企业管理:“中国有个浪莎红” 浪莎内装战略赢销模型
通过“浪莎，不只是吸引”的央视广告长期播放及遍布全国的销售点，浪莎品牌早在前几年已是声名鹊起。 浪莎目前是中国袜业市场的第一品牌，曾获得中国袜业多个第一称号：第一个进入中央台媒体做广告；第一个取得袜业的中国驰名商标；第一个荣获全国袜 […]
企业管理:明智的“牛肉”战略，冲动的“人肉”传播
2006年9月初，麦当劳在中国推出“足尊牛堡”时作出决定，不再在中国推广亚洲风格的以牛肉、鸡肉和珍米饭作馅料的三角形“珍宝三角”。不难看出，麦当劳在华经营战略开始将产品推广重点转向传统美国牛肉汉堡。 但是，深入思考，我们就能看清这个战略的实 […]
企业管理:“中国啤酒第一博”战略启思
最近华润雪花（大连）有限公司的新品“黑狮新动8度啤酒”率先尝试博客营销模式，开中国啤酒博客之先河，取得了良好的宣传和销售效果，为博客营销在酒水行业做了一次非常到位的路演，想必会触发更多酒水企业争博的热潮。 近年，博客用户量正呈现快速 […]
企业管理:挑战者的两种战略：焦点战略与差异化战略
你是挑战者吗？ 著名战略家加里·哈默尔说：“观察一下，你会发现三种公司。” 第一种规则制定者。它们是形成该行业的佼佼者，IBM公司、联合航空公司、美林公司、西尔斯公司、可口可乐公司，诸如此类的寡头垄断集团。 第二种是规则的接 […]
企业管理:某医药集团药品“快批”项目战略改造实施方案
中国有1万多家医药批发企业，根据有关部门统计，这类企业的平均税前利润率仅为0.3％。笔者作为企业管理顾问，有机会与许多高层领导接触和深层次沟通。他们都认为，如果绝大部分医药公司仅靠主营业务收入，用不了两年，都得倒闭。我认为，在这个世界上，方 […]
企业管理:跨国公司研发全球战略透视
跨国公司正在加紧实行全球技术研发战略，充分利用海外的科技和人才资源，以支持其海外市场的开发，服务其全球市场战略。跨国公司的技术研发全球化已成为贸易全球化、生产全球化、金融资本全球化之后世界经济一体化的重要趋势。 根据2004年9月，联合国贸 […]
企业管理:把小终端放在战略层面思考
小终端的概念由来已久，尤其在快速消费品领域，可以说中国市场的真正快速发展就离不开小终端的突出作用。然而进入90年代以后，随着大型连锁超市的攻城略地，大部分企业，包括实力不强的中小品牌都开始向大型超市系统集中，我们称之为终端战术。然而，随 […]
企业管理:“收费午餐”的蓝海战略
“专注于高端人士的品质生活需求，做中国最具影响力的集成式生活资讯服务平台”，通过集成服务，让金色世纪的会员享受着越来越多贴心而便捷的服务。 北京东北五环的森根国际商务园区，临街的一幢商业楼内部正在紧张地进行着装修，拥有500多席位的呼叫中心 […]
企业管理:平台战略
20世纪80年代，IBM渡过了公司历史上腥风苦雨的十年。 从50年代豪赌大型机成功之后，IBM击退了一个又一个的竞争对手，在信息产业独享丰厚利润达20多年。这种好日子终于在进入80年代之后走到了尽头。而终结IBM美好时光的是当时还非 […]
企业管理:白酒品牌客户资源的战略整合
客户资源与资源客户：所谓客户资源是指白酒企业在单位时间内所拥有或能够拥有的客户的数量和质量；所谓资源客户就是白酒企业的客户所拥有的白酒营销推广所必需的资源的多少和质量。传统名优白酒品牌在新世纪的客户策略中，决不能与非传统白酒品牌完全相同 […]
企业管理:外销型企业战略突围四道坎
出口企业对我国经济发展作出了重要贡献，并发展成为国民经济中的一支重要力量。但是多年来，我国企业的出口基本上还是凭借产品成本优势在世界市场上生存。随着世界经济的发展及我国经济政策的不断调整，以及众多因素的影响，近年来我国出口产品的国际竞争 […]
企业管理:厂商如何有效地建立战略合作伙伴关系？
王总监上任当天，就遇到尴尬事：有三家经销商发来传真或者打来电话，中止与公司的合作。这让王总监倍感压力。既然如此，王总监索性第一天就从经销商方面着手，展开自己在音美公司的工作。 不查不知道，一查吓一跳。王总监把两位销售助理召至办公室 […]
企业管理:品牌战略分解－－对接营销运作（下）
5、销售队伍管理要做好过程管理 很多销售人员认为，我们与品牌无关。品牌建设是市场部的事，我们的任务就是完成两个指标（一个指标是销售额，一个指标是利润率）。出现这种现象的原因就是对业务人员的考核问题，目前很多企业对销售人员的考核 […]
企业管理:长虹战略架构作出重大调整以放权为核心
长虹董事长赵勇推行了一场以“放权”为核心的管理架构大调整。 长虹再次发动了“十月革命”。不过，与两年前侧重扩大产品线、下注大屏幕背投不同的是，这次长虹董事长赵勇推行了一场以“放权”为核心的管理架构大调整。 一位长虹的中层管理人员 […]
企业管理:以战略统领三四级市场开发
中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场 […]
企业管理:医药业寒流中的四大战略机遇
药品降价、反商业贿赂风暴…… 在连番矫正政策调整之下，20多年来保持快速发展的制药业，频遇寒流。业内人士惊呼：制药业进入了冰河期。然而，真正关注舆论导向和政策走向的业内人士，无法否认：现在还只是冰河期的开端。真正的严寒还没有到来。反 […]
企业管理:“战略性细节”决定成败
有一个说法是“细节决定成败”。而事实上，即使是一个小企业，分解到细节的事情也是千头万绪，不分主次的眉毛胡子一把抓，结果就只能是什么也做不好。所以企业在强调抓细节之前，实际上一个重要的前提就是要分清主次，特别是那些和战略高度相关的细节，我 […]
企业管理:浅谈民营企业成长战略
据有关资料显示：世界排名500强的企业生存不到50年的占80%以上，中国的民营企业平均寿命却只有2.9年，由此可见在产业发展的道路上到处都是企业死亡的残骸。民营企业为什么过早死亡？ 原因有两个：一是自杀，二是他杀。 自杀并非自愿 […]
企业管理:企业发展理论(六) 竞争战略理论
1．企业竞争战略 竞争战略的中心内容，是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。西方管理学界一直将企业竞争战略理论，置于学术研究和企业实践的前沿地位，从而大大推动了企业竞争战略理论的发展和创新，呈现出名家辈出、学派林立的局面。加拿大麦基 […]
企业管理:CEO错也是对的－－谈企业战略决策
大家不要误会，我的意思不是说CEO财大气粗可以颠倒黑白，混淆黑白，指鹿为马，我说的是在企业作出战略选择取舍时，许多情况经常是其他人认为错的时候，后来证明CEO是对的。或者CEO承认错了，但将错就错反而有意外惊喜。 下面有几个例子—— […]