力时借鉴的、通用的、实用的、具有中国特色的管理工具和模式。 OEC管理中的OEC是如下英文第一个字母的缩写。 O—-Overa […]
民营企业管理运作的弊病
一、皇亲国戚当道，官僚主义横行。 “皇亲国戚”是具有中国特色的大部分民营企业的一道靓丽的风景线。一帮亲戚跟CEO一起辛辛苦苦打下江山，从CEO感情方面来说当然要委以重用，分享成功的果实。如此一来亲戚们摇身一变就成了公 […]
经销商管理无招胜有招
我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定，80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的，更 […]
厂家业务人员的经销商管理问题现状
首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过~~~），这是我国除了农业以外最大的用工系统，据说有数千万之众。换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那么一点点（全国百强村的村民们飘过~~~~）。当然了，这个营 […]
创新管理：企业的加速器
前言： 企业创新最关键的在于是否拥有创新型的人才，企业领导人是否能识别和用好创新型人才。因为，企业创新结果的大小主要取决于创新型人才努力的程度，创新投入的成本与最终结果之间的投入产出比，也主要取决于创新型人才的创造性发挥的程度。 中国已取得 […]
经销商如何做好产品管理
产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈，同质化营销甚嚣尘上的新形势下，经销商的产品应该如何管 […]
从麻将中感悟经营管理
外国人喜欢打桥牌，中国人喜欢打麻将。为啥？民族习性不同。但是不管是桥牌，还是麻将，博弈之道大抵相同，都是资源整合的游戏。你看，有些人拿得一手好牌，却打得一塌糊涂；有些人拿了一手的烂牌，没想到还来了个大和。企业经营也是一样，有些CEO有着不错 […]
我国民营企业的管理者只是救火队员
我国民营企业的发展由于特定的历史与现实发展环境，造就了民营企业的特殊性。这些特殊性会出现有利的一面，也会出现不利的一面。有利的一面可以发展起步很快，不利的一面就是缺乏系统化管理意识。由于缺乏系统化的管理，很多民营企业显得力不从心，会使快速的 […]
工程机械行业供应链管理趋势初探
在经历了前几年的飞速发展之后，进入到2012年以来，工程机械行业随着国内经济的持续低迷，进入到一个低谷期。由于大型制造业的供应链管理对各个厂家来说，是一个比较重要的课题，在市场转变期间，供应链也呈现出若干新的发展趋势，下面予以进行详加说明。 […]
企业创新思维的管理围墙
通常，知识管理强调组织内部的知识循环，重点关注如何将个人知识转换为可被广泛共享和有效利用的组织知识。日本学者野中郁次郎(Nonaka)基于对日本企业的深刻洞察，提炼出知识转换的SECI模型，即知识的转换会经历社会化(Socializatio […]
借力中小企业管理提升的捷径
现在，还有很多管理者喜欢沿用"自力更生"的发展观，遇到经营管理上的难题时，就关起门来苦苦思索。可是，绞尽脑汁总也找不到理想的答案，偶尔有人想出了好主意，也像流星一样，没有什么规律，无法重复，其成功率与"赌博&q […]
合同管理三部曲
合同是企业的利润之舟，决定企业的盈亏，合同是个过程，企业应当对合同进行全过程管理，管理不好合同，就管理不好企业，著名企管专家吉宁老师的经典课程《合同管理培训》实战实用、方法高超、案例鲜活，推荐给企业高管及法务、供应、销售、基建、财务、质检、 […]
浅析快速消费品冲货管理
冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 治病救人最高境界是治病于隐患。所以 […]
厂商联手强化经销商库存安全管理
长期以来，食品行业在中国经济高速发展的带动下，通过“填鸭”方式使得行业整体增幅一直保持在30%以上。在食品行业高速增幅的过程中使得具有承上启下作用的经销商的库房成为企业消化库存的一个巨大的“蓄水池&rdq […]
企业经营管理的借力时代
这是个借力时代，单枪匹马难以在营销界闯出名堂做成事业，所以得借力。问题是：找谁借？怎样才不会碰一鼻子灰而顺利借力？借力的对象既可以是人，如同事、上司、客户、邻居、亲朋好友、竞争对手、社团成员，也可以是某种事物，如爱好、兴趣、习惯、活动、产品 […]
零售因子与管理智慧
古语有云：“为者常成，行者常至。” 目前分布在国内三四线低线市场上的超过16.5万家化妆品店，大都还因为低客流量、低进店率、低成交率、低客单价、低客单件的“五低现象”所困扰。如何借助渠道间的资 […]
民营企业管理咨询过程中的难点与障碍
1、原有文化习惯的障碍 v民营企业的快速崛起主要靠CEO个人或家族群体的魅力和能力，发展中企业形成了以CEO个人秉性为特征的企业文化和习惯。 v随着企业发展和目标提高，企业会感觉到原有员工群体的知识背景和能力结构难以满足发展需要，开始不断引 […]
经销商管理之样品管理
岁末年终之际，众多企业都在忙着与客户结清货款，或者是整理工作思路，计划来年的工作目标。笔者所在行业为眼下炒得火热的LED照明行业，其热度直逼之前风光无限，引得无数风投竞折腰的光伏行业。不过，热门归热门，作为行业的一份子，只要每个人都踏踏实实 […]
企业经营管理的微思考
日常工作中，由于要辅导各种不同类型的企业改善自己的经营管理体系（包括其人力资源管理体系）及体系运营效果，常常会积累很多读书、工作、思考心得，并且发表在微博上。现将与企业经营管理有关的一些微观察、微思考汇总整理如下，希望对各位正在经营企业、管 […]
什么是管理
“管理”既指代一项职能，也指代履行这项职能的人；既指代一个社会职位及其职权，也指代一个学科和一个研究领域。 管理和管理者是所有机构的特殊需要，是所有机构的特殊器官。它们使得机构成为一个整体并且正常运转。离开了管理者， […]