论狼道 狐性 鹰眼
狼道 在草原，狼群是最具战斗力，能在草原最严酷的自然条件下生存的群体。草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过 […]
微博营销——微博的八大特点
微博的好处无需多说，信息量大，传递速度快，能够以一网打尽的方式了解到所关注人士的所思所想所为，而受到大众关注的公众人物和事件无论如何费尽心机地包装在这个平台上都难以遁形｡对于曾经是新闻记者的笔者而言，这真是一个宝藏，甚至可说是 […]
向乔布斯学习营销口才技巧
前言： 我们先来看看史蒂夫·乔布斯的演讲风格—— 史蒂夫·乔布斯是苹果公司的创始人，公认的“苹果”之父。1985年，他获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1997 […]
创新做CEO是营销总监的出路
前不久，某公司的人力资源总监给我打来电话，咨询营销总监的出路问题。 该公司是做建筑涂料的超级航母企业，研发、生产、销售的队伍庞大，占地面积在中国也是数一数二。然而，一直以来其销售业绩很不理想，企业长年亏损。经过痛定思痛后的分析，发现原因是企 […]
职业营销选手会变脸
职业营销选手说变脸就变脸，业余营销选手喜欢做老好人。这是职业营销选手与业余营销选手的第4个区别。 27天营销训练营的主张：商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自 […]
营销才是决定成败的王道
在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么？全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动， […]
我是销售高手：风趣诠释营销术语
一位年轻美貌的CEO在豪华茶馆正为企业销售业务人员流失而发愁…… A．一个男性的求职者径直走过去，并对那位美女CEO说:“我是销售高手”，这就叫做“直销”！ B．如 […]
电话营销如何建立客户忠诚度
忠诚是客户关系建立中最高级别，达到这一级别有几个标志：第一，客户与电话营销人员已经超越了纯粹的买卖关系，递进到像密友、兄弟一样的亲密关系；第二，只要客户有合作项目，第一时间就会主动联系自己，而不会找其他人；第三，客户会主动转介绍其他客户。以 […]
传统企业的四种网络营销模式
从门户到论坛、从博客到微博、从搜索到SNS、从播客到推客、从威客到切客……网络创新越来越快，SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销，网络成功的神话一直不断上演，网络营销看起来是风光无限好。 可是，大多数企 […]
电话营销三大注意与四大技巧
职场中是讲求效率和成功率的，在商务活动中，遵守商务礼仪能帮助你有效地获得机会和成功。 电话沟通的三大注意事项 一、听到电话铃响，若口中正嚼东西，不要立即接听电话。 听到电话铃响，若正嬉笑或争执，一定要等情绪平稳后再接电话。 二、如果双方在接 […]
孙子兵法与现代营销
孙子曰：兵者国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。而现代营销作为商战的最前沿，在不见血的战场上短兵相接，殊死拼杀绝角力。这对于企业来说，亦是大事，不可不察。孙子兵法作为兵学圣典，其揭示的关于战争的一般规律，对于指导现代营销同样有着重要作 […]
麦当劳的反常规营销策略
一、麦当劳营销策略中的高度程式化 尽管世界各国的市场都无一例外地在不断变化，尽管不同国家的市场环境存在着极大的差别，但整个麦当劳无论是美国国内的连锁店还是遍布世界各地的连锁店，麦当劳。麦当劳的这种高度程式化的营销策略集中表现在以下几个主要方 […]
食用油需要亮剑式营销
从早期的宣传告知到概念营销，从“1：1：1”广告到深海鱼油的宣传，食用油的市场营销都传递出大胆创新、不断超越的理念。 据统计，目前中国市场上大大小小食用油品牌约有600多个，中国食用油市场高达200亿元。面对新的市场 […]
职业营销选手从不承诺
职业营销选手从不承诺，业余营销选手经常承诺。这是职业营销选手与业余营销选手的第7个区别。 商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个 […]
营销人，请克服掉你的思维定势
人一旦长大，我们的头脑里就有了很多的道道，我们也不知道为什么，我们就会按照固有的思维去做一些事情。 人一旦经历的事情变多，看的事情变多，我们看到别人做事的方法，我们就会模仿，而我们也许并不知道这种方法是不是正确的方法？是不是唯一的方法？只是 […]
沐足之中看营销
足浴己是城市休闲的一种元素，足浴休闲会所比比皆是。从中医理论的角度来说，经常进行足底按摩对人体确实有好处，在紧张的都市生活中，也难怪有大批的人喜欢沐足，不仅可以解除疲劳，还能强身健体。 笔者也偶尔会到沐足馆”潇洒走一回&rdqu […]
向迪斯尼学习营销策划
迪斯尼，策划大师、营销大师，值得学习的策划大师楷模。服务创新、持续培训、走动管理、集思广益，是他们成功的秘诀。新员工都要在迪斯尼大学上一门叫做“迪斯尼传统”的课，员工并不被叫做员工，而被叫做演员，员工休息区被叫做&l […]
一次极其失败的经销商拜访
对于朋友的耿耿于怀，业务员再次陷入无语。他们明知道这事与他们八竿子打不着，但是他们只有承受品牌负面印象带来的恶果。 【案例】 前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天，恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意，朋友说，你也看看他们是怎么工作的。 面 […]
职业营销选手谈判先兵后礼
职业营销选手谈判先兵后礼，业余营销选手谈判先礼后兵。这是职业营销选手与业余营销选手的第11个区别。 商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择 […]
解决方案营销之道
通常，对于一些大型的设备、系统等产品的销售，不再是简单为客户提供一款单一的产品，而是为客户提供一套完善的产品解决方案。我们称这种为客户提供整体产品解决方案所对应的营销模式为解决方案营销（或大客户销售、行业客户销售等）。那么，解决方案营销又有 […]