企业管理:企业对经销商的培训
经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经 […]
企业管理:中国企业经营之魂
为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？ 为什么中国企业总是在“做大”之后却做不强？ 为什么企业越“发展”越容易掉入“自杀”式的陷阱？ 因为大多数企业总是不愿意局限于一项业务或者一个领域，他们总是雄心勃勃地走向“扩张”这条看似春 […]
企业管理:企业的短视不容忽视
很多发达国家的企业都在追求长期的效益，而我国相当一部分企业从未认真思考过“百年企业”或“常青基业”的问题，一味追逐短期利润。这种短视已经造成了严重的后果，一方面企业自身得不到更好的发展，长期低效导致过早死亡，另一方面使资源、环境等没有得到有 […]
企业管理:企业快速发展的“五重天”
企业发展是一个长期的过程，是企业家凝聚心血、矢力推进的过程，也是企业在面临来自内外发展挑战奋勇前行的过程，其发展受着国情的限制、政策的影响，有其发展的指导方向，更有其固有的发展阶段。 一、企业快速发展的三大推动力 1、顺天时，抓住有利的外部 […]
企业管理:企业管理应区分宏观与微观
目前我国很多企业还在使用十九、二十世纪泰勒、法约尔、西蒙的管理理论体系，这已经不适合当代企业管理的要求了。新时期，企业管理不应在原西方管理体系范围内，而应顺应时代的潮流，从管理的实际出发，区分宏观管理与微观管理，才能使管理科学迈向更高的台阶 […]
企业管理:当干部一碗水端平真难
人才培养是企业的大事，在我众多名衔中，我最欣慰的是“太阳能行业黄埔军校校长”的称谓，无论多忙，只要是培训部门安排我课程，我都会挤时间给员工上课，答疑解惑，帮助年轻人成长。 我们企业员工的问题，也是社会上很多年轻人的成长困惑，我把我们企业内部 […]
企业管理:谁在突破传统仿古砖经营思路？
——仿古砖行业布局、市场特点及发展趋势一、前言 谁在突破传统仿古砖经营思路？ 受整个社会投机逐利的环境影响，仿古砖企业绝对不甘心进入“微利时代”，连抛光砖、瓷片企业都想翻身，侧面证实了整个市场的浮躁：不甘心让市场回复正常的增长，高利追逐仍然 […]
企业管理:家纺赢销：赢在“超值感”！
“非常6加1”价值大于“7” 现在，几乎所有家纺品牌都是这样来定义套装的，常规的是四件套、六件套，现在也有很多品牌推出了七件套、八件套、九件套，十件套，十一件套的也不稀奇了，为何套件的数量越来越多呢？消费者买的是赚了便宜的感觉，品牌卖得是物 […]
企业管理:民族企业管理中的“过客”现象探析
一、民族企业管理中的“过客”现象 1.“过客”现象及其特征 无论是古代的客栈还是现在的旅馆，都有这样的一种功能：暂时为路过的人有偿提供膳宿。人总是忙于奔波，旅途中累了就找个店，洗涤风尘、养精蓄锐，重新上路，他很明白，只是路过，绝非归宿；而这 […]
企业管理:闲聊工业品营销咨询
近日，叶敦明在与营销咨询界同行聊天时，顺便谈到了工业品营销咨询问题。他是一家大公司的项目经理，从事过几年管理咨询，近一年多则专注于工业品营销咨询。他的一些困惑、思考，也触动了我的所思所想。有问题不可怕，怕的是没有意识到问题。工业品营销咨询， […]
企业管理:让经营回归简单
复杂往往是过眼云烟，简单却常常孕育着深刻。没有概念噱头炒作，没有华丽语言，却大道至简，直指问题核心。这便是宋新宇带给我们的价值。 让经营回归简单 文/岳小磊 企业的规模不断增大，利润却不增反降。“先进”的管理工具不断被引进，管理中遇到的问题 […]
企业管理:公司品牌：成功应对五大商业挑战之道（上）
在一个政治、经济、科技、人文等各个方面都急剧变化的商业环境中，企业无时无刻不在面临着挑战。正确回应这些商业挑战，助力业务增长，构筑更高一级的品牌势能，是公司品牌管理的应有之义，也是企业由蛹化蝶的必由之路。 (一)后产品时代的公司转型 对于今 […]
企业管理:企业低成本火爆销售策划的秘诀（五）
销售是企业发展的灵魂。目前，为数众多的企业却对销售很是苦恼：招了一些经销商或者开了一些直营店，营销活动也策划和操作了不少，但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者还常常“脚底打滑”，不停地 […]
企业管理:王老吉延伸经营会惹祸吗？
王老吉，将会是中国的一张世界名片，可谓是每个成功的品牌都有不一样的曲折故事一样，王老吉也没例外。今年起，广药集团和加多宝之间的矛盾升级本质就是管理思维和营销思维之间的矛盾体现。那么王老吉延伸经营，应该吗？ 王老吉是目前中国凉茶第一品牌，得益 […]
企业管理:新产品上市的“风向标”！
英国有这样一句谚语：对于一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风！没有方向，你可以让子弹飞一会儿，却不知道应该让子弹往哪里飞！ 当企业即将推出一个新产品的时候，很多企业家都很迷信市场调研，认为只有经由市场调研获取的结论，才是客观的，才是可信的 […]
企业管理:工业品营销的五重境界（上）
在聪明人扎堆的营销圈子中，若是你猛一提工业品营销，不少人都会为之一怔：工业品营销，干啥的？即使是一些号称见多识广的工业品企业CEO，一时半会也反应不过来：工业品营销，是跟我们有关系的吗？ 如果一个人从事的工作，还需要向别人解释，而且解释起来 […]
企业管理:零字售车好处多谁敢吃第一口螃蟹？
“零字售车”，是无偿送车给消费者。消费者拥有车辆所有权，但不得转让。 这是笔者的一个设想，也是为想风卷残云般抢占二线以下城市市场的汽车企业提出的建议。 零字售车，不是买卖，但企业和消费者完全可以达到双赢的境界。 低收入消费者从此可以过上有车 […]
企业管理:咨询业务洽谈，下好这盘棋
在《有感营销咨询的业务洽谈》一文中，叶敦明提及了业务洽谈的几个小心得：谈话切入点、谈话姿态、团队互补、带头人、勤记笔记等，最后还提到了复盘。一次咨询业务洽谈，好比下一盘围棋，序盘、中盘、收官，马虎不得。 1、开局，调性很重要 武宫正树、聂卫 […]
企业管理:国企与民企在管理中究竟有何不同
在管理上国企与民企究竟有什么不同？二者最大的区别是企业的性质和管理体制，国有企业的全部资产归国家所有，管理体制由国家组建；民营企业的资产归民间持有，管理体制由企业CEO组建。然而在管理原理上国有企业和民营企业没有本质区别。 新中国通过“三大 […]
企业管理:企业估值的作用
对企业进行估值是企业进行一切金融政策的前提和依据，对于企业管理者而言，在进行投资与融资决策之前，要对企业价值进行评估，采纳可使企业价值达到最大化的财务决策，否决无助于企业价值增加的财务决策；对于投资者而言，他作出是否投资于某企业的依据是对该 […]