营销随笔：效率与环境
环境指的是区域消费，因为有所不一，即效率的推进也不能完全按照规定的章程来办事，但常识却被利益所博弈着。 利益迫使追求者让效率最大化，要最短的时间内“大跃进”，本人看来怎么也不切合实际，可是偏偏说人说此成见是固步自封， […]
营销的太极拳功夫
练过太极拳的人都知道，太极拳的攻防原理在于听劲、化劲和绵绵不绝地发力、借力打力。这与营销的实质有许多共通之处。 太极推手讲究听劲，要求能迅速地判断对手的劲道和用意，然后绵绵不绝地依对手的力量顺势而为，不让对手有着力点，从而巧妙地化解对手的力 […]
精准营销才是微博营销成功的关键
中小企业开展微博营销时，粉丝的质量才是最为重要的，因为企业营销的最终目的就是实现产品和服务的销售。要实现这一目的，我们微博的粉丝最好是精准的目标客户。否则，就算是粉丝再多，如果他们对我们的产品信息或者服务信息不感兴趣，也是难以实现任何交易的 […]
职业营销没有免费的午餐
职业营销选手为客户做的事情都要回报，业余营销选手认为为客户做事是应该的。这是职业营销选手与业余营销选手的第9个区别。 商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营 […]
盘点2010中国营销10大关键词
失败是成功之母，总结是成功之父，两者缺一不可！马克思有一次对恩格斯讲：“我们必须不断总结，才能不断进步，成功才会离我们越来越近。”斯诺曾经问毛主席：“你打胜仗的原因是什么？”毛主席幽默的回答： […]
金六福的春节营销
一、春节民俗文化与春节机会 1、传统中国的春节情结 中国两千年稳定的封建历史，给中国烙下了一个深深的烙印。长期以来，中国封建社会形态决定了中国人极为注重家庭的稳定与团聚，也让中国人习惯了这种稳定与团聚的生活方式。 春节作为传统中国最重要的节 […]
病毒营销与口碑营销的区别
病毒营销和口碑营销的旨在提高品牌及销售，两者都是以人为渠道，从不同角度发挥人的主动性，提供有价值的产品、服务、信息，并通过有效方式进行传播实现品牌与销售的成功，其中病毒营销的关键句是“看热闹的羊群效应”，口碑营销的关 […]
售后服务本身也是促销手段
前言： 所谓售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。 […]
营销人如何打破思维定势
思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在一种相对稳定的状态，这种状态是由一系列的思维定势所构成，由一系列 […]
狼性营销，狼之队
前言： 在营销界，对狼性的推崇，源自于管理者对营销团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败，于是，把狼性作为团队的精神食粮用以激励，梦想打造和拥有一支能征善战，战必能胜的“狼之队”。营 […]
老与不老——1位营销人写给2011的贺岁信
《见与不见》的人到中年版 《老与不老》 老，或者不老/时间就在那里/不悲不喜 常乐，或者难填/欲望就在那里/不来不去 有老，或者有小/责任就在那里/不增不减 挣脱，或者逃避/命运的手就在你的手里/不舍不弃 在梦想里/或者让梦想照进现实里 相 […]
逆向营销卡位助企业出位
在一个充分竞争的旧领域，新兴品牌还有没有机会成长为新秀呢？企业有希望成为可乐中的百事，牛奶中的蒙牛吗？一直徘徊不前的公司是否还有一线生机进军一线品牌？在科技日新月异的时代，已经没有事实上的蓝海供我们痛快畅游，企业如何快速脱颖而出，打破旧有市 […]
俏江南的常态化营销
自从2010年3月辞别麦肯锡，成为俏江南CEO，在半年多的时间里，魏蔚没有好好休息过。目前，俏江南在全国范围内共有51家门店，正计划迈出国门。这是俏江南国际化的开始，魏蔚为此忙得不可开交，在《新营销》记者采访的一个小时内，电话响个不停。 & […]
犀利哥男装的借力营销
犀利哥创业出男装了? 朋友一个丈二摸不出头脑的一句话，然后发来一个网址。 看了一下。 又一个善于借力的炒作事件。 这个品牌可到好，一出来就是明星。知名的服装品牌新星。简称明星。 一个服装品牌出来之后，势必要做宣传，有知名度才可能有广泛的群众 […]
天下无敌的营销术
在分工体系无孔不入的现代社会，所有人群之间形成了高度的依赖关系，一个人除非逃离现实、与世隔绝，就不可避免地要与他人相互协作。所以得到他人的承认、理解乃至欣赏，是个人生存与发展的基本前提，也是能否实现个人抱负和人生理想的关键决定因素。所有这些 […]
关系营销，就是营销关系
前言： 关系营销，就是营销关系，它不是一种模式，只是一种思维。 西方人是先有利益关系，然后在利益关系中建立信任；而中国是先有信任与人情关系，然后利用信任与人情关系做生意。而中国人建立信任的路径图是：陌生—熟悉—对个人 […]
盘点2010中小企业营销年度关键词
“宅”、“被增长”、“给力”，这些跨年度的热词不仅给人们的日常生活带来诸多改变，也推动着中小企业网络营销市场的繁荣，中小企业网络营销开始积累起前所未有的爆发力。 201 […]
2010营销十大热词
微博 微博改变了人们获取信息的方式，它不再是小众们的“话唠”游戏，而是一个巨大的媒体平台。随之产生的新名词“微博营销”也就在2010年遍地开花。 凡客体 凡客诚品原本的两张平面不是大创意，但偶 […]
营销的神话
人是很无助的动物。没有文化没有钱时，人们很无助，所以祈求老天与神仙的帮助，所以人们要拜天拜神。有钱了，有知识了，人们依然无助，所以需要品牌的帮助，所以才有了很多传奇性的大牌。 每个人的心中都需要一个“神”，以时时保护 […]
别开生面的高价营销
高价营销有时会让企业很“肉疼”，会让顾客很不解，但这种付出所得到的回报也是超值的。 2000年，我第一次做咨询，服务对象是广东佛山的“松川企业公司”，一家年销售额6000万左右的食品包装机械公 […]