营销管理十六项职能
被称之为企业“火车头”的营销部门，一直以来都是决策管理者高度重视的部门，从直线职能制的营销部到权责建制的营销管理中心，其权限和职能提升了，范围和层次、广度和深度等管理都不可同日而语。以下是笔者（佟天佑）给某品牌公司所 […]
电影《让子弹飞》的四大营销启示
今天偶然看到一条新闻：“姜文导演的《让子弹飞》1周票房斩获1.7亿，打破了《唐山大地震》1.6亿元的国产片首周票房记录，收获了国产电影罕见奇迹。”不管此新闻是真是假。在惊叹的同时，我也不断的回忆前两天观看的感受，思索 […]
如何提升促销员产品演示技能
在促销活动中，产品现场演示的作用很大的，现场演示销售对于提高销量到底有多大的帮助呢?我认为一个优秀的促销人员可以激发客户的潜在需求，甚至客户没有的需求。 以前我出差到全国各地市场去拜访经销商时，在一些地区的超市经常能发现一些不知名品牌的无烟 […]
以小搏大的病毒营销
随着互联网日益普及，网络广告业也越来越多，但是用户似乎对广告的免疫力越来越强，不再相信厂商的自吹自擂。弹出式广告可以阻截，页面广告可以覆盖，邮件广告则直接被送进垃圾箱。怎样才能让传播进入客户的内心呢？ 此时一种全新的营销方式—& […]
营销计划：平易近人最丰满
背景：时值年终，年度营销计划步入尾声。此际，是市场部人员工作强度最大、最痛苦，也是最恣意的时节。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？在销售部门忙于年终回款清算收益的时节，市场部门的任务已不再是年终计划 […]
你的营销你做主——规则营销
我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。 市场营销活动中，企业就像想拥有天下的 […]
高效博客营销六大定律分析
高效，对博客营销来说无疑是个巨大挑战。网络无休止的有用性和娱乐性，让我们在有限的24小时里，有太多要做的事。因此，高效的利用这24小时，做更多的事，却不损害生命里更重要的东西，健康与家庭重要性不可忽视。 定律一：搜索引擎优化最重要 天下信息 […]
你会对顾客说不吗
懂得拒绝顾客才是竞争力的开始。从单一的市场定位，到多元的市场定位，成功者总是坚定许多不变与变动的原则，不随意顺顾客而起舞，而是掌握自己的利基，勇于向顾客说“不”。 多年前的一个上午，我突然接到一个电话，打来电话的是与 […]
如何消除客户的逆反心理
在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲，人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应。在一次课间与学员的聊天中，我对他们说：&ldq […]
网络给力新病毒式营销
核心提示：今年年初，宝洁旗下的玉兰油品牌一则以“2001新年快乐”为题的广告，因一个美丽的误会，同样引发广泛议论。但不同的是，这则广告迎来了不少赞誉。病毒式营销，似乎正从单纯提高知名度向树立口碑方向演进。 2008年 […]
低智商营销思维的泛滥
当企业试图以最投机的方式进行营销的扩张时，就意味着低“智商”主导了一个营销时代，而这个时代正在受到挑战。无论是外贸还是内销，当享受了二十年机会带来的成功时，这种思维的惰性，必然也导致了低智商思维的盛行。这种低智商的特 […]
十大法则改善你的博客营销效果
1、遵循基本 。写作的基本法则是一定的。你会发现许多博客文章不太遵循拼写和语法。当然博客不需要拘泥于传统的出版形式，但是如果你希望读者能够轻松阅读，最好还是遵循这些基本法则。 2、简明扼要 。博客写作虽然不需要像出版物那样考虑文章篇幅限制， […]
向动物学营销
天地万物，皆为我师。人虽然是大自然中的万物灵长，但是自然界中的各种动物的天性是人所不具备的，甚至是值得人类去探索与认识、研究和开发。从古代的武术大师跟着猴子、鹰、蛇的动作，创造的形意拳。到现在许多研究动力、机械的工程师就专门研究动物的体质特 […]
危机未消，创业应规避哪些风险
在任何时候进行创业都是困难的，金融危机时节创业，对于大多数创业者来讲心理上更增添了一份的艰难。但危机的背后，也许正是成功的机遇。金融危机使得人工、原料、租金等生产成本降低，并使一些行业的竞争趋于平缓。 数据显示，由白领、公司中高层组成的新卖 […]
特价促销如何量利双收
“不促等死，促销找死”。春节旺季已经来临，厂家如何才能跳出特价促销的怪圈，实现销量和利润双丰收？ 5招破解“有促无销”难题 【症状】有促无销：做了促销，但销量和销售额增长不明显，甚至反而下滑。 […]
网游企业的创新营销
前言： 创新的推动力来自于四个方面：技术的进步、优秀人才的培养、开放的心态，以及持续关注和满足用户需求。中国网游发展到一定程度，面临发展瓶颈，只有创新才能引领行业和企业突破瓶颈、再创辉煌。跨界(CROSSOVER)，正成为当今世界传媒的热词 […]
用心态打造电话营销
几乎所有的人员询问的问题中，都是跟方法和技巧有关，我如何做才能让客户下订单将商品销售出去？这是问得最多的。 电话营销到底什么是最重要的？ 真正成功的大师往往的回答往往只是两个字：心态。 而在电话中，遭到客户拒绝的几率又要比普通的方式大出很多 […]
瞧，新对手的新招式
瞧，新对手的新招式 大企业在资金、渠道、供应商、管理水平等方面所建立起来的竞争优势，足以让打算进入这个市场的后来者胆战心惊。然而就好像武侠小说里面写的，即使是金钟罩也有罩门，任何成功的大企业都有死穴，后来者总有办法通过创新商业模式打败大企业 […]
冯小刚VS姜文：谁更懂营销是神马浮云
冯小刚的《非诚勿扰2》确实好看，这也是我对冯小刚真正发自内心地佩服的一次。一个貌似不怎么好“前缘再续”的东西，硬是让冯小刚和王朔搞得有声有色，不佩服才怪。但观影后，仔细一琢磨，还是感觉《非2》有点强弩之末了。 《非2 […]
营销界的福尔摩斯
前言： 什么是洞察力？洞察力是人们对相互关系的犀利观察，对行为动机的透彻分析，对大众心理的快速判断，它是一种心灵的能力，一种智慧的升华。洞察力使我们看清形势，认识困难，权衡利弊，妥善规划，把握机遇，它把我们的思想和注意力引向正确的方向。大至 […]