乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题
乡镇市场一般属于二级市场或三级市场。由于乡镇市场的独特性和唯一性决定了乡镇市场具有分销难度大，覆盖能力要求高，物流配送成本高的特点。随着啤酒行业竞争炙热化的今天，抢占乡镇市场已经成为众多啤酒企业实现精耕细作，渠道扁平化的首选之路。 可真正要 […]
如何做好大卖场的缺货管理
提起大卖场缺货管理,我相信操做大卖场的销售同仁都深知不易，同时这也是各快速消费品厂家一再重视和改善的环节，因为这一环节如果做不好，不但损失了厂家的销售业绩、货架占有率，同时也影响了厂家的品牌形象，破坏了与大卖场的合作基石，最后有可能导致厂家 […]
经销商：订货会后如何做好渠道分销与管理
订货会，每年都会有。对于经销商而言，一年下来少则几场，多则十几场。从好的方面来看，参加订货会不仅能清楚了解到厂家这一年的政策方向和经销商的支持力度，还能以争取更多的优惠政策；从不好的方面来看，订货会是一场“压货会”、 […]
管理充满变数 如何找到窍门
有人说下棋不容易，棋子有限，变数无穷。也有人说，企业竞争格局如棋局。但不知有多少人想过，管理企业要比下棋难度要高多少倍。不管是象棋还是围棋，棋盘上就那么多子，中国象棋一方有16个子，双方加起来也就32个子；围棋双方加起来，下满棋盘上也只有三 […]
人本经营才是管理关键
可以说，企业在跨过原始积累到发展阶段，其经营逐步显现为“人本”的经营，企业管理更是“人”与“事”的管理；这是企业做得稳、做得强和做得大的关键所在。 做得稳，应当着力于对 […]
企业的成长与运营管理系统变化
企业的成长的过程中，运营管理系统发挥了什么样的作用，占据了什么样的地位，和企业成长之间的关系时什么样的，企业的成长必然会带来运营管理系统的变化吗？企业运营管理系统的成长可以超前于企业的成长吗？ 一、一个事物的两个方面 1.本质、内容和形式的 […]
经销商的管理
随着推向市场的产品越来越多，社会分工越来越精细化，经销商群体也日益庞大。怎么样让经销商服从厂家的管理并配合厂家做好市场就成为摆在各大厂家案头上的重要事项之一，因为厂家的产品最终是要靠经销商送往千家万户的，而市场上同类产品的大量涌现也给到了经 […]
牛根生经营管理企业的舍得艺术
舍得既是一种做人与处世的哲学，更是一种企业经营管理的艺术。舍得舍得，有舍才有得。做企业最难处理的是舍与得的关系。合二为一，还是一分为二，就是舍得之间的博弈。 从大舍与大得角度看，企业家有两重境界，第一重，是在企业经营中的“大舍与 […]
企业不良债权的管理
不良债权是每一个企业都要遇到的问题，不良债权占用了企业的大量资金，直接影响了公司的正常生产经营，更令很多企业管理者头疼不已的是，一旦不良债权监管不力，就很容易的转化为企业的损失，直接侵吞企业的利润。所以不良债权的管理务必引起企业管理者的重视 […]
非投管理：中国式管理境界
又叫非投入赢利模型。比“创投管理”层次还要高的管理层次，也可理解为是创投管理的理想境界，因为最理想的投入境界是少投入、零投入或负投入也能够获得巨额利润。少投入可获得利润不难理解，不投入甚至是“负投入&rd […]
顾客价值管理的道道儿
前言： 随着CRM、SCM、ERP等热潮的渐渐退去，以CVM（Customer Value Management）顾客价值管理为代表的新一波管理时尚大潮开始慢慢上岸，一夜之间变得洛阳纸贵，企管界追逐的香饽饽。乃至最近一段时间以来，企业界对顾 […]
供应商如何应对采购的高压式管理
案例： 谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评，就连A卖场的采购一提 […]
运营管理探索：让战略变得可行
随着持续数年的全球软件业并购浪潮，IBM、SAP、Oracle乃至Infor都快速网罗了一批此前独立的中型软件厂商。据此曾有评论认为，独立软件公司的存在将成为历史，几大软件巨头的垄断时代已经来临。 “尽管我们也是边发展边 […]
管理实践：Electra——Quik公司的授权烦恼
企业案例：Electra-Quik是一家创建80多年的公众持股公司，曾经是电子产品的领先制造商和零售商。Barbara Russell是这家公司负责制造业务的副总裁。她轻轻地走进每月召开一次的公司会议室，脸上充满着很长一段时间未曾有过的 […]
集团品牌版块化管理4大要素
在我国有很多大型集团企业，这些集团企业往往涉足多种行业，生产经营产品品类多样，经营模式和客户类型也呈多样化。因此，集团企业拥有的品牌数量、类型和名称也多种多样，如何厘清各品牌之间的隶属关系，对品牌发展如何取舍，怎样使品牌之间产生更大聚合力就 […]
精益生产流程管理的重点
任务和流程之间的差别就像局部和整体之间的差别。一项任务是工作的一个单元，是通常由一个人来完成的一项业务活动。相反，一个流程是一系列相关的任务，它们集合起来为顾客创造出一种有价值的成果。例如，完成订单就是一个为顾客提供货物以产生价值的流程。流 […]
经营管理其实很简单
大多数的企业家目前都做的很累，最主要的原因就是:他们总是把经营和管理搅和在一起,混为一谈，越搅和越复杂，越复杂越累，越累准确率越低！ 要想使经营和管理变的简单，最困难的一步就是：一定要将经营和管理区别对待。 经营是什么？ 经营就是通过寻找、 […]
车间管理的分析与对策
车间管理的分析与对策车间是企业大团队之中的小团队，车间管理绩效的高低直接关系到整个企业的管理绩效，关系到企业经营目标的实现。通过团队管理，不断开发人力资源，提高车间管理的绩效，是很有必要的。在实践中，车间团队管理可分为三个层次：车间领导层、 […]
国美管理哲学七大系统
决策系统就是人体的大脑，引领着整个国美的方向；营运系统就是骨骼，承担着企业增长的职责；采销系统就是血液，承担着保持公司效益（利润）的重任；行政系统就是心脏，为企业输送和培养人才…… 国美管理中心总监魏秋立把整个国美企 […]
管理季节，如何提升产品质量
从三聚氰胺到地沟油，从苏丹红到瘦肉精，从染色的馒头到用废旧皮鞋制造明胶，这些东西进入老百姓的饭桌，到进入老百姓的肠胃，感觉中国老百姓有百毒不侵之躯，金钢不坏之身。食品安全重于天，食品质量更是重于天上天。没有质量，哪来的安全？没有安全，哪来的 […]