企业管理:速冻食品市场：究竟如何做？
速冻食品行业仍处于快速发展阶段，产品线的纵向和横向拓展空间都很大，然而综观整个速冻食品行业各主要品牌表现和动态，可以总结出整个行业普遍面临的以下困惑问题： 1、较大的销售额却没有带来较高的利润额和较低的成本优势，在价格战前却束手无策 […]
企业管理:商业特许经营管理条例有望年底出台
多项新规首次明确提出，如强化知识产权保护，建立信息披露制度，必须开设自有门店等 由中国经营报社、国际特许经营联合会(ISoF)及北京师范大学珠海分校联合主办的“ 2006中国特许经营国际学术峰会”日前在广东珠海落下帷幕。这次峰会，得 […]
企业管理:白酒企业：如何设计你的产品体系？
产品对于企业，好比武器对于战士。在军事上，武器装备会有轻武器、重武器之分。作战中，军队会根据对敌需要分为突击队、狙击部队、主力部队、机动部队等，而企业也需要根据市场竞争的需要来设计产品体系。 传统营销中大多是根据消费者需要而进行产品设计，而 […]
企业管理:祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题
心得：华夏文明上下五千的历史博大精深、源远流长，其中不乏有许多“商业智慧宝藏”。几年前，我在山西太原讲学后，专程与清华大学一教授去晋商发源地—-乔家大院参观，观后我们都深有感触。记得当时我戏谑地对他说：“你讲得美国哈佛管理中 […]
企业管理:没有文化输出哪有品牌国际化？
文化是为经济开道的急先锋 9月23日，CCTV新闻联播报道，俄罗斯总统普京和法国总统希拉克会晤时。双方表示为了加强俄法经贸往来，双方在今后2年内将会相互到对方国家举办文化年，从而增进两国人民的相互了解。两个在世界上最有影响力的国家最高元首亲 […]
企业管理:销售队伍管理经验谈
我们来自五湖四海，都是为了这个共同的目标，而走到一起来的。——毛泽东 优秀的销售经理是有理想、有抱负、有能力、经验丰富、独立工作能力强的行业精英。身为管理者，如果不了解他们，与他们的理念、价值观分歧较大，就可能根本搞不清楚自己需要怎 […]
企业管理:祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题之2
题二：小就是大—-孔子曰：能周小事然后成大事；能积小物然后能成大物。 今年年初，我见到一位西南某省D市建筑业大佬牛总。他叹着气对我说：“严教授，去年就是听您讲课说到餐饮的那段后，回去一激动投资也搞了个大酒楼，如今赔得一塌糊涂… […]
企业管理:转“危”为“机”的五大措施
危机令人恐惧。因此，谁都希望能够尽快地将危机消灭在萌芽状态。然而，世事很难尽如人意。危机一旦爆发，便会迅速破坏品牌形象，并导致企业人心波动。危机管理虽然可以减少或控制危机的威胁，但不可能百分之百杜绝危机。 危机不可避免，但危机并不 […]
企业管理:引爆cs经营革命的15种“新卖法”
系列专题：引爆CS经营革命的15种“新卖法” 要就多给，不要一点别给—–新卖法1 司机小王真有点儿搞不懂，“老爷子”凌晨5点多就催他备车。还要亲自出马，专程赶往200多公里以外的青岛机场去接一个人。 […]
企业管理:残酷！企业失败的苦酒只有自己去吞咽
这个年头，成功的企业方法都是一样的，制订战略，找准定位，提升品牌，强化执行；失败的企业方法都是不一样的，毫无头绪，茫然失措，一朝被蛇咬，十年怕井绳，一旦产品遭遇挫折，面临困境，就好像满肚子怨气没处发，团队便成为自身的出气筒。于是，不断的埋怨 […]
企业管理:提升中层管理不能只拿中层说事 高层必须洗脑
笔者受邀为一些企业的中层经理进行管理技能培训，课后学员表示触动很大，收益很深，但同时也经常听到学员有些无奈的感慨：“通过听课我们知道如何改进今后的工作了，但是领导的观念和方法不改进，我们也难以执行。”类似这种感叹在培训过程中经常听到。其实原 […]
企业管理:祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题之3
题三：傻就是精—–古人云：天下皆知取之为取，而莫知与之为取。 如果有人说你傻，其实是在夸你；如果有人说你精，那是在骂你！ 而不幸的是，湖北人被普遍认为是“太精明”的代名词。 “天上九头鸟，地下湖北佬” […]
企业管理:引爆cs经营革命的15种“新卖法”（二）
系列专题：引爆CS经营革命的15种“新卖法” “反过来”行销，以需求氛围开道—–新卖法4 这是一个全国性为期三天的“美容界博览会”，可谓是来自全国各地的美容院与美容产品商家老总们的精英大聚会。 头两天 […]
企业管理:兜售繁荣与“网罗笨蛋”
经济学家熊彼特将企业家的创新看作是经济增长的动力之一。毫无疑问，风险投资者处于创新的峰头浪尖，在许多的不确定中寻求确定性。一旦风险投资项目达到成熟期，可以产生稳定而丰裕的现金流，就是风险投资者全身而退，进入下一个风险投资项目的时候。 风险投 […]
企业管理:经赢人心是企业经营的最高智慧
古人云，世上无难事，只怕有心人。慧能祖师传法时靠的也不是宣讲，而是强调“直指人心，见性成佛”。蒙牛总裁牛根生也说过，这个世界不是有钱人的，也不是有权人了，而是有心人的。 人是企业最有活力、最有潜力、最有生产力的组成部分。经营企业就是 […]
企业管理:祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题之4
题四：专就是强—–荀子曰：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。 其意为，最好的骏马向前一跃，也跃不出十步远的距离；再劣等的马儿只要它坚持不懈、行动不止，都能跑出十天的行程。所以做事要专心、专注、专一。 […]
企业管理:冒险家的乐土
一百多年前门罗帕克的马粪和泥泞早已经烟消云散，绿荫蔽日的Sand Hill Road已经成为了风险投资产业的象征，对于投资家来说，这里就是全世界的另外一个华尔街。略显宁静和安逸的小镇处处散发着金币乱撞的声音，闪电般崛起的搜索引擎巨人Goog […]
企业管理:家具出口企业，内销必过八道关
一、 外销，困难和危机重重 改革开放20多年以来，家具行业在中国的发展可谓迅速。从无到有，一路增长，到现在中国已经成为全球重要的家具生产国和消费国家。据权威机构统计，仅2004年家具产业全年总产值就达到2700亿元，比2003年增长 […]
企业管理:什么样的人企业坚决不能用？
杰克·韦尔奇在中国讲学的时候，有一句话非常发人深醒：“什么样的人企业坚决不能用？是有业绩、有能力，但不认同你公司的文化，也就是说和企业的价值观不同，这样的人坚决不能用，坚决不能在企业呆着，更不能说进入高层。”这句铿锵有力的话解开了我一直 […]
企业管理:犹太人的管理精华
犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处漂泊，屡遭劫难。但正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力，与其所经历的苦痛形成鲜明对比，犹太人所积累 […]