企业管理:《向经营要利润》 第1章 观念决定利润 成功经营的正确思维 用正确的经营思维才能创造持续的高利润 【问题4】 企业如何在提升销量的同时避免造成资金短缺
我们经营的是一家集办公、礼品、文具和日用品批发、零售及配送为一体的综合性公司。公司经营以批发为主导，一直同各大型企事业单位保持着长期良好的合作关系。目前，公司可实现的年销售额1亿元，净利率7%，股东回报率是30%。 在老师“YTT利润模式领 […]
企业管理:佛山照明追认关联交易 家族式经营招非议
近日，多年来市场口碑极佳并被投资者誉为“现金奶牛”的佛山电器照明股份有限公司（下称“佛山照明”）正因被监管部门查处连续三年隐瞒关联交易而陷入舆论的漩涡。 佛山照明如何能够平息风波、走出低谷，依然有待观察。 承认关联关系 7 月 […]
企业管理:以商铺经营权质押融资，增加存货扩大市场
在茶叶市场，茶商要做大做强，有一定数量的存货才能保证周转，保证销售和保证利润，甚至保证在行业中的竞争地位。质量优质的存茶具有保值增值的功能，茶商的利润也主要源于此处；拥有好质量、高端精品茶叶的茶商才能保证自身的竞争能力。然而，茶叶存货对茶商 […]
企业管理:《向经营要利润》 第1章 观念决定利润 成功经营的正确思维 用正确的经营思维才能创造持续的高利润 【问题5】 企业如何开辟利润来源
【问题4】 企业如何在提升销量的同时避免造成资金短缺 我们经营的是一家集办公、礼品、文具和日用品批发、零售及配送为一体的综合性公司。公司经营以批发为主导，一直同各大型企事业单位保持着长期良好的合作关系。目前，公司可实现的年销售额1亿元，净利 […]
企业管理:医药经营风暴中的全员思考
巨头营销公共危机事件爆出后，整个行业是否需要沮丧和失去信心？应该如何正确看待？ 1．GSK事件如何看待？ 从行业需要汲取的正面意义和防微杜渐的角度去看，无论企业还是个人，规范守法经营是前提，但也不要用偏见的眼光把企业和行业一棍子打死 […]
企业管理:从“没有买卖 就没有伤害”之西瓜篇看到的管理真谛
某天，请公司的几个同事到外边街边小摊去吃宵夜，突然，街头的地方出现了骚动。定睛一看是城管来了。城管开着车，突然驾临，对街边的小摊来了个突然袭击，正对一个挂摊进行收缴，激起了瓜贩的激烈反抗。周边围了很多看热闹的人群。再看自己周边的小摊贩：卖服 […]
企业管理:《向经营要利润》 第1章 观念决定利润 成功经营的正确思维 用正确的经营思维才能创造持续的高利润 【问题6】 怎么让利润来得更快些
我经营的是一家中小学课外辅导培训机构，主要是面向中小学生教授公立学校的基础课程，例如语文、数学、英语以及一些数字教育的课程等。自从在史老师的“YTT利润模式领袖营”的课上学习了财务思维经营后，我们也逐渐学会了用数字和财务的语言来表达公司的盈 […]
企业管理:经营企业最该关注的是什么？
企业最重要的是什么？—功、利 企业的运营其实很象拍记录片，我们越是关注企业的方方面面，企业就离我们越远。企业是营销执行的最小单元，企业营销必须从企业开始！没有对企业的深刻认识，真正意义的企业营销就无从谈起。 笔者在为企业做营销培训的 […]
企业管理:医药阳光经营的纠结畅想
医药暴利，还是被暴利？ 医药行业最近被毛利率和贿赂门事件搞得很焦虑。阳光经营，企业比任何一方都期待，但最终为何依旧变成纠结的无奈？一向倡导正当竞争、合规经营的巨头也无法免俗，纷纷陷入了商业贿赂的泥沼？ 有人说这是近朱者赤，近墨者黑， […]
企业管理:像“城管”一样监管食品安全
