经销商管理20则
1．销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、 […]
卖场运营：用服务的心做管理的事
新财年开始不久，按组织要求奉命做卖场运营管理工作。一晃，在中关村做卖场管理工作小3个月了，对自己这个门外汉来说，除了7点多来，晚上8点多走，每天不同时间，不同楼层，都要自己多走多转，卖场开门前先进来看看，卖场关门后再里离开，用勤奋对得起组织 […]
接收订单的基本原则与管理
有一点很明白：企业不可能是什么单都接，因此管理是非常必要的。 在任何一个公司中起关键作用的是营销部门，它要寻找顾客、替公司招揽生意。营销部门的效率可以用其努力维持的订货数量来衡量。大量的订货使公司能够合理的规划公司周期性的生产，保证其产品能 […]
广告公司如何管理个性人才
前段时间，笔者为数家广告公司培训后，发现一个有意思的现象——往往通过着装就能够看出其从事的行业，广告人更不例外，光头、长发、胡子、牛仔、T恤似乎成了广告人的形象元素。这些是外表的展现，深入的接触后，我还发现&mdas […]
经销商管理大客户的四种有效方法
大客户是经销商发展的源泉，大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从20/80法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营 […]
中小民营企业经营与管理之道
通常情况下，一提到企业运营就必须谈到两个话题，即“经营”和“管理”，此为企业正常运营的核心所在，同时也是工作中不得不面对的最基本的问题。 “经营”与“管理& […]
为何业绩管理难见业绩
企业管理的本质就是围绕制订战略并实现战略的循环过程，而业绩管理体系就是实现战略的工具或手段，再完美的战略，若没有科学、有效的业绩管理体系来配套，都会流于形式、空中楼阁。现实中，很多企业也设计了所谓的业绩管理体系，也在极力推行业绩管理体系，但 […]
管理创新的天龙八部
创新是什么？创新就是在企业中引入新的东西，可以是一个新的思想，一种新的方法或一种新的设备，它很像发明，也需要高度的创造性。但更多的是把问题的解决方法成功地应用到市场中，我们不必为创新而搞发明，因为，我国的市场中有很多的创造性的方法可以拿来为 […]
经销商如何做好人性化管理
关于经销商管理的现状，相信绝大多数经销商，都还处于比较原始的阶段，基本上是拍脑门决策，指挥式管理，随意式用人，无法达到规模型经销商企业所实施的规范化、公司化管理的程度。但没有管理又是万万不行的，中小型的经销商企业，光靠制度化管理，显然也是不 […]
经营管理式的思维思考
解决经营管理问题，思考方法不能总是经营管理式的。 按照法国老虎总理克里蒙梭的话，他说战争太重要了，所以不能交给将军们。为什么？因为纯粹的将军，他们的思考方法还是战争式的。 德国的毛奇将军也是一个例子。两军对垒的时候，他叫参谋作业，帮忙想战术 […]
咖啡餐饮连锁店管理弊端和隐患
笔者在对一家某品牌咖啡连锁机构培训前后，对整个咖啡美食连锁店进行体验式的咨询诊断。发现以下问题：服务缺乏主动性（顾客要，才想起）；开店前清理乱（客人已进门还未完）；服务生经常健忘：客人刚点过的餐品，马上忘记一再问；店堂清理后，还有乱摆放物品 […]
经销商的六大自我管理反思
任何事物的发展都要经过由否定到肯定的过程。否定自己的一些错误的思想和行为，就是为了使自己的生意和事业有更好的发展。所以经销商要善于反思，善于发现自己生意中的问题找到原因提出自己的方案，下面就我的观察分析一下经销商常见的错误的思想和行为。 一 […]
项目的时间管理
项目的时间管理常常是被忽略但又是非常棘手的问题。我们经常会看到项目拖延，不能准时完成，成了家常便饭。其原因是缺乏时间概念和管理方法。我们要经常问一下：什么事让你不能专时完成？每天有多少次外来干扰？你可否处理这些干扰？你会不会说“ […]
威逼利诱管理经销商
时常有CEO和营销干部问我，经销商到底该如何管理，其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是管理经销商的确有一个绝招，那就是坚持“威逼利诱”的四字方针。 那么何谓“威逼利诱”的四字方针 […]
企业管理创新的系统思考
前言： 管理员工就象开汽车，司机在开车时需小心的看着指示器和路面，路面有新的变化，指示器的指针有变化，他就应转动方向盘，防止翻车撞人。管理员工也是如此，管理人员要让其员工在制定的轨道上运行，就要仔细观察、经常调整，以防止其出现偏误。这个调整 […]
经销商内部管理的提高需跨过三道坎
改革开放以来，中国经济处于快速发展时期。在这个时期中，不少经销商抓住机遇，跟着市场经济发展的规律走，调整经营战略，引进适销对路的产品，最终也能乘舟破浪，实现做大做强的愿望。 都说船小好调头，船小的时候往哪走，怎么走都由船长说了算；可是船大了 […]
现代门店经营管理
现代企业的竞争在市场，企业精心的研究制造产品，生产和管理都做好了严密的工作，为的是得到顾客的认可，赢得市场的认同，那么，门店的经营管理就显得尤为重要，门店是直接接触顾客的媒介，媒介的优劣直接关系到顾客对产品的认可，对企业的认可，决定了企业能 […]
目标高效管理的四大核心
核心一：目标管理是企业工作推进的核心 目标的管理是一个工作的循环，是一个不断提升和改进的过程。它要经过四个阶段才能做好目标的管理。第一个阶段为计划，就是制定明确的目标，制定完成目标的方法与步骤，明确每位员工应完成的任务。第二阶段是过程的管理 […]
设备管理：错误防止的五种类型
一、错误防止方法： 失效-安全装置、传感器放大、冗余、倒计数和特殊检验、控制装置。介绍如下： 1.冗余：用作保证质量的附加措施。 多重确认码：例如防止产品混淆的条码和彩色码； 冗余措施和批准：需要两个人独立工作； 审核评审和检查程序：保证计 […]
细节管理与经营之道
中国企业界从不缺少睿智的战略家，也不缺少先进的管理制度，更不缺狼道，缺少的是对平凡细节认真的、不折不扣的执行！经营之道，顺天命，尽人事。企业成败，不独取决于天命，更取决于人事。所谓天命，系指大市场的风云变幻，比如国家政策、金融形势、行业竞争 […]