企业管理:九阳豆浆机的经营秘诀
九阳能把自身品牌、营销、技术的资源充分集中在豆浆机细分行业，形成了自己的“优势”。它避开了强大对手的直接竞争，逐步的形成了自己的独特秘诀，从而能够抵挡住竞争对手的进攻。自然而然，产品的销量随即会水涨船高。 《老子·五十八章》里说：“祸兮福之 […]
企业管理:稀有金属行业应考虑垄断经营
美国与欧盟在23日就中国限制出口稀有金属问题向世界贸易组织(WTO)提起诉讼。这件案子预料会涉及的原材料包括黄磷、锑、铝矾土、焦煤、氟石、铟、碳酸镁、钼、稀土、硅、滑石、锡、钨和锌等。据外媒报道，这将成为1月份奥巴马上任后，美国向WTO起诉 […]
企业管理:怎样“引诱”顾客？
笔者的一位朋友最近在笔者居住的小区下面盘下了一个有150平米的店面，准备开一家手擀面店。于是，笔者也经常到其所租赁的店面坐坐，探讨一下整个店面从装修到人员最后到经营方方面面的东西。虽然笔者不是做餐饮这一行的，但是医药营销界人所掌握的营销知识 […]
企业管理:成吉思汗的经营之道
再度看大型历史电视剧片《成吉思汗》，感触颇多，对成吉思汗如何经营自己的“企业”有些想法，便写下来，与大家共勉。 一代天骄，成吉思汗。一个草原奔放的汉子，在中国历史上创造了奇迹。 在其父也束提被害之后，一家人流浪草原，几度死里逃生 […]
企业管理:《冯仑如是说》第一章 专业但不垄断——冯仑论经营之道（减少决策，拒绝诱惑）
第一章 专业但不垄断——冯仑论经营之道 万通做公司按照专业运动员的要求：第一，按公开标准，比如财务公开；第二，跑的动作要科学——科学的战略、科学的管理；第三，参与竞争，在竞争中完善、激发自己；第四，常练不停，即追求持续增长。换言之，战略导向 […]
企业管理:当代人越来越外包化
以前我们会做菜，现在很多人可能只能靠点外卖生活；以前人会打毛线、纳鞋底，现在的人就直接去买鞋穿；以前的人会自己养猪养羊，现在的人更多直接去买肉吃；以前的人会在家请客，现在的人越来越去餐厅解决问题。在这个过程中，我们发现我们把越来越多的东西外 […]
企业管理:利润之舟及其四个定律
相传，范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆，最终打败了吴王夫差，然而鉴于“高鸟尽，良弓藏”的定律，范蠡决定辞官隐居齐国。范蠡不仅善于经营，积累千万家财，而且还坐拥美人西施，泛舟五湖，引得无数的商贾墨客不时地慨叹。利润之舟载满了人们梦寐以求的金银财宝，掌 […]
企业管理:企业经营：大道为简
一位父亲因为儿子总纠缠着自己要一起玩，于是他撕下一本杂志上印有世界地图的一页，剪成几十块。交给儿子：“什么时候把世界地图全拼凑好就和你一起玩”。他想，即使是成年人，如果不熟悉世界历史知识也很难在短时间内把拼图拼好，更何况一个5岁的孩子呢 […]
企业管理:肢解渠道多元化
至今，谁也没必要提醒谁提醒渠道多元化。 笔者在此篇文章以问题为导向，意欲和读者一道破解多元化难题？ 第一，为什么要渠道多元化？ 原因很简单，就是收益最大化。那么，渠道多元化到底多受益最大化有什么功效呢？笔者认为主要有两点：一，扩大销售半径， […]
企业管理:待人以诚，没错！——管理者欺骗下属是最大的错
我很乐意和年轻人交朋友，年轻朋友们也乐意和我这“老顽童”来往。年轻人涉世未深，与人交往，常常有被人耍弄的经历。一次，是偶然；二次，也当是偶然；三次呢？必定惶恐不安。是我愚笨，还是他人太狡猾？“待人以诚”还要不要坚守？ 有工作经历的年轻人。常 […]
