企业管理:全球化下的中国人力资源战略
引言：直到今天，当年毛泽东那句著名的“人多力量大”才真正为全世界所领悟和印证。正是依靠人，中国才拥有了成为“世界工厂”的绝对资本。但既然是世界的，就不仅仅是中国的；况且，拥有人才的也不仅仅是中国。那么，中国企业如何打好这张“人力资源”牌？ […]
企业管理:差异化营销－－从战术到战略
没有人能猜到钟睒睒天才的脑子里的下一步想法是什么，是的，永远都不能。 新近上市的新产品“农夫果园”再一次把农夫山泉一贯的差异化营销体现地淋漓尽致，无论是包装、口感，还是饮料的果汁含量，甚至是小孩摇来摇去的广告，抑或是价格的定位上，都或多 […]
企业管理:营销的战略意义
营销人员必须让CEO和高层领导认识到所有公司都面临着两大市场挑战：提高顾客忠诚和减少降价压力。 ■文/NirmalyaKaumarMandaSalls 企业管理层已经忘记或从未认识到，营销部门具备推动组织变革的能力。这是伦敦 […]
企业管理:《国际营销战略》导读
在企业管理课程体系中，《国际营销战略》是一门高级的专门化课程。之所以称其为高级课程，是因为它既高于《市场营销导论》、《营销学原理》这样的基础性课程，也高于《营销管理》这样的综合性课程。《国际营销战略》的专门化则体现在两个方面：首先，它是国际 […]
企业管理:渠道组合以战略为导向
高的网络覆盖率往往会导致渠道间冲突的加剧，以至于企业内部的协调成本上升。 在未来的三五年内，中国总体的分销渠道结构预计将发生较大的变化。中国的分销和零售市场格局处于不均衡的状态。传统分销渠道的变化 汽车、家电、通讯产品、食品等总体零售规模较 […]
企业管理:跨国公司的大中华战略
历史原因造就了跨国公司全球区域市场中最具特色的组织架构：按照中国区（内地）、香港、台湾分别设置组织架构的大中华区市场，三个市场相互独立运作。后来，开始逐渐有了跨国公司将香港、台湾成熟的资源运用到内地市场的实践。 截至２００４年６月，仅跨 […]
企业管理:案例分析：如何执行团购战略
系列专题：团购模式研究 凤凰制水从真正意义上开始做市场是在2002年初，在不到一年的时间内能够在终端制水这一特殊的行业立稳脚跟，与大宗生意开发战略分不开。 界定大宗生意业务 团销、大宗客户、行业销售、礼品销售等等，是对大宗生意业务的不同 […]
企业管理:什么是战略？——《迈克尔·波特重释差异化战略》读后感
一、迈克尔·波特还没有把战略说清楚 迈克尔·波特在中国反复提到了“战略”这个概念。他说：“战略不是一个目标，而应该是方法”，“战略就是怎样定位”，“战略的核心就是整合”，“战略应该是你的竞争优势何在”，“战略并不是指实施先进的做法，而是要选 […]
企业管理:中小房地产企业超越之路——发现战略
看过某杂志上的一段文字，意思是说大企业需要的是按部就班、中规中矩，不能轻易冒险，以长远稳定为发展目标。小企业要赶超大企业，就必须创新，发现并利用新的市场机会，否则只能永远跟在大公司的屁股后边走。笔者认为这段文字是道出了发现这种战略思维对于房 […]
企业管理:分销渠道的战略性模式创新
本文摘要：在信息经济、知识经济成为现代经济的基本特征后，企业分销渠道模式迫切面临着战略性创新和策略性调整。在分销渠道模式战略性创新方面，本文集中探讨了“订货—制造—销售”一体化模式、整合渠道营销模式和无缝渠道分销模式；在分销渠道模式的策略性 […]
企业管理:超越竞争优势－－成功企业强硬营销战略剖析
失去了它，卓越的企业马上就会栽跟头。 竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它，那么，它们离暗淡无光也就为期不远了。 中小企业限期内要是无法掌握它，那么你们要么知趣地早点申请破产，要么干脆坐等人家上门收购和兼并。 新开张的企业 […]
企业管理:试论珠海国家软件产业基地的发展战略
摘要 本文根据略规划的方法，从珠海发展软件的优势和机遇入手，指出了珠海发展软件产业的4大优势：自然环境优势、区位优势、品牌优势和政策环境优势和7大机遇：网络时代的新机遇、信息化带动工业化的机遇、行业信息化的机遇、政府信息化的机遇、社会信息化 […]
企业管理:你的营销战略是创造需求还是满足需求？
市场的核心就是需求和满足需求的供给之间的变化关系，当市场进入买方意义上的需求与供给的关系时，需求就成了强势因素，而如何去发掘需求，甚至于创造需求，就成了企业营销战略的主轴。但中国有句老话：物极必反，用在现代营销上也同样适用。过度的重视创造需 […]
企业管理:网络营销是公司级的营销战略
【摘要】：在企业开展网络营销初期，经常会遇到各类网络营销管理相关的问题，有时甚至为解决这些问题需要在各个部门之间花费大量的时间进行沟通，当网络营销工作逐步走向规范之后，问题都变得相当简单了，因为企业网络营销实践经验证实了一个基本问题：网络营 […]
企业管理:如何编制营销战略报告
对一个追求理性成功的企业来说，一份理性成熟的营销战略报告显得非常重要，而一个理性的决策者会借助咨询公司的外脑来实现这一目标，但事实上，企业如果能够理解一份营销战略报告书的编制过程和内在逻辑，则这份营销战略报告就能够发挥更为实在的作用。 由于 […]
企业管理:论电子商务革命及其战略管理
内容提要 文章在研究电子商务分类、性质、特点的基础上，把电子商务与电话、电视、广播进行了比较，探讨了电子商务发展基本趋势及其对企业和整个国民经济的影响，揭示了电子商务发展革命性意义，并就我国政府和企业制定电子商务发展的战略提出了一系列思路。 […]
企业管理:中小企业谋生战略
1．“缝隙”战略 中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。中小企业在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”。山西的南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英 […]
企业管理:解决营销战略执行断层
“公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”…… 相信，在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业，管理层 […]
企业管理:核心终端战略
1993年，可口可乐以4：1的汽水销售量压倒百事可乐，但百事可乐的总销售额却高出可口可乐的7.5%。 专家认为，百事通过发展快餐业务(肯德基、必胜客、比萨饼等)，既提高了百事饮料的销售能力，又提高了百事对零售市场的控制力；虽然，可口可乐 […]
企业管理:全球化下的中国企业“土”战略
中国的压力不是增长，而是赶超 我国加入世贸组织，市场竞争会越来越激烈。因为全世界面临着通货紧缩的压力，面临着生产能力的过剩，以及最近世界经济的不景气。昨天我收到麻省理工学院的全世界宏观经济研究报告，其中讲到全世界的经济都不好，但当讲到亚洲时 […]