企业管理:十年攻打济南府，青啤战略被误读？
济青十年战争 十年前的1997年， 刚刚推出新鲜度管理的青啤，认为此时已是进攻济南市场的良机，向济南市场发动了第一次进攻。当时青啤推出了低价位的“青岛大众”，一瓶比趵突泉啤酒便宜一毛钱左右，意图通过价格优势占领市场，战事持续了一个夏 […]
企业管理:tcl悄悄调整全球战略
经当事双方证实：TCL有可能把波兰工厂出售给冠捷集团。就在不久前的2006年底，TCL刚刚宣布收缩欧洲战线，终止该地区所有彩电的销售活动，取而代之以OEM业务形式。实际上，TCL对欧洲市场的变革，可以追溯到2005年底、2006年初，原 […]
企业管理:孙子兵法的战略原则
孙子兵法绵延二千余年，长盛不衰，在于其深刻的战略思想，恒久的哲学思维。外在的物质世界在变，而人性未变，竞争的普遍规律未变，孙武子基于对人性和竞争规律的深刻洞察，著就兵法十三篇。十三篇浑然一体，形成一套竞争致胜的完整体系，对这一体系的认识 […]
企业管理:医药企业营销战略制定的三大误区
有人将2006年称为医药市场的“风暴年”。在国内的营销领域来看，主要有3件大事，一是价格，明码标价，第18次降价；二是购销，挂网采购，医药采购回扣专项整治；三是一药多名。中国的医药企业正面临大变革、大分化，强势企业会越来越强，弱势企业会 […]
企业管理:津津乐道说战术不如严谨理性看战略
战略与战术是一个永远也说不完的话题，古今中外，无数大家学者意见纷纷，谁也无法说服谁。为什么这个话题会成为千古争论不休的问题呢？一是因为它的重要性决定了它是一个不可回避的问题；二是因为各种理论说法都有其现实存在的合理性，谁也不能排除谁，正是这 […]
企业管理:从“长征是宣传队”看快速消费品品牌传播战略缺位
“长征是播种机，长征是宣传队”，相信大家都比较清楚这是讲红军在北上抗日长征途中、一路之上，撒下了革命的火种，建立了抗日队伍的形象。 在我的《从毛泽东北上抗日看企业如何定战略》一文中，讲到当时毛泽东在日本发动侵华战争的形势下，将企业战 […]
企业管理:帝亚吉欧“正确做第一”战略启思
夜幕降临的都市，激情方刚刚登场。在知名或不知名的酒吧，陶醉的中产、小资们，可能未曾注意到，他们彼此酒杯中的威士忌，很可能都来自于同一个酒业集团。因为它拥有众多洋酒世界第一品牌，这就是来自英国的帝亚吉欧集团（Diageo），一个掌控世界夜生活 […]
企业管理:海林集团如何实现战略突破？
海林集团应该是中国最早的内衣企业之一了，其诞生于二十世纪80年代，当时市场上只有三枪和海林两家，曾经风光一时；到了90年代初，海林开始进行品牌运营，主要面向中低档市场，每年的销量可以达到120多万套。如今，在保暖、彩棉、美体内衣的冲击下，分 […]
企业管理:一种新的战略理论：战略动力学－－让世界与我们一起共振
你的战略为什么没有成功？ 任何企业都渴望成功，渴望长久成功，渴望基业长青。企业究竟如何才能获得成功？如何基业长青？目前已有许多战略学家、学者研究出了很多企业成功的战略和方法。 这些理论、方法大体上可以分为两类，一类是战略规划 […]
企业管理:战略科学后的执行力
一、小事办不好，大事成不了。如果不能严格要求自己，不遵守规章制度，不培养良好的工作作风、树立正确的工作态度，谁都可以质疑我们的职业操守，并进而对我们的工作能力产生怀疑。好比一件衬衫，如果有一颗纽扣忘钉，有一个线头忘剪，很难激发消费者的购买欲 […]
企业管理:私营企业成长，战略制胜
成长上限是彼得·圣吉在《五项修炼》中提出的一系统基模，它告诉人们的是：事物的成长是由于某种因素的推动和影响，使其逐渐发展壮大，但这种发展是有限度的，当它发展到一定程度时，总有其它因素限制或抑制事物的成长，使其成长逐步减缓，甚至停止。企业 […]
企业管理:白酒文化竞争的两个战略制高点
白酒市场发展到了今天，应该是讲战略的时候了，第一个是白酒行业的战略问题，白酒靠什么在消费者面对众多酒种的选择中脱颖而出，继而走向全球让世界范围内的消费者喜欢并享受中国白酒所给他们带来的独特感觉呢。第二个是白酒企业如何在白酒行业集中度越来 […]
企业管理:《反经》考：浅论企业战略策划与部门建设
序言： 昨天晚上，正在潜心研究战略策划与营销方面的《反经》时，接到了一位老兄甘兄的电话。甘兄在电话中表达了思念之情，彼此问候了情况——说起来有一年没有相见了，去年是在春节刚过的时候，我们在上海金山见了一次，谈了两个小时，由此笔者写出了《 […]
企业管理:惠普、沃尔玛：重回战略时代
07年初最引人注目的新闻，大概就是惠普HP超越IBM成为世界最大的IT公司。另一则不被国内关注的消息，则是沃尔玛年初更换了他的首席营销官（CMO）。 从这两个似乎不相干的新闻中，我感觉到一种新的信息，那就是战略将再度超越执行力，成为 […]
企业管理:论企业战略的三大特征
“战略”这一军事上的概念正在被广泛”套用”到企业经营管理的各个层面,经常用到的有企业战略、竞争战略、营销战略、品牌战略、价格战略、成本战略、人才战略等等。以“战略”为书名的企业经营管理论著不下几十种，2005年出版的企业战略译著《蓝海战略》 […]
企业管理:评乔远生之“品牌战略规划解决什么问题？”
本文摘自：中外品牌届40人100文观点评析系列（草树先生品牌道学思想大观） 摘要：品牌道学创始人，品牌战略与消费动机研究学者草树先生（刘伟雄）对唐·舒尔茨、W·钱金、叶茂中、翁向东、王志刚、李光斗、朱玉童、刘永炬、卢泰宏、乔远生、余明阳、何 […]
企业管理:基于战略的人力资源管理
近年来，企业对人力资源管理的关注越来越多，人力资源作为组织中最有能动性的资源，人力资源管理也显现其重要性，这也是为什么许多企业的最高管理者来源于人力资源管理领域。 一、人力资源管理的新地位 面临着科学技术发展速度日益加快、企业经 […]
企业管理:谭木匠公司的蓝海战略
重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家 […]
企业管理:营销战略专家杜建君
杜建君简介： 深圳深远顾问机构董事长兼首席顾问； 中国企业营销变革管理理论的首创者和实践者、”新营销”运动创始人； 美国科特勒咨询集团资深顾问、《销售与市场》杂志常年顾问； 中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组 […]
企业管理:驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（二）
因此，要科学规划多元集团品牌的定位，就要深刻洞察各类沟通对象认同一个多元集团品牌的主要驱动力： 沟通对象一：商业合作伙伴主要指资本、技术、知识产权等合作伙伴（现有的和潜在的） 多元集团公司一般有雄厚的实力，旗下有持续赢利能力较强 […]