城管无疑是近年来饱受争议的管理主体之一。很多人对城管很反感，诟病某些城管暴力执法、素质低下，这也让城管频频见诸各类媒体和网络。但是，就是这么一个备受质疑的管理群体，却让一个个五光十色的城市在其管理职责领域有了令人瞩目的变化。 就拿汽车违停来 […]
企业管理:企业如何经营客户与人才
客户是企业获取盈利与服务的对象，而人才是为企业提供服务与盈利的载体，两者于企业而已，缺一不可。作为现代企业经营，其两大经营方面不外乎如何有效地经营客户与人才，这关键至企业如何有效地可持续发展，这也成为企业管理者关注的问题之一 如何经营客 […]
企业管理:丝芙兰的经营细节
作为全球最大的高端化妆品零售商，丝芙兰在24个国家和地区拥有超过1500家店铺。据其母公司LVHM（路威酩轩，也是LV母公司）财务报告显示，2010年，丝芙兰全球销售额达到25亿欧元（约合204亿元人民币）。而在中国，自2009年在上海开出 […]
企业管理:从连锁经营到电子商务
终端为王时代，白酒营销渠道纵向运作之深，是其它行业不可企及的，但横向的拓展却要滞后许多。究其根源，是精细化市场运作模式，致使整个行业渠道竞争仅聚焦于纵向渠道链末端的经销商、货架、终端、团购客户的争夺上，并自始至终地牢牢牵制住众多酒企营销队伍 […]
企业管理:谈店面经营：为什么你的店开不下去？⑨
关于开店的话题，我已经和创业者们分析了很多原因，我也连载了很多集，不知道能不能给予大家一些帮助。并不是每一个店的前景都能看到明天的太阳，小店经营发展的空间十分有限，这一点创业者很清楚。经营的问题是多样的，想达到天时，地利，人和是最好，但是即 […]
企业管理:如何塑造酒类连锁经营核心竞争力？
从某种角度来说，连锁经营也可简单地看做“联合起来、连起来并且锁定市场”。这系列的连锁主要包括：“商品链、信息链、资金链、促销链、管理链、组织链及人才链”等。连锁经营对酒类商业结构/企业来说优势明显，不仅可以使得商业结构/企业与品牌形象共享、 […]
企业管理:专营店彩妆经营之道
主持人：冯建军 《化妆品观察》主笔，广东精实营销管理顾问有限公司总经理 嘉 宾：茅水华 浙江全雅化妆品连锁总经理 吕香港 河南驻马店时尚女友连锁总经理 方 利 广州千千色化妆品连锁总经理 孙锡财 烟台恒美化妆品连锁总经理 […]
企业管理:山姆会员店的“武器”
虽然远没有山穷水尽,但却可以说是柳暗花明——沃尔玛在中国市场的发展似乎正是如此。在曾有一周关店3家大卖场的现状下,它的另一业态——每年向会员收取150元会费才能进入卖场购物的山姆会员店反而如一匹黑马在中国市场迅速蹿红。 在整个实体零售行 […]
企业管理:《向经营要利润》 前言
本书是我在“YTT利润模式领袖营”课堂上，根据学员企业现场问题的解决内容汇集而成的。本书希望教会大家如何从战略、营销和绩效三个方面快速提升利润。这些企业的故事是真实的，提供的解决方案是可落地、可执行的。而且案例中的企业，采纳了这些方法后均取 […]
企业管理:谈“信任”之七：经营信任
所谓品牌，就是消费者对企业的信任。比如你去国外旅行，到了吃饭的时候，你看到一个是麦当劳，一个是路边泰国人自己的馆子。我相信很多人会去麦当劳，因为觉得熟悉，安全，吃了麦当劳的东西，起码不会拉肚子。吃了路边泰国店的东西，万一在回去的大巴上，拉肚 […]
企业管理:医药阳光经营与毛利率的邂逅
一时间，毛利率主导了我们的生活。 只是，西瓜小贩的毛利率也高达160%，最最良心的也高达60%（进价0.5元，良心售价0.8元，一般售价1.2-1.3元）。餐厅里一杯冰水30元，土豆丝38元，毛利率成百上千倍。品牌服装和手包，毛利率成千 […]