企业管理:《冯仑如是说》第一章 专业但不垄断——冯仑论经营之道（专业但不垄断）
专业但不垄断 2006年，冯仑在《大象和小鸟的启示》一文中指出，万通的经营之道就是专业但不垄断。 经常有媒体的记者问我关于万通企业经营之道的问题，其实这也是我无时不在思考的。在房地产行业摸爬滚打了这么多年，当然也有一些自己的心得。我觉得公司 […]
企业管理:经济不景气环境下公关公司的内部管理
可以说2008年，中国经济第一次进入了不确定的增长时代，受自然灾害和一些重要事件的影响，尤其是国际金融风波的冲击，中国经济在2008年下半年开始放缓，这对中国的公关和广告行业影响比较大，经济实体受到打击，为其提供商务服务的企业必然受到影响。 […]
企业管理:《冯仑如是说》第一章 专业但不垄断——冯仑论经营之道（“反周期”经营）
“反周期”经营 任何一个行业、一个组织，在其发展进程中都有一个“周期律”问题。“周期律”不能回避，有时候一两个趋势没看清楚，一两个决策不适当，“天予不取，反受其殃，时至不迎，反遭其累”，马上就会发生非常大的逆转，速度之快、幅度之大往往超出人 […]
企业管理:区隔或消亡—竞争残酷时代的生存法则
国际实战派营销大师杰克·特劳特的《区隔与消亡》读后感触颇多，他在引言中作了经典的总结： 在《定位》中，做到与众不同意味着在你预期客户的心智中区隔你自己。 在《营销战》中，做到与众不同意味着利用一个区隔概念进行防御、进攻、侧翼战或游击战。 在 […]
企业管理:《冯仑如是说》第一章 专业但不垄断——冯仑论经营之道（反省：万通的生存密码）
曾子曰，吾日三省吾身。反省的精神，在于永远保持理性的自我批判态度。1992年9月13日，在万通成立一周年纪念之日，冯仑与他的创业伙伴并没有大肆地庆贺企业的成功，而是坐在办公室内冷静地反省自己。 那时一般民营企业刚挣到钱都会大吃大喝一番，但我 […]
企业管理:信息是企业成功的起点
——想到就说之二十六 人类社会已经迈入信息时代，信息时代决定人类成功的关键是信息捕捉能力和信息拥有量的大小以及快速处理的能力。但不要说信息决定成败。我反对一切形式的以偏概全。信息是决策之源、信息是成功之本。这，我不反对。 信息收集、信息管理 […]
企业管理:日化代理经营思路之变换
化妆品的销售是一种传统的销售模式，其实就象跑马拉松，只要是健全的人都可以参加，没有什么特别的窍门，平时练习得多，有恒心就会成功。我们很多经销商非常迷恋厂家是否有什么独特的思路，能让自己事半功倍。其实仔细想想就明白了，现在市场上的品牌有多 […]
企业管理:美国零售业改变经营策略应对危机
据《纽约时报》20日报道，受到经济衰退的冲击，一些美国大型零售企业修改了经营战略，不仅改变了商店货架上摆放的商品种类，连商品备货量也有所改变。 报道说，美国精品百货内曼·马库斯、萨克斯和Coach等都表示将提供价位适中的商品。包括沃 […]
企业管理:《冯仑如是说》第一章 专业但不垄断——冯仑论经营之道（万通价值观）
价值观是<SPAN class=intellitextLink id=link3 onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化的 […]
企业管理:服务风险的源头在哪里
无论是制造业企业，还是服务业企业，服务都不可或缺，并在很多方面发挥重要作用。但是，不知企业是否意识到，服务风险无处不在。可以说，服务体系中的任何一个环节都隐藏者巨大的风险，危及服务安全，进而影响到营销安全。下面笔者就从十一个方面来深入探讨一 […]