为什么价格降了，销量却没涨上去
【导语】为什么降价几个月了还是没有效果？是宣传力度不够吗？还是坚持的时间不够长？ 我是一家酒类连锁企业的运营总监。为了减少麻烦，我简称它为C企业吧。C企业在当地这个三线城市的市区有十几家门店，去年的年营业额已经过亿，算是本地的一个知 […]
销售团队的老子文化
——我们向“川军”学习什么？ 我之前发表《什么才是“真土豪”？》的博文，把“土豪”分解成一个“土”一个“豪& […]
终端销售最忌专业术语
最近在拜访终端过程中遇到很多厂家的销售员，在他们身上我学到很多值得学习借鉴的经验，但在学习他们的优点的同时我也发现一些问题。 记得有一天我拜访的路线可能和某厂家的销售员不谋而合，在我开始拜访第一家客户时我们就遇上了，我按常规拜访的进店之前和 […]
4G手机体验式销售的成败关键
长时间的市场调研发现，随着智能手机的普及，手机市场竞争尤为惨烈，到了4G时代，更是血流漂杵。功能机时代，导购人员通过讲解外观和独有的功能突出差异化，而智能机的市场，手机外观基本都是PDA，导购如果想讲解外观，只能从厚度、屏幕、颜色、工艺 […]
销售是门心理学
作为销售人员应该怎样更好地把握这个“心理学”呢？我觉得应该站在对方的位置，感受对方的行为动向，这样才能跟顾客一体，才能感知顾客的心理变化，进而引导，从背后推动客户按照他的思维即我们引导的思维达成适合我们的成交结果。己 […]
销售的几个天赋：体谅、取悦、统率
我有一个同事，她的普通话很不好：吐词不清，讲起话来还比较结巴。他一进合伙人的团队，我就扔了几个客户的职位给他做人才寻访。 每次跟她讲解企业客户对岗位的招聘需求的时候，我都觉得很费劲——她缺乏专业知识，我觉得她很难理解 […]
销售人员如何赢得客户的信任
有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步步地试探，原因就在于信任度和情感还 […]
较长销售周期品牌战略
Brand Strategy for longer sales cycles 博客主人：Mark Di Somma http://www.brandingstrategyinsider.com 在某个晚餐上，话题突然 […]
业绩优秀者及业绩平庸者的十大对比
任何一只团队，无论大小，如果不能够识别业绩优秀者与业绩平庸者者，你的团队如何高效管理，以下是业绩优秀者与业绩平庸者的员工的十大对比。 1、业绩优秀者的人有强烈赚钱欲望。 业绩平庸者的人赚钱欲望不大。 2、业绩优秀者的人，有坚定的意志，做事情 […]
销售要义要铭记
销售的定义对我们而言是非常简单的，当客户有某种需求时，会找寻相应的商家，经过多方沟通，最终双方达成共识，促成交易的一个过程。因此，销售是一种让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，是一种“双赢的艺术”。 销 […]
体验是销售的临门一脚
我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，“体验”到底是什么？“体验”放在中间似乎并不显眼，也没有表现得那么重要。 如果有人问你：& […]
销售环节的财务管理
销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面，在这一过程重，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的前提；而收回货款则是企业 […]
销售也分级别，你在哪一级呢
学分分级别，班级分级别，营销也分级别，对于做了那么长的销售，想知道你属于哪个级别吗？ 【初级销售：吆喝！】 “要不要发票？”“香蕉一块钱一斤喽！”“服装放血大甩卖！”这 […]
上门推销，如何喝到客户的茶
我出道做销售也是做上门推销嘛，对了，我是做户外包包的（批发的哦），主要是跑那些户外用品店、包包店，背个大个的，然后里面装几个小个的，同时手里拿着资料就出发了，没培训、也没来得切熟悉产品….，每天跑个十几家店，话说，基本没有一家把 […]
客户忠诚度之老客户回访的价值
现在市场上绝大多数的销售类书都是教会你如何去开发开发客户，从建立信任到异议处理，产品体验，再到感受产品与服务，再到催款结款……总算拿到你的提成。可谓历经千辛万苦，所以很多人说：“客户虐我千万边，我待客 […]
销售管理的七个误区
销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。 不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。 顺便说一句，这份列表来自 […]
在新用户培养过程中 需要避免的7个常见错误
作为一个企业家,没有什么比新产品收尾以及看着自己的设想变成现实更令人感到兴奋的了。但往往这种兴奋会变成一个陷阱。将所有的时间用来打磨和改进产品会让企业主忽视产品成功最重要的因素之一，即新用户培养过程。 “新用户培养” […]
卖茶需要快销售、慢成交
茶树早晨种下，晚上就能采摘茶叶吗？ 中国茶园面积是一天增长为“3869万亩”的吗？ 你能一眼读完这篇倡导“快销售、慢成交”的短文吗？ 当然不！ 万事万物的生长都有一个过程，正如孩子说话走路需要 […]
销售管理的7种风格
过去10年中，我与数百名销售副总裁密切共事。他们每个人都个性鲜明：有些人擅长社交，有些人果断自信，还有些人执行力很强。但在对他们个性差异的观察中，我发现他们的行为模式有些共性，由此归纳出了销售管理的7种风格。 这7种管理风格分别是导师型、沟 […]
销售主管必须是面对现实的梦想家
积极进取，不抱怨，聪明多思，不等不靠，主动解决问题，行动快捷，我想具备了以上素质，应该就是一个优秀的销售主管。但，面对现实，我们的很多销售主管都是差强人意的，工作拖拖拉拉，像老马一样，抽一鞭子走一步。遇上问题就往上司身上抛，经常抱怨，抱怨的 […]