真功夫：中式快餐的花样促销
每一种餐饮模式都有比较明确和固定的消费群体，抓住目标消费群体，重拳出击，就能获得意想不到的收获。 真功夫得名于2004年。2006年6月，中国烹饪协会评选出“2005年度中国快餐企业20强”，真功夫排名第六位，居本土 […]
摆脱总给客户打折扣的习惯
这一幕人们太熟悉了：业务员坐在潜在客户的办公室里，听对方说自己已经听过上千遍的抱怨："我们很喜欢你的产品，也非常想跟你们做生意。不过就是价钱……太高了点吧!再说，同样产品你的对手的报价就低多了。&quo […]
玉兰油：魅力营销典范
经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中国市场中，宝洁是为数不多把30″TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗 […]
向媒婆学习营销技巧
卖人的艺术 爱情离不开面包，因为幸福久远的爱情离不开坚实可靠的物质基础，再轰轰烈烈死去活来的爱情最终也要柴米油盐吃喝拉撒。 正如你很难想象倘若泰坦尼克号顺利到达纽约的话，杰克和罗斯之间的故事该如何继续。 所以爱情在这个现实的时代变得越来越复 […]
从营销方式的比较中看待直销
直销的本质是销售。作为直销的典型企业，无论是雅芳，还是安利，和联合利华等大型商业企业一样，都是以销售作为主营业务的批发零售企业。因此，曾经出现过多个计划试水直销的大型商业企业也就不足为奇了。 （一） 现代直销只是营销方式中的一个种类，同其它 […]
营销实战中的几个沟通技巧
早在2500多年前的春秋战国时期，以孔子为首的儒家学派已经为当今无所不谈的营销超前的下好了极其准确的定义：“儒—满足人的需求”。人是一种有思想的高级动物，他的明示的、潜在的需求是多方面的，那么在营销实战中 […]
如何抓住有价值的客户
在很多企业的客户服务理念里，都有这样一句耳熟能详的话：“客户就是上帝”。其实，客户不一定是上帝，也不一定是企业的朋友，甚至有些正在“坑害”你。这绝非危言耸听，如果一个客户持续不能为你创造价值， […]
一见如故是可以营造出来的
一见如故，这是与客户沟通的理想境界。无论是谁，如果具有跟初交客户一见如故的能耐，他便能给客户留下亲切和深刻的印象，接下来的沟通也会变得顺畅。要达到一见如故的效果，销售人员是可以通过一些技巧来实现的。 【张超老师：一点通】 与客户初次见面就能 […]
纸制展示架——终端促销的利器
纸制展示架作为一种营销手段，是随着POP广告发展而来的。它具有绿色环保、方便运输、组装迅速等优点，摆放在销售场所中，能起到展示商品、传达信息、促进销售的作用。 纸制展示架的使用早期盛行欧美，印刷精美的纸制展示架在国外已经十分普遍，广泛应用于 […]
营销人如何打破思维
思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在一种相对稳定的状态，这种状态是由一系列的思维定势所构成，由一系列 […]
八年的生意高手唯一被骗经历
2011年3月20日星期日 下午到达河南某县级市，与经销商王总交流。王总将一个非高知名度的电动车品牌在该市经营成第一品牌，无论是销售额、数量、利润均遥遥领先。其在当地的年销量（县级市）等于其它中等省份的年销量，在全国客户排名中位居第三，甚为 […]
营销的虚与实
“虚”与“实”，一直伴随营销的左右，如做产品要“实”，做宣传推广要“虚”；当前要“实”，远期可能有些“虚&r […]
营销人：毛利率的误区与换算绝招
观于“毛利率”的概念，从财务上讲，一般指毛利除以营业额（或称销售额），一般企业涉及毛利率的时候，大多指这种算法。不过，很多销售人员在提到毛利率的时候，往往是指毛利除以成本。在销售领域，习惯性的说法是，前者被称为&ld […]
为什么要做品牌营销十大根源
说营销策划，很多人知道做什么，说品牌咨询，也有很多人似乎明白。但把品牌和营销连在一起，是最近很短几年的事情，很多人还不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行业声音都认为中国还没有到做品牌的时候。最近我看到也有一些教科书开始直接用&ldqu […]
优质经销商必备条件
任何一个招商的企业，都对优质经销商梦寐以求；任何一个求上进的经销商，都想把自己锤炼成优质经销商，那么怎么才算优质经销商呢？本文根据笔者的营销实践，就优质经销商必备的几点做一阐述，以飨读者。 非常重视信用 人无信不立，经商没有信用更是无法立足 […]
中国的顾客不是上帝，是熟人
可以这么说，中国企业营销最大的错误就是把顾客当成上帝。顾客是上帝这句话极大地误导了中国营销人，甚至消费者。 为什么？中国人根本就不知道什么是上帝。上帝是西洋产物，中国虽然有上帝的概念，但是中国人不知道西方上帝到底为何物。绝大多数中国人只知道 […]
营销：大道至简
当今的营销界之于中国，从改革开放至当下30多年的营销史，从早期的营销理论教材的引入与践行中国实践到如今的中国式营销理论框架的渐显，营销已经被中国企业所认知、理解，并与中国智慧结合，践行于实践之中，近年中国特色市场经济的营销理论与方法论的也层 […]
网络营销的终极武器之：有效互动
销售最直接的方式是什么？肯定是对话；面对面的与客户沟通，是迄今为止最有效的营销手段，那么网络营销呢？由于其特殊性，注定是无法像传统销售一样面对面的沟通的，但有些网络平台想到了一个折中的法子，像我所了解到的中国钢铁现货网采取的是视频加及时互动 […]
逆向的营销策略
碧桂园，以位于广东顺德市陈村水道的碧江之畔、桂山之侧而得名。但因其坐落在顺德与番禹的交界处，"前不着村，后不靠镇”。受地理位置因素影响其先天条件并不是十分优越。另外在1993年6月，碧桂园开始破土动工的时候，中国的房地 […]
善用体态语言推销
推销是一门语言交流艺术，一般情况下，语言交流都要通过用嘴巴来实现，现代科技下，有时候我们可能采取手机传递信息语言，有时候使用电脑输送心理语言。即便是人与人面对面推销，有时候也要“此时无声胜有声”，心理语言不一定通过嘴 […]